比如,香奈兒公司設計的假珍珠和假寶石的首飾,賣的比真正的珍珠、寶石首飾要昂貴的多,不少追捧香奈兒的女性消費者,大部分甚至不知道,香奈兒賣的是品牌和設計,就是用比真珠寶價格更貴的售價去賣人造的假珠寶。即使,被戳穿了,也有不少消費者找理由,說什麽假的設計的跟真的一樣,體現出香奈兒公司的實力,就該比真的珠寶賣的貴之類的。
除此之外,女人的衣服更換次數也相當的頻繁,各種涉及到女人用的商品,更新換代的次數總的頻繁的。不像男性的相關的商品,可能幾十年不換,依然不過時。當然了,女性所謂的時尚,也是不斷循環了,一會兒前衛、一會兒潮流,一會兒又複古了。其實,就是商家把持輿論風向,每年一個流行風向,讓女性消費者高頻率追潮流,增加服裝方面的開支。
新創業系的女性相關的商品,其實并不是很多。但是,百雀羚卻是罕見的一個主打女性市場的消費品牌。
爲了充分的把百雀羚的價值給挖掘出來,不僅僅百雀羚每年會投放億元的廣告,另外,也是國内明星代言最多的一個消費品牌之一。新創業系的明星,輪番的跟百雀羚簽代言或者拍廣告片。由于明星資源比較多,百雀羚幾乎是打明星海戰術,一款新産品一個明星,每個明星的成本一年10萬至百萬之間。
這樣迅速的讓百雀羚的品牌從簡單的化妝品,擴張了日化系的各種産品,包括沐浴露、香皂、洗發水、牙膏等等無數的日用化妝品的産品線,都是一個接着一個孵化出來。
這種路線已經不僅僅是化妝品的問題了,而是寶潔、聯合利華等等國際大型日用化工産品品牌的發展路線了。當然了,這些産品中,牙膏、洗發水之類的,主要走薄利多銷路線,真正暴利的還是化妝品。
曆史上,改革開放初,國内以市場換技術的很多領域,是交了不少學費。不如,日用化工領域,把市場都交給國際品牌了,大量的老牌的中國品牌,被國際巨頭拿下之後,國内市場幾乎是完全淪爲國際品牌的傾銷地。原本改革開放初,國内有一定知名度的品牌,很多也因此消失在時代浪潮中。
一直到21世紀,國内的日化品牌,才逐漸随着本土經濟的崛起,以及消費者對于國産品牌的認可程度越來越高,逐漸靠着民心所向,重新孵化出來一大批的新品牌。就如,雲南白藥原本的做止血藥的,因爲,止血效果得到認可,所以,這個品牌後來做牙膏,都能做出一年上百億的市場規模。這就說明了,民族品牌不是沒有競争力,相反國内市場輕視了民族品牌的市場競争力和品牌的價值,所以,改革開放初,很多國内的企業把廠子賣給國際巨頭公司,隻算了資産價值,國際巨頭稍微承諾打赢償還負債,并且給出比實際資産稍高的價格,就屁颠屁颠的把資産賣掉了,品牌?對不起,很長一段内,品牌都是白送的!殊不知,這種市場競争激烈的日常消費用品中,品牌的價值,往往超過了實際資産的價值。
而目前,林棋注意到了,易購網上目前的百雀羚的旗艦店的生意,幾乎僅次于電視機、電腦産品,而且,由于百雀羚的很多訂單的價格比較低,所以,每天的發貨量也是比較多,一天都有兩三千單的線上訂單要派送。
很多的訂單,百雀羚自己是不送的,與此同時,郵政的效率也比較低。電商網站也僅僅是平台,不可能去送這種低價值的小件商品。
所以,林棋驚訝的發現,現在的易購網,居然已經把派送外包出去了。而且,在外包的物流派送人員中,林棋看到了一個熟悉的名字——王衛!
……
後世的民營的快遞物流公司,一個是四通一達,這些快遞公司關系很複雜,但基本上都是“桐廬縣”的老鄉、親戚、朋友。也因爲,桐廬縣出了一堆的快遞行業的大佬,所以,也被譽爲快遞之鄉。四通一達的發展,主要是因爲抓住了長三角經濟的發展,加上郵政對于市場上興起的包裹郵遞反應遲緩,才開始借此發展起來了。但四通一達的創始人,基本上僅僅是初期在一線經營,後來都漸漸的開始膨脹了,跟基層脫節。比如,快遞公司老闆,發财之後,就再也不親自送快遞了。
但是,還有一個傳奇的快遞公司順豐,則并不是發源于桐廬縣,而是發源于廣東珠三角。
而順豐一開始,是做香港深圳之間快遞物流業務。而且,由于順豐的創始人王衛,一直堪稱是以身作則,奔波在快遞第一線。
也正是因此,王衛對于快遞物流的每一個環節,了如指望,知道一線的快遞人員的想法和心思。後來順豐的專業化程度,遠遠超過了其他快遞物流公司,順豐包郵,也成爲了很多電商标榜的優質服務。
“把這個王衛約過來,我要面談一下。”林棋道。
“林總,這隻是一個小公司,就幾個人經營的小店,有必要去見他。”
“以後的電商要做大規模,快遞物流很重要,這種小公司,看起來不起眼,但我注意到了,他們的派送的成功率百分之百,客戶零投訴。”林棋其實是故事找理由,來見一見王衛。
小于點了點頭,這也是林總一觀的作風。
到了晚上六點的時候,小于帶和王衛來了。
王衛很精神,闆寸頭,臉上還挂着汗水,與整潔的辦公室有些格格不入。
“林總好!”
王衛心中有些忐忑,他不明白自己怎麽會受到新創業老總的接見,此刻的他還沒有太大雄心壯志,隻是看着每天幾個人能賺上千塊錢,每個人能分到兩三百,一個月下來,月收入幾千,雖然辛苦,但比其他的工資要高的多,所以,很有成就感。
由于,現在的王衛,一直是往返深圳、香港
當新創業的員工告知他老總要接見時,王衛并不怎麽相信,一直到豪車把帶到新創業公司總部大樓,這才反應過來。
一個恍惚,他已經是進入了這個香港的金錢與權力中心之一。沒錯,現在國際上很多雜志,已經把新創業集團,譽爲跟馬會、彙豐、港督齊名的四大權力。被踢出去的那個則是怡和,現在的怡和在香港雖然還是一流的财團,但跟新創業系比已經不是一個檔次的了。