“清越，我準備做一個和别人不一樣的租房公司。”
蘇清越一邊聽邱新軍說他的想法，一邊繼續給他倒茶，把茶盞遞給他。發現今天的邱新軍和以往不一樣，顯得格外激情四射。他滔滔不絕地給蘇清越講着這個市場的空白，說道：“我說的這種，不是你在街面上見得那種中介公司。”
“我知道。”蘇清越點頭。
邱新軍又繼續：“我這種也不是交三押一的那種，這是純粹短租。可能一個月，可能兩個月，也可能是半年、一年。但最重要的是，不要求一口氣付出多少錢。”他說：“我發現我們公司的小孩兒，有的剛來平京，真是好難。還沒怎麽着，光是房租就扔進去大幾千。一個剛來平京的孩子，哪有那麽多錢。”
他說，蘇清越也頗爲贊同。
他們公司的員工也有這個麻煩，現在租房已經成了員工生活很重要的問題。
一時間，他認真聽起來。
他又道：“我準備借鑒平台的模式，但是在房源上，做自己的特色。首先是主體，我們除了個人房東，更主要的是一些閑散房源的影子房東。他們可能并不是房屋所有人，而是這些房屋的承租人。”
“這些都沒問題，但是你的平台能爲雙方解決什麽痛點呢？”蘇清越好奇地問。
“首先是解決雙方信任的問題，其次就是對房東的經營和管理，以及大量的非标準化供給和服務，形成特色。”邱新軍說：“另外，我們要做精品，自己也會做一部分，對房子進行标準化裝修。做就得做精緻了，哪怕是小戶型。讓這些初來乍到的打工者們，完全可以拎包入住。”
“嗯。”
蘇清越點頭，他發現邱新軍能非常準确地描述業務。
這一定是想了很久，同時參考了國内外大量的案例，才得出來的。
想想自己當年和廣哥租住的地方，如果環境好，生活也會更舒心。
邱新軍又繼續介紹：“同時，我們要讓出來旅遊的人，不止是想起酒店和賓館，想起親戚朋友家，也可以想起我們這個平台。我們爲遊客營造一種酒店沒有的别樣風情。”他說，又道：“然後從房東和租客的交易中，我們抽取相應的傭金。”
他講完，蘇清越遞給他茶盞，說道：“我覺得這個想法沒有問題，盈利模式也很清晰。但是有一點，就是這個房源本身的把控非常關鍵，這裏可不僅僅涉及裝修，還涉及法律領域，涉及治安風險，這些都是要考量的。”
“這些我們一方面會開發專門的系統，另外一方面，也會有專業人士參與進來。”邱新軍介紹：“網站域名我先拿下來了，免得想得挺好，轉頭一看别人占用了。”
他說，蘇清越點點頭，也覺得很是不錯。
喝了一口茶，問邱新軍：“你今天就是過來找我投資的，對吧？”
“對，這件事啓動資金确實是需要資金的。”邱新軍笑說：“但不強求，而是正常的商務交流。你不用有壓力，該是什麽就是什麽。如果覺得哪裏不好，導緻你不投，這也沒關系。”
“聽起來挺有意思。”蘇清越直接了當打斷他的話。如果說投資就是投人，那麽邱新軍在他這裏就是滿分，于是說道：“我覺得初期在平京進行嘗試也非常合适，明年就是奧運了，這是個千載難逢的好機會。不過這畢竟是生意，不是小孩子過家家。所以，我有幾點建議和想法……”
“你說。”
“創業無非就是項目前景和空間、團隊架構和能力、資金和資源是否充足。你的團隊我非常相信，畢竟都是跟着你在硬件市場摸爬滾打過來的。雖然經驗可能不多，但是狼性十足，我相信你也會拉一些其他行業的精英過來。我們是同學也是多年的朋友，你的能力毋庸置疑。”
蘇清越先做肯定，随後又道：“但是對于項目前景和空間，你說了一些，但是我覺得還遠遠不夠。如果你把我當成普通的投資人，那麽你的計劃還是太粗。創業就是不斷打臉的過程，被别人打和自己打，抽來抽去很多缺點就暴露出來了，自己也會越來越清醒。到最後，都鼻青臉腫了，你和你的團隊還保持信心和勇氣，那麽這個計劃才算考慮清楚。但是至少目前看來，你的計劃亢奮大于理性。”
他如此說，邱新軍點頭。
跟着他又道：“首先我建議你先深入調查、深入思考、團隊内部讨論和批評。在此基礎上，拿出新的計劃和方案；其次是擴大投資規模，拉更多的資本進來。資本代表的不僅僅是資金，還有背後的資源；再次你要充分培訓團隊，切忌什麽’戰鬥中成長’。一旦計劃開啓，就要以迅雷不及掩耳之勢快速占領，市場上形成熱點和話題，地面推廣要迅速達成規模；”
“你說得對，我也是這麽認爲的。”邱新軍接了一句。
蘇清越說：“然後你要抓住’免費’的威力，建立規模防火牆。畢竟這個事情，門檻沒有那麽高，如果糾結于短期盈利，那麽就會在對手的高舉高打下潰不成軍。前期用資本和團隊的狼性建立起護城河，占領高地後，再打掃戰場、戰後總結，再次出發……”他最後又道：“資本這方面，交給我，我會想辦法的。”
“好，我回去之後，針對之前的計劃，和團隊再讨論。”邱新軍說：“然後我們再聊，中間有什麽問題，我電話你。”
“好的，随時。”
他們又繼續，但談話的過程越來越傾向于細節。
蘇清越發現，邱新軍思路還是非常清晰的。隻不過，要想拉更多的資本進來，方案還需要進一步琢磨和細化。在這個行業，資本在其中的價值尤爲凸顯。
蘇清越和他喝着茶，又想起剛才陳婷幫忙約自己的事。
好奇心與擔憂一時間又起來，他換了個話題問道：“你和我們陳總，兩個人這到底是怎麽了？怎麽你約我，還需要她來幫忙？”他說，又道：“有什麽話就說，不要騙我！”
他一句話，邱新軍愣住。
好半天都不說話，保持沉默。
看着他，蘇清越喝着茶，問道：“老黑，咱們是兄弟嗎？
”廢話，當然是了。”這句話邱新軍不僅回應得很笃定，也用不滿的目光看着他。
看他一本正經起來，蘇清越也不再打趣，說道：“既然是兄弟，我就和你說說。如果你和婷姐是真正的愛情，兄弟我支持你。反正你未婚，陳總也單身。”
“什麽意思啊？”被他說得，邱新軍一怔。
“你要認真，可别胡來。婷姐可不止是我們團隊的重要人物，她還是我最好的朋友。”蘇清越說，又道：“而且她剛出了事，你也知道。”
“等等……”邱新軍打斷他的話，一臉委屈說道：“我倆沒怎麽樣啊！”
蘇清越看着他，疑惑地問了一句：“沒怎麽樣？”
“就是有個好感，能怎麽樣啊？”邱新軍說，又道：“我覺得她也得緩一緩吧？我是真沒想這事，陳總也沒有吧。大家距離近，沒事吃吃飯，處得比較好罷了。可能别人會覺得親密吧，可還沒到你說的那個層次。”
他說，蘇清越看着他。
“你們都是瞎操心。”邱新軍說着話，笑起來。
蘇清越卻依舊很正經，說道：“不管怎麽樣吧。反正未來如果你真決定了，請一定先把什麽師姐，什麽林林從你的大腦裏擠出去。千萬不要竄出來，這樣對你，對任何人都不是好事。”
“放心吧！”邱新軍說。
他們又繼續喝茶。
蘇清越擡頭看了下牆上挂鍾，已經指向六點。
這個時候，陳婷從外面走進來，問他們是否談好了。
邱新軍笑起來回道：“我倆還有什麽談不好的。”
“那咱們一起去吃飯吧，我請你們兩個人。”陳婷說，微笑着，将目光轉向蘇清越又道：“這段日子，好多次都邱總請的，也該我請一回了。正好你剛從南粵回來，就當給你接風了，如何？”
“不了，我剛回來，阿眸想讓我陪她。阿眸說，你們和我一起回去，就在家裏吃點。”蘇清越随即解釋。
“那算了，改天吧。我趕緊回去，和團隊溝通一下……”邱新軍說道。
三人稍微客套了一番，也就沒再多說什麽。
晚上不到七點，蘇清越便坐着東山的車回了家。
(本章完)