第522章遙控四驅車

之前,林棋成立新電玩具公司,主要是爲了模仿田宮模型公司。

曆史上,田宮模型在80年代~90年代,靠着迷你四驅車這個簡單的玩具,從一家中小型玩具模型公司,跻身世界級玩具巨頭。

而新電玩具的迷你四驅車定價遠比田宮模型更低,所以,銷量遠超過曆史上的田宮模型的迷你四驅車,但這并不代表迷你四驅車是一種能夠長期維持熱銷的産品。

林棋也是知道,迷你四驅車僅僅是因爲80年代~90年代,娛樂并不是那麽發達,才産生的短暫的商業奇迹。

等到21世紀之後,互聯網越來越普及之後,可以知道的是,迷你四驅車的市場迅速的萎縮。即使是田宮模型公司,迷你四驅車玩具業務,也是縮水到每年幾千萬美元的銷售額規模。

後來包括田宮模型在内的廠商,應對的辦法是——把玩具擴大的成年人範圍。也就是不僅僅是兒童玩具,還包括手辦、複雜的模型之類的。機器人、車、船、航模……很多的玩具,不僅僅是小孩子喜歡,成年人也有一些骨灰級玩家,喜歡各種玩具。

很多的成年人,其實也僅僅是大孩子而已。隻不過,再要享受童年簡單的樂趣畢竟很難,所以,玩法需要升級,更加刺激。

比如,電影《速度與激情》系列,就是滿足男人對于速度的欲望。現實中很多人不敢飙車的,但潛意識中,那種噴薄的欲望,使得人們對于速度,非常的崇拜和迷戀。以至于,整個系列電影,都一再的大賣!

《速度與激情》賣點其實是美國青少年文化,疾馳的跑車、玩命的飛車比賽、鼓動的肌肉、穿緊身裙子的辣妹等等,這一切都代表着叛逆精神和享樂主義。

當然了,新電玩具的玩具公司,不可能把産品擴大到真正的跑車、賽車,舉辦那種比賽的程度。

而且,那種穿暴露服裝的辣妹和飙車,也不符合新電玩具的企業文化。

林棋也僅僅是從、《速度與激情》等等影視作品中吸取靈感,将新電玩具的業務,擴大到成年人範圍。

與此同時,也是準備推出價格更貴的迷你四驅車,來拓寬這個市場。

之前的迷你四驅車主打是廉價,在全球範圍内迅速的擴大了銷售範圍,但是,現在市場發展已經接近停滞,即使降價也不能擴大市場和利潤。所以,挖掘潛力,研發更高端,價格更貴的産品,舉辦更高級的賽事,才是新電玩具公司,要做的事情。

“我們需要一個更大的室外場地,記住,凡是參加比賽的人,全都需要統一的制服,爲了觀衆的體驗,服裝的費用,全部免費,還有,将所有四驅車的尺寸,擴大爲原來的8倍。玩具也從固定軌道,轉移到非固定跑道,并且,從無需遙控,變成遙控模式。操控性才能得到更好的體驗。”

林棋一連串開口,将心中的想法都說了出來,他要的就是更大尺寸的四驅車。本來,迷你四驅車就是爲了壓縮成本,把遙控玩具汽車尺寸壓縮變小,去掉了高成本的無線電遙控模組。現在,則是重新把那些東西,加回去!

當然了,要做的比傳統的遙控汽車玩具,更加的具備參與感和操縱感!

比電子遊戲,擁有更強大的實況感!

小于聽得也是有些激動,看着林棋的眼神很不對勁,想不到林總這樣的商場風雲人物,也會喜歡這種小玩具。

看到小于的表情,林棋也是禁不住好笑,他也是有童年的,也曾迷戀過迷你四驅車。也曾經想過,做出更大的迷你四驅車。

……

“非固定跑道,遙控迷你四驅車?”

“是的!”

“林總,新設計的賽車尺寸加大了,成本也會激增!”梁飛猶豫的說道,“這麽一來,不太符合公司薄利多銷的理念。”

“成本多少?”林棋問道。

推出這樣的賽車,是爲了後期的貼合成人的動畫、影視、遊戲等等産品的推出,要是能夠拉動成人這塊市場,不僅僅新電玩具公司會受益。而且,新創業系其他的遊戲、出版、動畫甚至真人影視都會有大量的IP可以改編開發。

另外,用這種遙控玩具汽車舉辦比賽,會引發更大的社會關注,吸引更多人參與,從而給新電玩具公司,帶來一連串的宣傳效果。

如果現在的新創業隻是一家小公司,那麽林棋絕對不會考慮,因爲這樣盛大的比賽,必須要足夠的人數參與才能引起熱潮。

舉個例子,2015年的時候,連網遊《英雄聯盟》都可以作爲競技項目,推廣的全球。這主要是因爲,拳頭遊戲背後的騰訊公司,有錢有勢,不計成本的布局,将旗下的遊戲從普通的網遊,拓展到電競遊戲的層次。雖然,電競本身可能對于騰訊,并不會貢獻利潤,甚至會倒貼錢。但是,電競職業化比賽,變相延長了《英雄聯盟》遊戲的壽命,每延長一年壽命,都多增加10億美元以上的營收和數億美元的利潤。除此之外,電競還催生了網絡直播等等新興行業的發展,給騰訊帶來了新業務帶來增長,所以,即使每年補貼電競行業數千萬美元,也是一筆非常劃算的買賣。

“108元。”梁飛咨詢了負責的高管後回答道。

這個成本,并未超過林棋的預料。畢竟,之前賣28元的迷你四驅車,多年壓縮成本之後,現在每個也需要8元制造成本。

而擴大了8倍之後,重量可不僅僅8倍。所以,108元并不是一個很意外的數字,隻不過,一款玩具車,從28元的價位,躍升到108元成本。嗯,零售價肯定比成本更貴,還能繼續賣的火爆嗎?

“林總,這個成本是不是有點高啊。”小于也有些擔心,這個價格都可以買一個入門級的掌機,可以玩玩《中華方塊》了。用戶在廉價掌機和迷你四驅車之家選擇,換小于的話,他是會選掌機的。

“不用擔心,市場總有一個适應的過程。等我們推出了動畫之後,肯定會吸引不少用戶關注,至于營銷,也采取價格差距極大的方式來吸引用戶。如果有1800的四驅車出現,298元元自然就不會覺得貴了,這隻是一個心理現象,看的越多,受到的誘惑越多,承受的心理上限也就更高。”林棋想了想說到。

後世一些奸商,即使的開店賣同款衣服,也喜歡開幾家店賣1800,然後,專門有一家店賣800,再打折賣298,用戶就感恩戴德。但是,很多用戶根本不會想到,1800的那些“競争對手”,純粹是給消費者比價的托。隻要看到了大量昂貴的定價之後,看到遠低于其他同行定價的商品之後,就覺得劃算便宜。

但是,很多人萬萬沒有想到,這些奸商标高價,根本就沒打算賣掉。僅僅是爲了刺激标更低價格的同款産品,在某些渠道的大賣暢銷。

如果沒有對比,可能288元标價的産品,也賣不掉多少件。但是,用戶一對比,賣288元的也是官方旗艦店賣的,自然就大罵其他渠道奸商,與此同時,無腦搶購那些品牌官方旗艦店賣的同款廉價産品。

“好了,接下來就是比賽。跟固定跑道的迷你四驅車比賽區分開來,這個非固定遙控四驅車職業比賽!”林棋說道。

“好的,老闆,我知道該怎麽做!”梁飛多年來執掌新電玩具公司,對于比賽活動,更是有着豐富的經驗。

新的遙控四驅車,雖然,擴大了8倍尺寸。

但比賽模式應該還是跟以前的模式大同小異,以前的宣傳和銷售渠道,應該也是能夠利用到。

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