“所以，我希望你們能降點價，起碼讓我有的賺吧。”
林啓風輕輕颔首，心裏卻琢磨起來，之前光想着把産品賣給個人，怎麽把這幫倒爺給忘了？
别人買不起，他們不能買不起吧？
這可是幫天不怕地不怕的主兒，隻要有利可圖，什麽買賣不敢做？
但凡折騰過兩年，又沒出事的，哪個不是肥的流油。
如果能把他們發展成經銷商，替自己來賣貨，那可比自己這邊，辛苦出去找人推銷要強的多。
首先能收到全款，沒了分期付款帶來的風險，其次，這幫人折騰這麽久，哪個手裏沒點人脈？賣起貨來，速度可比自己一台一台推銷，要來的快吧。
隻是，想把他們發展成經銷商，就得壓壓價了，至少讓他們有利可圖，能賺到錢，幹起活來也更賣力。
薄利多銷，似乎也不錯啊。
林啓風琢磨着事沒說話，白爽他們也沒開口，都等着他做決定。
皮石等的心裏有點着急了，他是真看好豆腐機的前景，要不然也不會跟着羅勇，大老遠跑到京城來。
回想起自己蹲守在豆腐坊前看到的場景，丁點兒大的店面，三兩個人，生意能從早做到晚，一點兒不斷檔，靠的就是這一台機器。
他相信自己的眼光，也相信自己的判斷，全國這麽大，豆腐機有的是市場。
可左等右等，就是不見林啓風松口，咬咬牙，又給自己加了碼：“說實話，我之前倒騰這麽些年，多少也積累了點關系，幫我銷貨的人也有幾個，隻要你們肯降價，多的不敢說，每個月替你們出上十台八台貨絕對沒問題。”
林啓風沉吟一下開口了：“降價也不是不行，隻是，必須得付全款。”
“沒問題。”皮石一口答應下來：“我保證，全部是現金，一分錢都不拖欠。”
林啓風點頭：“你想降多少？”
皮石試探道：“四萬怎麽樣？”
林啓風看他一眼，這貨胃口倒不小，一下就砍掉一萬。
“最低四萬八，兩千塊錢差價，不少了。”
“不行不行，我要賺錢，幫我銷貨的也要賺錢啊，兩千塊錢我們兩邊分，利潤太少了，還不如去倒騰其他東西來的多呢，最高四萬一，不能再多了。”
一個真想買，一個真想賣，兩人就價格開始扯皮，經過一番心理、口頭上的博弈，最終兩人各退一步，取了個中間值，價格定在了四萬五。
剛才談判時，兩人硬着頭皮誰都沒松嘴，現在價錢定下來，兩人又同時笑起來。
“恭喜恭喜啊林老闆。”
“同喜同喜。”林啓風拱了拱手，又問：“不知道皮老闆想要幾台機器？”
“先來三台試試行情，如果情況不錯，在追加訂購，隻是，我有個條件，錢我可以當面點給你，但貨你得給我運到指定的地方去。”
林啓風大手一揮：“沒問題。”
馬文昨天剛來的電報，說是縣裏已經給安排了考試，如果考過了，就能拿到實習證，然後就能帶着人開着車回來了。
皮石走了，說是去籌備錢了。
林啓風也把自己剛才的想法，跟李想、白爽他們商量起來。
“你是說，要讓二道販子替咱們賣貨？”李想第一個反應過來。
“對，賣給誰不是賣，讓他們替咱們賣，能收到全款，省了分期去折騰。”
戴強也點了頭：“這倒是個辦法，能降低不少風險，隻是，咱們剛招來的那幫推銷員怎麽辦？再把人辭了？”
說着話瞥了一眼羅勇，後者正尴尬的站着，忙活這麽久，怎麽都快把自己忙活失業了？
白爽接了話：“不用辭，二道販子不也得人拉來嗎？之前是給個人推銷，現在改變一下對象，給二道販子推銷不就行了。”
“就是這個意思。”林啓風笑道。
“他們人都在外面，連點消息都沒，怎麽通知他們？”
這是個問題，幾人都犯了愁。
林啓風想了想，道：“他們出門都快二十多天了，到現在還沒打開局面，估計也快心灰意冷了，頂多再撐幾天，也該回來了。”
幾人各自點了頭，也隻能這麽想了。
事情也跟林啓風想的差不多，隻是時間要更早。
當天下午，便開始有人陸陸續續返回了基地。
像是商量好了似的，沒過兩天，撒出去的人手，竟然已經回的七七八八。
當初走的時候心潮澎湃，各種豪言壯志，回來時一個個垂頭喪氣，灰溜溜的。
見面閑聊：“你賣了幾台？”
對面：“唉，一台都沒有啊。”
“好巧啊，我也沒有。”
難兄難弟一碰頭，就差當場抱頭痛哭了。
改變銷售策略的事，林啓風幾人已經一緻同意了，等人回的差不多時，直接向衆人宣布了這個決定。
由羅勇向他們傳授他的先進經驗，帶領剛剛遭受挫敗的衆人，向二道販子們再次發起沖鋒。
已經放暑假好幾天了，林啓風幾個都沒回老家，沒事兒就聚在基地裏，一塊商量新的銷售策略。
經過分期付款的失利，幾人這次慎重很多，每一個細節都要反複推敲，力争每一個策劃、決定，都要做到切實可行。
反複商讨之後，再次拿出了新的銷售策略，決定讓利，降低價格，大力發展經銷商。
初步決定，每次拿貨低于五台的，每台售價按四萬五算。
五到十台，按四萬三算。
十台以上的，按四萬算。
超過二十台的，價格還可以再商量。
總之就是，要做到薄利多銷。
這話是林啓風說的，其他人可不這麽想，成本隻有一萬八，利再薄能薄到哪去？
馬文帶着人回來了，皮石也湊夠了錢，提走三台貨。
羅勇帶着一幫推銷員們，經過一周的友好交流、互相學習，如今已經收拾好心情，重新煥發鬥志，準備好再次出發了。
一切似乎再次回到了正軌，隻是不知道這次能否成功。