林啓風已經準備擡屁股走人了，聞言詫異道：“你們廠還願意賣給我們晶體管？”
陳志坤點頭：“一碼歸一碼，賣晶體管的工廠不少，就算我們不做，我相信你們也能買得到，既然如此，這筆生意還不如我們廠自己做了。”
“這倒也是。”林啓風笑笑，眼睛瞥見桌子上放着的一台收音機，問道：“這就是你們廠的産品？”
“對。”
“我能看看嗎？”
“随意。”
林啓風拿起收音機，上下左右前後仔細看了個遍，不得不說，做工确實精細，質量沒的說。
“怎麽樣，還不錯吧。”陳志坤像是推銷似的自賣自誇道：“我敢保證，我們廠的質檢要求，即便全國所有廠家中，也算是拔尖的。”
旁邊齊廣生也隐隐有些自得。
林啓風點頭：“是挺不錯，銷量很好吧。”
陳志坤、齊廣生兩人像是吃了蒼蠅，一下不說話了。
林啓風掃了兩人一眼，心裏也明白，過時的東西，就算質量再好，市場也有限。
改革開放後，人們兜裏逐漸有了錢，對生活的追求也有了變化，不再滿足于功能單一的收音機，而是轉向追捧收錄機、電視機這些新鮮産物上。
收音機價格暴跌、産品積壓，自然也在情理之中。
林啓風突然産生一個想法，瞥了一眼陳志坤，問道：“收錄機如今還算是個陽春白雪的玩意，無論從機芯結構，線路設計要求，還有功能種類上，都要比收音機複雜的多，你們廠以前隻生産過收音機，就算把收錄機做出來，總共是要轉化到生産線上的，工人以前沒做過，能适應嗎？”
“怎麽不能。”陳志坤笃定道：“我們廠的工人那都是經驗豐富的老工人了，尤其像老齊這樣的工匠型精英，手藝絕對沒得說，隻要有圖紙，都能照着做出來。”
林啓風看向齊廣生，後者自信的點頭，十多年打磨出來的手藝，底氣很足：“不隻是我，我們車間裏的所有人，隻要簡單培訓一下，都沒問題。”
林啓風笑了：“陳廠長，剛才你說要合作的事，其實也不是不行，隻不過得改變一下方式。”
陳志坤道：“怎麽改變？”
林啓風道：“不是合作研制，而是合作生産，準确點說就是‘代工’。”
“代工？”
“對，等我們研發成功，把産品環節交給你們廠負責，你們廠利用我們的技術，生産出來的所有産品，隻能轉賣給我們，貼上我們公司的商标進行銷售，這樣合作你覺得怎麽樣？”
這個想法是林啓風突然産生的，豆腐機這種傻大黑粗的鐵殼子構造簡單，随便招些人，簡單培訓一下就能上手組裝，收錄機不同，構造更加精密，想要生産，必須得是專業工人才行。
他們公司隻有一群半路出家的二流子，想把他們培訓成專業工人，恐怕得用不少時間。
林啓風不想等這麽長時間。
可不等，就算他們把收錄機研制出來，技術轉化不成生産力，還是沒用。
把生産環節外包出去，就能解決目前的困境。
雖然會犧牲一部分利益，但能獲得的好處也是顯而易見的。
能省去采購元器件的麻煩，以後擴大生産時，也不需要他們招收工人，隻需要輕裝上陳，掌握好核心技術，以及後續研發新産品就行。
總體來說，利大于弊。
陳志坤問道：“就是說我們替你們生産，你們付我們加工費，是這個意思吧？”
林啓風點頭：“也可以這麽理解。”
陳志坤想了半晌道：“也不是不行，不過，你們能給我們多少加工費？”
林啓風試探道：“每生産一台按三塊錢算怎麽樣？”
陳志坤立馬搖頭：“太少了，三塊錢都不夠付工人的工資的。”
“那……四塊？”
“不行不行，我們工廠總還是要盈利的吧。”
林啓風幹脆道：“那你說個數吧。”
陳志坤略微沉吟，道：“每台二十塊……”
林啓風起身拍拍屁股就走，讨價還價都懶得再說。
心裏吐槽：每台二十塊，你生産一台收音機利潤都沒這麽多，這麽高的價，是把我當肥牛宰的嗎？
齊廣生趕忙攔住他，打圓場道：“别走啊，有話好好說，你要是對價錢不滿意，咱們還可以再談，都好商量的，對吧，廠長。”
“對，對。”陳志坤幹笑兩聲。
他實在沒想到林啓風會有這麽大反應，開價是有點高，不過讨價還價不都是這樣嗎？漫天要價，坐地還錢，他都已經做好扯皮的準備了。
哪想到，林啓風直接掀了桌子，不跟他談了。
失算了。
林啓風黑着臉又坐了回去：“陳廠長，您開這價錢太離譜了，根本沒有一點誠意，還有什麽好談的？像您這樣的廠子，全國不計其數，京城都有好多家，您不願意幹就直說，我再重新去聯系。”
陳志坤老臉一紅，道：“不是還能讨價還價嗎，你最高能接受多少？咱們各退一步，都能商量。”
兩人開始就加工費展開博弈，一番鬥智鬥勇，價格最終定了下來，除去材料費，每台八塊錢。
之後又商議了合同的具體内容，對産品的數量和質量要求，保密、報酬、承攬方式，合同履行的期限、地點、方式，驗收方法及标準，違約責任等條款，雙方的權利和義務，都做出了明确規定。
一切商議完，林啓風沒再多待，起身告辭道：“陳廠長，合同我會盡快做出來，然後找你簽約的。”
陳志坤笑道：“合同倒不急，關鍵是要盡快把産品研發出來才行，你确定你們能研發成功嗎？”
“這您盡管放心，一定沒問題的。”林啓風很自信，說完就走了。
辦公室裏隻剩下陳志坤和齊廣生兩人。
“老齊，這件事你怎麽看？”
“您是廠長，您說了算。”齊廣生笑呵呵道。
“少跟我來這套，有什麽想法都說說。”
齊廣生道：“咱們廠現在也沒挑揀的份了，先讓機器轉起來，讓廠子活下去才是關鍵。”
“是啊，得先讓廠子活下去，讓大家吃頓飽飯才行，旁的就顧不上了。”陳志坤歎口氣，又笑起來：“真要說起來，每台八塊錢的加工費也不少了，都趕得上咱們廠收音機的利潤了。”
“也是。”