許月在公司的威信依舊不高，不過同事之間的配合度，卻比之前好一些，雖然也沒有多好。

對此，許月倒是沒有其他的什麽表示，甚至都沒有露出一絲的不滿，也沒有再采取什麽措施。除了将各個門店，以及細化到每名導購的任務分下去之後，就采取了聽之任之的态度，似乎對所有人都極其的信任。

而她作爲主管，原本是不必參與銷售pk的。但是她卻将自己定義在了導購這個職位上，同樣給自己也分派了銷售任務，而且她所隸屬的門店，還是這幾個月以來，業績最差的一家門店，但她卻給自己定了最高的銷售任務。

她的這一舉動，倒是讓許多人刮目相看，但同時，也都在等着看她的笑話。

“寶貝屋母嬰城”業績最差的那家門店在城北，地理位置相對來說沒有什麽優勢，主要是那一帶的人流量明顯少于其他幾家門店，每次都是吊車尾的業績。店長倒是換了好幾位，但是業績卻是一直沒有起來。

許月選了最差的那家門店也就算了，還給自己訂了最高的任務，這根本就是不可能完成的任務。她是不是傻？還是她根本不懂行情？

許月沒有理會這些，而是直接就去了“寶貝屋母嬰城”的城北店。而且她還是帶着行李去的，明顯就是打算長駐。

新的一個月開始，“寶貝屋母嬰城”銷售pk戰也開始了。

作爲這些銷售pk戰的發起者，以及主導者，許月自從去了城北店之後，似乎就已經忘了這件事情。比起pk戰開始之前，她凡事親力親爲，不停的給所有人加油打氣，每天都會關注動向和跟催進度。而現在，她似乎已經做好了她該做的，接下來就要靠大家了。她甚至連問都很少問了，而是隻專注于城北店的銷售。

許月到城北店的第一天，就大刀霍斧的重新整理了所有的陳列，以及帶去了各廠家自行承擔費用制作的新的廣告元素。等她們新的廣告替換好，整個店就煥然一新，又是另一番面貌。

同時，她還召集了城北店所有的店員開了個小會，明确的表明自己過來的目的。從這一刻開始，她不是主管，而是一名即将奮鬥到市場第一線的導購。所有人工作照舊，不用在意她。

針對城北店地理位置上的劣勢，許月首先要做的工作是引流。

一開始，她采取了和之前一樣的模式，也是最原始的辦法，掃街，掃村，每家每戶，挨家挨戶的去派發傳單。這一次，她準備了許多的小禮品。當然這些小禮品成本都很低，而且多數還是廠家贊助的試用裝。有奶粉的，有尿不濕的，有洗護的等等試用裝。反正隻要家裏有小孩的，全部免費送。

當然這些試用裝，她也是有選擇的，都是門店買的比較好，質量上也不錯的産品。就因爲是免費的，所以質量更要好。要讓消費者有一種這樣的心理這個母嬰店免費贈送的質量都這麽好，那花錢去買的應該會更好。

免費禮品不管在哪裏，都有着極大的吸引力。憑着免費禮品這個濠頭，一下子拉低了與消費者之間的距離，讓許月在當天就成功售出了現金券15張。不僅如此，她還通過派發禮品，添加了這些潛在顧客的聯系方式，還特意建了一個qq群，将這些人全部都拉進了群裏。

接着，她在門店推出了秒殺産品，每天都會一款秒殺産品。當然數量是有限的，全靠搶。即便qq群一直安安靜靜的，她還是每天雷打不動的将店裏的優惠款，秒殺款發到群裏。沒有人回應，并不代表他們沒有在看。果然在第三天之後，就陸陸續續有人開始尋問了。許月還首創了送貨上門的服務，就是那些在qq群裏預定産品的顧客，她都會親自将他們所購買的産品送到他們的手裏。

即便城北店因爲地域存在的弱勢，人流量還是不佳，但是許月每天的業績卻還不錯，至少不管店裏人流量如何，她每天都在開單。從每天統計出來銷售數據，許月的個人業績雖然和其他門店的很多店員沒法比，但是在城北店卻是一騎紅塵，她僅用了三天就登上了第一，而且似有一直保持第一的趨勢。

一開始城北店是各自爲營，慢慢的店裏的導購開始向許月取經。許月從不藏私，全部分享給大家。然後就是在許月的帶動下，下鄉的人越來越多。店員們不再隻拘限于門店，而是開始走向門店之外，更廣闊的市場。漸漸的大家開始嘗到了甜頭，于是積極性越來越強。

一個星期之後，效果顯著。城北店的業績有了很大的起色，上升了一個名次，終于不再吊車尾了。更重要的是，比起其他門店，城北店是積極性最高，也是最有鬥志的。所有店員信誓旦旦，表示一定要拿第一。而許月也在不知不覺中，成爲了城北店的主心骨。對此，姜成軍在周會上，還特意表揚了城北店的全體員工。

因爲不再是一個人孤軍奮戰，有了人之後，許月就不再局限于隻是派發宣傳單，而是開始籌備活動。剛好中秋節佳節将至，她打算抓住中秋節的三天假期，舉辦爲期三天的小型促銷活動。

中秋節嘛，自然是以“團圓”爲主題。她談了幾家攝影樓，與他們聯合開展此次活動。一場完美的促銷活動是成本低，銷量高。所以促銷活動的開展，首先是節約成本。對于活動現場的禮品，許月集思廣益，最後确定爲小紙扇。

而紙扇上面，自然是下了一番功夫的。扇面上印有“嫦娥奔月”這個家喻戶曉的圖案，當然是沒有上色的。而活動現場，将會由家長和小朋友一起給扇面上色，共同完成這副畫。也就是這樣一副由家長和小朋友親手一起完成的作品，才更有紀念意義。

同時，若是一組家庭中，爸爸媽媽和孩子三人及以上全部到現場的，可贈送由專業攝影師拍攝的一張全家福相片。另外，活動當天消費滿600元的，可贈送一套家庭親子攝影套餐。

這樣的活動，在當時當地是很有吸引力的，因爲其他的母嬰店從來沒有舉辦過。除了夠新穎之外，還很有紀念意義，甚至與攝影樓的合作贈送的攝影套餐也很有亮點。

活動一推出，頓時就吸引了衆多的顧客。活動的第一天，現場簽到的家庭就有100組。

這樣的客流量，絕對是城北店除了開張那天之後，最多的一天。

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