第920章活下去

1995年6月,盤古陣營的三大核心硬件廠商新創芯、骊山半導體和amd公司,陸續下調cpu芯片的價格。

受到硬件大幅度降價影響,個人計算機零售價進一步下降至白菜價。

比如,入門級盤古電腦,最低可以低至100美元以下,且基本功能一應俱全,配置不低于4年前的旗艦。

比如,在中國市場最暢銷的的機型,主要就是2000元人民币,主機和顯示屏一起送,配置相當于盤古6代的水平,顯示器則是老舊的crt。這種主機顯示器套餐價格便宜,幾乎成爲市場主流。在中國市場,一年能賣四五百萬台這種入門機型。

别看盤古6代性能已經過時了,但實際上,依然有大量的舊版本的應用軟件支持,所以,功能依然是非常豐富的。

而跟盤古7代電腦配置再同一個等級的計算機,價格紛紛下調到200300美元之間。跟盤古8代配置差不多的兼容機,則是主打300500美元之間的市場。

随着盤古陣營的主機集體降價,6月份,個人計算機市場的份額逐漸趨穩,不像4月和5月份下降的那麽急。相對于pc而言,市場份額依然占據優勢,但是,pc随着爆款cpu和主機帶動下,市場份額逐漸回升到了42%。

盤古電腦陣營雖然還維持在57%左右的市場份額,但是,市場份額此消彼長,依然還是非常明顯。

即使是在中國市場,pc使出渾身解數,也很難獲得超過5%以上的市場份額。但是,全球市場而言,pc卻是勢如劈竹。

在高端市場,新一代pc強調旗艦性能,領先盤古9代。而在中端機型主打性價比。以奔騰2芯片的高頻和低頻版爲代表的頂級芯片,加上低廉到不像英特爾風格的價格,像是一把尖刀,插入了盤古電腦陣營的軟肋!

就算是在遊戲軟件方面有一定差距,但是ibm公司和英特爾公司宣布對遊戲軟件廠商進行補貼,對pc平台獨占遊戲進行每銷售一份補貼不低于1美元。這種情況下,遊戲廠商不僅僅賺玩家的錢,還能賺計算機硬件常山的補貼,這種好事情,自然讓pc平台的新遊戲數量出現300%以上的暴增,當然了,pc吸引的廠商大部分都是在盤古平台占有率不高的中小廠商。這些廠商平均的素質不高,主要是蹭pc的補貼,即使如此,也給pc市場帶來了大量新遊戲,補上pc在遊戲軟件方面的軟肋。

而盤古平台,則是對遊戲廠商進行返點。因爲,目前新創業電子集團旗下擁有全球覆蓋面最廣的遊戲發行渠道,在歐洲、美國、日本和中國等等市場,都是最大的遊戲發行商。且,不僅僅有線下發行渠道,而且,線上還有電商發行渠道。以及,在線下載發行渠道,。僅僅是盤古遊戲商城這個渠道,每天都會産生十萬次以上的正版遊戲下載量,一年正版遊戲銷售超過4000萬份,金額不低于5億美元。加上其他的渠道,僅新創業系掌控的遊戲發行渠道一年就可以銷售超過60億美元的遊戲軟件,其中,自己開發的僅占三分之一。接近40億美元,是其他遊戲開發商委托發行的遊戲版權。新創業系,對遊戲軟件抽成10%30%不等,平均抽成可達20%左右。僅是發行這一塊,一年就穩賺10億美元以上的收入,比自己開發遊戲更賺錢。

所以,新創業系不需要額外補貼,僅退出返點獎勵。銷售份額超過1萬份,将會返點0.5%,銷售超過10萬以上的熱門遊戲,返點1%。而銷售份額超過100萬份以上的爆款遊戲,更會額外返點3%作爲制作精品遊戲的獎勵。

僅僅是這些返點,就足以讓盤古平台的一線遊戲廠商堅定的向盤古平台效忠。

更何況,即使不返點,隻要遊戲賣得好,遊戲開發商基本上都能賺取暴利。遊戲廠商會虧損的主要原因,并不是分成比例不夠高,而是遊戲不受市場歡迎撲街了!

各種明暗的交鋒,盤古電腦和pc電腦的單價不斷下降,消費者直呼過瘾,隻希望兩大陣營永遠對峙拼殺,永遠不要出現一家獨大的局面!

遊戲行業也希望,兩大平台競争,不斷給這些遊戲開發商讓利!

盤古9代電腦,經過一番猶豫之後,還是在6月8日宣布互聯網渠道的零售價降低到899美元,且在6月18日當天,将會享受899美元減100美元的優惠。也就是說,799美元的價格就可以購買盤古9代。

可以說,上市不到8個月,價格已腰斬。降價速度,也創下了盤古電腦問世以來的紀錄。

除此之外,盤古電腦股份有限公司ceo高天宣布:“1995年4月6月17日之前,各大正規渠道購買盤古9代電腦的消費者,高于899美元的,将會無條件獲得價值400美元的易購網0門檻優惠券。而在此之前購買盤古9代的用戶,我們則是贈送200美元的0門檻優惠券。這些優惠券,可用于購買計算機類産品,包括軟件、硬件,這些優惠券,我們盤古電腦股份有限公司承擔。當然,僅限于易購網上才能使用,非易購網用戶的話,隻有注冊易購網賬戶,才能激活優惠券。這項補貼,針對全球的盤古9代的用戶。我們鄭重承諾,不會讓所有消費者失望,即使使出再大的代價,甚至會造成短期利潤虧損。依然會堅持讓利消費者!”

盤古9代上市帶給盤古電腦股份有限公司的毛利率就超過45%,在消費電子行業而言,這樣的毛利率其實高的過分。一般而言,絕大部分的電子和電器産品,在激烈競争的環境下,能維持20%以上的毛利率已經很不容易了。淨利潤而言就更低了,絕大部分毛利率較高的廠商,但考慮到研發成本、廣告推廣費用、渠道成本、金融成本和稅收成本,想要獲得5%淨利潤,其實已經是極其困難的事情。

但是,盤古9代上市之後,盤古電腦股份有限公司扣除成本之外,能賺取的淨利潤每台不低于300美元。可以說,堪稱是印鈔機一般的暴利。如果沒有遇到pc陣營的價格戰,毛利率和淨利潤還将會提升。

但是,現階段盤古9代最低降價到799美元出售,雖然僅限制易購網用戶,但是毫無疑問,這樣的售價,已經沒有利潤可言。

“要的不是利潤,而是活下去!”林棋私下裏跟高天是這樣說的,“高科技行業,競争不像傳統行業那樣溫和,赢家絕對通吃,輸家屍骨無存。處于下風,想要苟活,都是非常困難的事情。所以,賺不賺錢不要緊,市場和消費者不能丢失。一代産品不賺錢,都沒關系,隻要市場沒丢,今後有的是機會賺回來。一旦把市場丢了,那麽,之前的成功沒任何意義!科技就跟燃料一樣,過去的技術,不斷的燃燒,價值會不斷的燃燒殆盡。人類文明是不斷燃燒新技術,才能獲得增長動力。所以,對技術已經落後,價值被燃燒殆盡的科技公司而言,就真的被燃燒成灰燼,一點渣滓都不會存在了。需要不斷的有産品銷售,有現金流。現金流支持後面産品和技術的研發,新技術和新産品,相當于新的燃料,繼續能發光發熱,才能存在。隻要你不發光了,就徹底涼了!”

高天咀嚼了一番林棋的話語,内心不由燃起了一種使命感!

科技推動人類文明的進步,但是,人類文明對于科技公司又是非常的冷血。無論你過去有多輝煌,隻要你不再發光發熱,很快就涼了!

而對于保持領先的創新企業,現在領先現在爽,一直領先一直爽。不能領先,那麽,就爽不起來了!

價格戰,其實并不是科技企業制勝的關鍵!

但是,在屈居于劣勢的形勢下,必須要用價格戰的方式,穩住市場份額。其實,性能稍微落後一代,并不會完全丢掉市場,隻會損失一小部分在意極緻性能的客戶。

但是,一直處于落後的話,市場份額就會持續的下降。就像當初的蘋果電腦失去份額,主要是因爲,核心的處理器6502芯片一直不能升級,拖累了蘋果電腦的發展。硬件配置,比對手落後五年甚至十年,豈有不敗之理?

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