舞台上的黎川微舔了舔略幹涸的上下唇，接着說道：

“所以我覺得就今天，當大家都在講創業的時候，我的個人觀點是要出世必先入世，在你就業的過程中，是否願意去承擔一點風向，是否願意去承當一些不可預知的事情，因爲當你自己創業當了老闆的時候會時刻面臨着不可預料的事情，随時都可能在不經意間就發生了。”

“所以，不要去給自己剛畢業的年輕的自己把人生未來的路，就好像每一步都讓你的父母、讓你的師長們給你安排好了。應該去加入一些初創公司，去加入一些今天看起來好像在做很不靠譜事情的公司，進去之後去投入學習，學習如何做一個産品、如何去做市場、最後這家公司的成敗是跟你沒有啥關系的。”

“這些都是我個人在創辦華盛科技之前加入十幾家公司得到的心得，我就是這麽走過來的。”

“所以我覺得，隻要你有一種創業的積極心态，你就能保持自己的這種熱情、保持自己的這種努力，實際上每個人都有潛力，你都有可能最後辦一家公司，都有可能做成一個産品，改變社會、完善社會，改變這個世界。”

“但是現在你隻有潛力而沒有實力，所以你才需要通過學習創業的過程，把潛力變成實力。”

“那麽如果你真的決定要辦一家公司了，那麽如何做呢？我覺得就兩個基本點，這裏我給大家分享個人總結的兩個基本點吧。”

“第一個呢就是要創業的人必須要創新，說白了就是要跟别人不一樣。我看到一些同學的想法，說要以‘BAT’、以‘兩H（華爲華盛）’爲榜樣，要向他們學習。”

“在這裏我跟大家講，凡是今天别人做成功的事情，在這個行業裏一般都是有一個巨無霸的，對于他們而言他們比你有更大的實力，幾乎是全方位碾壓你。你唯一的優勢在于創新，也就是别人沒有的，而所有的創新在剛開始的時候都是特别不起眼的小事。”

“有那麽幾個詞彙，叫從衆心理、羊群效應，這種心态是不能出現在創業者身上的，所謂條條大路通羅馬，成功有很多種路徑，關鍵的是你怎麽找到一條跟别人不一樣的路？”

“我跟大家舉幾個例子。你比如說遊戲行業，《征途》這個遊戲大家沒玩過也聽過吧？還有《傳奇》這款遊戲，這兩個遊戲放在今天來說那是畫質低的令人發指，但在我們國家遊戲行業史上都是具備豐碑性的地位的。”

“《征途》之前大爆的遊戲是《傳奇》，《傳奇》是收費遊戲，後來者《征途》卻開通了新的商業模式，即現在大家熟悉的遊戲免費、道具收費，并且從此在我國的遊戲行業産生的影響力持續到了今天。”

“顯然，《征途》當時要跟那些行業龍頭去比肯定是不行的，如果你也跟着收費，同行賣的貴你就賣的便宜，是不是你就能賣的更好，實際并不是，許多例子也有證明。”

“那是爲什麽呢？很簡單，因爲你不是第一個了，就像人們隻會記住冠軍，而僅次于冠軍的亞軍往往被遺忘一樣，亞軍其實也含金量大啊。”

“而且市場已經被先行者占了，《征途》的成功在于跟同行不一樣，不一樣的地方其實就是在收費和免費的區别。”

“所以今天我跟大家分享的就是說，今天很多人在談創新的時候大多都在談概念，我覺得談概念是沒什麽用的，我覺得更多的是去從身邊尋找用戶還有哪些沒有被滿足的需求，你要去發現用戶在已有産品的過程中，還有什麽不方便的服，不爽的地方，那麽即便從這些小的點觸發也一樣可以做出差異化和創新。”

“花生網和意想設備其實也差不多，那些不如意的拉不到投資的小導演們的需求沒有被滿足，我們解決了他們的問題，我們花生網作爲視頻網站但和傳統視頻網站不一樣，我們創新了商業模式，大膽的運用了内容收費制度。”

“實際上這種模式，我們是借鑒了網絡小說行業成熟的商業分成模式，而非自己的創新，但我們把它應用到了視頻網站這個行業裏，這麽依舊做出了差異化和創新。”

“你把一個已有的産品、已有的一件事情，換一種方式來做它也叫創新。今天甚至一些很偉大的企業家，他們并沒有無中生有的去做一些别人從來沒有做過的事情，他們是把别人做過的一種事情換了一種方式去做，而且這種事情在剛開始的時候都往往是一件小事。”

“Facebook臉書大家應該都知道吧？這是全世界最大的社交巨頭之一，那麽如果你看過《社交網絡》這部電影，你就會發現，Facebook這家公司根本就不像是後來故事描述的那樣，根本就不是當Facebook成功之後，創始人馬克.紮克伯格在公司上市的時候寫了一封信，說我們Facebook的使命是要連接全人類，不是的。”

“同學們要真相信了那就被小紮給忽悠了，就開始說，啊我要去創業，我要去做社交網絡，我要連接全人類，我告訴大家從來沒有看過有這種想法的人成功過，因爲他成功了，他被總結爲定義社交網絡，當時紮克自己做Facebook的時候是叫社交網絡嗎？”

“不是的，小紮其實就解決了一個小問題，那就是幫助哈佛男生泡哈佛女生，就這麽簡單，沒造謠吧，就這麽一個事實。他就幹了兩件事情，第一是做了一件小事情，幫助哈佛男生泡哈佛女生，第二個呢就是當時的美國并沒有社交網絡，當時美國最終主流的互聯網公司是什麽？雅虎在忙着搞門戶，當時最熱門的概念就是門戶了；谷歌在忙着玩搜索。”

“如果當時的小紮說，哎呀谷歌這麽大我爲什麽不也去做一個搜索颠覆拉裏.佩奇呢？大家覺得能成功嗎？肯定不可能。”

“所以小劄當時就作對了兩件事情，成就了今天Facebook的全球社交霸主的龍頭地位，一個是撿了一個很小的事情泡妞，另一個Facebook跟當時的主流互聯網公司不一樣。”

“大家可以看看包括華盛科技花生網、臉書、谷歌等等企業的成功都滿足了這兩個基本點。”

“所以我們不需要一定發明新事物才能成功，我們隻需要兩個改變就可以，一個是用戶體驗的改變，跟别人不一樣，還有一個就是商業模式的改變。”

“再者就是創業不要怕失敗，不跟風，不動搖，認準了就做。我們最大的資本就是年輕，即使我們現在失敗，依舊承受得起，我們還有時間卷土重來。”

“謝謝大家。”

……