“新官上任三把火，你這火是該燒一燒了。姜總應該是給了你這樣的權力的，你在猶豫什麽？”

柏陽淡淡的說道。

“是我的想法有問題，我覺得同事之間擡頭不見，低頭見的，還是和和睦睦的要好一些。可是如果站在一名管理者的角度上，是必須要賞罰分明的。對于有能力的，和那些混水摸魚的人，我必須要有個态度。”

“是這個理。”

“可是如果我這火燒得狠了，罰得狠了，她們要都不幹了可怎麽辦？”

這才是許月最擔心的，母嬰店的人員流動性其實也很大，有經驗的導購很難得。要是店員們給她來個集體辭職，即便隻是以此爲要挾，這樣的後果都不是她都承擔得起的。

柏陽卻是不答反問，“許月，你有沒有去了解過，y城的薪資大約在一個什麽水平？”

“具體的我不是特别清楚，但是‘寶貝屋母嬰城’的人員薪資在當地來說，還是不錯的。尤其是近半年，整個母嬰行業都比較艱難，各廠家爲了提升銷量，在導購提成這一塊還是比較大方的。所以，在y城的各行各業裏，母嬰行業還是比較吃香的，也是許多從業人員的首選的職業之一。”

“還有一點，我不知道你注意到沒有？母嬰店導購的年齡一般都在三十到四十五歲之間，當然不止母嬰店，其實y城所有行業裏的從業人員都以這個年齡段爲主。知道爲什麽嗎？”

“年輕人的選擇更多，年輕人一般都會到大城市打拼。畢竟大城市機遇更多，薪資水平也更高。一般選擇就近工作的人，都是已經成家的，需要就近照顧家裏的。他們傾向于穩定。對于他們來說，工資可能隻排在第二位，他們主要還是想在工作的同時，能照顧到家裏。”

畢竟許月目前就是這種情況。

“所以，你覺得她們會這麽輕易就辭職嗎？”

柏陽笑着問道。

“隻要新的制度合理，尚在能接受的範圍，沒有太過分，應該是不會的。”

“還有一點，店長的想法，并不代表是店員的想法。一名店長，她統籌的是整個門店，而一名導購，她關心的是她這個月工資能拿多少。”

柏陽從事母嬰行業已經好幾年了，對這個行業還是摸得比較透的。

“所以幾位店長極力反對的事情，并不能代表全體員工。我應該将全員召集起來，去聽聽大家的意見？”

“也許你會有意想不到的收獲也不一定。”柏陽微微一頓，又道“有些事情，你出面如果達不到預想的效果，可以直接讓姜總出馬。比如這次的新制度，你初來乍到，不服衆，姜總又沒有一個強硬的态度，那些人自然不會配合。所以，姜總的态度很重要，而且他首先就要把态度擺出來，讓她們都知道，你的背後是姜總，他是你強有力的後盾，他是全力支持你的。對于很難開展的事情，隻有老闆拍闆了，員工才會知道這是沒有商量餘地的，這已經是闆上釘釘的，這是他們無法去改變的。”

“嗯。我好像明白了。”

許月笑得眉眼彎彎，似乎靈台都瞬間清明了起來。

“餘下的你自己再好好想想。”

柏陽點到即止，他隻将自己放在引導的位置上，給許月思路，其他的她得自己思考，去解決。如果他什麽都幫她想好，什麽都幫她做好，那她就沒有成長的空間了。

“好的，謝謝柏總。”

“我說，我今天要是不給你打電話，你都不知道打個電話給我呀？”

許月也不知道爲什麽，她就是從柏陽的話裏聽出了些許委曲。

“我知道的，隻是怕打擾到柏總。”

“不打擾，一點都不打擾，柏老師歡迎你來電。”

柏陽卻是笑着打趣道。

“好的，柏老師。多謝，柏老師。”

許月絕對是故意的。

“有柏老師當你的智囊團呢，所以不要怕，大膽的往前走。”

“柏老師”這個梗，柏陽似乎玩上瘾了。

“好。”

“不必懷疑自己，你很捧！”

雖然許月知道柏陽這話純屬是爲了給她加油打氣，但她聽着還是很開心。

“是柏老師教得好！”

“那柏老師再給你支個招，不用擔心，要是在姜總那邊實在是混不下去了，柏老師收留你。”

說到後面，柏陽自己都笑了。

“謝謝你，柏總，真的。”

這一刻，許月差點熱淚盈框。她是真的很感動。

……

然後，許月去和姜成軍談了談。

于是，當天姜成軍就召集了全公司所有人開會。他首先對許月推出的新制度給予了充分的肯定，然後就是态度強硬，表明勢必要進行改革，一切爲了今年的業績目标，沒有任何情面可講，所有人必須全力配合許月。對于分配下去的業績目标，沒有條件可談，就是要想盡一切辦法達成。能完成的，公司不會虧待你，公司這邊也設置了豐厚的年終獎。如果實在是完不成的，可以現在提出來，我們别互相耽誤，換一個能完成來的。

老闆這番态度擺出來，所在人都不敢說話了。再有意見，也變成了沒意見。

于是，一套全新的獎懲制度就這樣強勢的開始實行了。當然，許月還是些私下裏去尋問了所有員工的意見。比如有店長提出要設置pk獎，門店與門店之間進行pk，以及個人排名獎；比如有的店員希望在完成業績的時候，可以有一些集體活動，比如聚餐，ktv甚至是旅遊；有的店員則是反映了銷售中的一些困難，比如對産品不了解，促銷力度不夠，缺乏銷售技巧等等原因……那些意見都很寶貴，許月對其進行了篩選，然後采納，再改善。

接着，她陸續聯系了廠家，對門店幾款主推的産品進行了産品知識和銷售技巧的培訓。再通過姜成軍的關系，讓廠家也對各自的産品設置了導購激勵，爲店員們争取更多的福利。

如此一來，槍和子彈都有了，就等着去沖鋒了。

……

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