“許月？”電話一接通，柏陽的聲音就傳來。沒等許月說話，電話那端又道“你等我一下，我穿下衣服。”

許月愣了一下，然後電話那端就傳來了悉悉索索的穿衣聲。

他這是剛洗完澡？還是正在洗澡？

應該是剛洗完澡吧？不然不可能接電話的，總不能将手機帶進浴室裏吧？

衣服都沒穿好，接什麽電話。接電話就接電話，幹嘛還非得特意說一下，他要先穿衣服。

真的是……

想到這些，她不由的紅了臉。

“許月，我好了。”

柏陽的聲音從電話傳來，許月這才回過神來，她伸手搓了搓臉頰，輕咳了一聲。

“哦。”

“第一天下市場的感覺怎麽樣？還适應嗎？和蕭笑處得好嗎？”

柏陽有些擔心許月和蕭笑之間有間隙。

“挺好的，蕭經理很照顧我。就是姜總那邊，我很抱歉，今天簽的合同，沒能達到你的預期。”

“姜總那邊的情況，蕭笑已經和我說過了。你們很不容易，辛苦了。”

“柏總，對不起！”

許月很愧疚，這是她回到公司之後，柏陽交給她的第一個任務，可她卻完全的一點都不好。

“沒關系，這不是你的問題，是客觀的原因。雖然合同隻簽了六十五萬，但是關鍵還是動銷。我們的産品隻要有市場，達成年度八十萬的任務還是有希望的，隻是你的壓力會很大。這樣一來，姜總年底壓貨的可能性不大，就算要壓，也不會壓太多。那麽也就是說，所有的壓力都在你的身上。賣空他的貨價，讓他不得不進貨。這很難，但是還是希望你能加油!”

柏陽對許月寄予厚望，所以對她的要求也要嚴格一些，給的壓力自然也會多一些。

“我知道，我會努力的。但是……”

許月欲言又止。

“怎麽了？在這裏，你還有什麽不能說的嗎？”

許月頓了一下，才開口說道“蕭經理有和你說，姜總新接了一款進口的奶粉吧？”

“說了。怎麽了？你有什麽顧慮或者是擔心嗎？”

“嗯。我覺得，我們可能要居安思危，未雨綢缪了。”

聞言，柏陽笑了一下，問道“哦？怎麽說？”

“今天我們在和姜總談的過程中，姜總所表現的出來的就是雞蛋應該放在多個籃子裏。我覺得我們也應該一樣，雞蛋不能放在一個籃子裏。如果萬一出現變故，會讓我們措手不及。”

“你擔心我們的産品打不過姜總新接的那個品牌？”

“暫時應該不會，姜總已經承諾過了，他說我們的産品依舊會是主推。但我總覺得這件事情沒有這麽簡單，我的直覺告訴我，今天姜總簽合同時對我們态度保守就隻是一個開始。所以我覺得我們也應該有一些措施來防患于未然。”

還有一個原因，她沒有說。當初她從“寶貝屋母嬰城”離開的原因。她覺得如果姜成軍是以這樣的态度來做生意，肯定是走不遠的。而且，姜成軍和柏陽也算是老朋友了。他自然是清楚柏陽的，柏陽勢必不會認同他的那些做法。所以，有沒有可能姜成軍對她已經生了間隙，覺得她肯定已經将整件事情的來龍去脈告訴了柏陽。所以，姜成軍其實也是在防患于未然。

許月說出這番話，讓柏陽很驚訝。他沒有料到許月竟然有這樣的前瞻性，甚至還和他想到一塊去了。他也覺得，姜成軍在去年打了一個那麽漂亮的勝仗，今年卻這樣保守肯定有問題。倒是蕭笑讓他有些失望，她可是老業務了，可在今天的那通電話裏，她除了訴苦，談她的困難，談她的壓力，希望能把今年的任務再降一降，卻唯獨沒有看到問題的根本，甚至都不曾想過解決的辦法。

“那依你看，我們後面該如何做？”

“姜總那邊态度不明，我們也隻能走一步，看一步。當然，隻要我們的産品在姜總的系統中還是主推的位置，我們在這邊的工作就不能有絲毫的放松。我們更不能讓姜總知道，我們也有雞蛋要放在多個籃子裏面的想法，但我們又不能什麽都不做。

我覺得我們可以從北區的空白區域入手，接下來我工作的主要方向肯定還是協助姜總對空白區域的招商，多開發網點。北區有兩個大的系統，一個是姜總的‘寶貝屋母嬰城’，還有一個是‘天使寶貝’。這兩家是競争對手，有很多差叉覆蓋的區域。而目前我們在北區的空白區域，正是‘天使寶貝’的大本營所在，也是‘天使寶貝’幾家重點門店的集中地區。

其實去年我開始開發網點時，就去拜訪過‘天使寶貝’的童總。隻是因爲我們和姜總的關系，導緻我們很難切入進去。童總的意思是，如果要他做姜總的下屬經銷商，那就沒得談。但此一時，彼一時。我覺得反正姜總那邊空着也是空着，到時我們可能要演一出戲。

接下來，我馬上就會開展招商的工作。但招商的工作會很不順利，實際上也确實不順利。童總的地盤，也确實難啃。這些姜總都知道，到時我就去找姜總哭訴，就說招不到商，我們這邊壓力非常大。然後，再由你出面去和姜總談。就說要把北區那些空白的區域從姜總那裏劃出來，我們再單獨去找合作商。”

“這樣一來，你就可能以此爲突破口攻克‘天使寶貝’了，對不對？”

後面的話，不用許月說，柏陽都已經想到了。

“嗯。童總那邊對于我來說是有難度的，但是柏總，我向你保證，在4月份之前，我無論如何都會啃下來。”

“我相信你一定可以。”

柏陽笑着道。

“所以，你是覺得我的想法可行嗎？”

許月愣了一下，有些驚訝，也有些開心。

“爲什麽不呢？”

“謝謝柏總。”

許月很激動，她想，她和柏陽應該是想到一塊去了。這種默契，讓她的心情極度的舒适和愉悅。

“大膽放心去做吧！許月，别怕，你的身後有我。”

……

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