半饷後，大衛再一次回來了。</p>
似乎是上面答應了李文音的請求，大衛一臉熱切的對李文音說道。</p>
“李，那就祝我們合作愉快！”</p>
“合作愉快！”</p>
李文音笑了，笑容很真摯，微表情中完全沒有摻雜任何多餘的心态。</p>
站起身與大衛握了握手。</p>
而大衛看到李文音的表情，眉尖也是輕輕一挑。</p>
因爲李文音是真的發自内心的開心，并無任何作假。</p>
基本上就已經确認了眼前的這個大衛有鬼！</p>
如果說之前是高比例的懷疑，這下幾乎已經實錘。</p>
大衛背後的人似乎有些急于達成目的，也因爲一些錯誤信息的誘導，導緻将這場商業談判潛意識中當成了心裏談判！</p>
爲了滿足自己，恰恰有些忘記了自己應該扮演一個逐利的商人，導緻行爲出現了微不可察的漏洞。</p>
這并非是業務能力不足，而是人之常情。</p>
就好像你借着由子去邀請漂亮的小姐姐打遊戲。</p>
如果單純是爲了打某款競技遊戲，你肯定研究的是誰打C位......因爲競技遊戲本質是爲了赢。</p>
而如果你是爲了拱漂亮小姐姐......研究的肯定不是怎麽赢，而是如何哄小姐姐開心......</p>
慢慢坐下身，李文音端起咖啡杯。</p>
“大衛先生，那您是決定錄制純CD，還是需要有配演奏畫面？我覺得我的演奏是需要搭配視覺感的，當然，可能大衛先生沒有這樣的經曆，以前與您簽約過的演奏家是不是沒有我這種的？”</p>
李文音的語速很快，說完話，抿了一口咖啡，放在桌子上。</p>
在突如其來的一連串問題中，誠實之錨暗示！發動！</p>
“啊？！啊！當然，李文音先生您是獨一無二的！”</p>
大衛笑着點了點頭，用手摸了摸自己的脖子。</p>
但或許連大衛自己都沒有意識到自己的動作，一閃而過的遲疑與停頓，以及微微豎起的手指！！</p>
微表情心理學中，摸脖子嗎，是一種典型的撒謊強迫行爲。</p>
這種行爲是無意識的機械反應！</p>
而微微豎起了那麽一瞬間的手指，代表的是略微緊張的内心！</p>
誠實之錨令大衛潛意識中的想法，通過微表情表達了出來！</p>
他對李文音的問題幾乎不了解，也對自己說的話不自信！</p>
“過譽！過譽了！”</p>
李文音笑了笑，完全不留給大衛任何的思考時間，迅速的轉移話題。</p>
“對了！大衛先生，能不能麻煩您幫我一個忙？”</p>
“什麽忙？您說！”</p>
大衛稍稍一愣。</p>
李文音很快的說道。</p>
“這不是因爲我特殊身份嘛，與貴公司的合作需要上報，還需要簽署一些協議，本該是我親自上門拜訪的，隻不過我還忙着比賽，别耽誤合作的事情！所以.......需要您親自跑一趟貴公司！”</p>
說到這裏，李文音露出了非常歉意的目光。</p>
“很抱歉，大衛，我真的很忙，不然真的不願意去求别人，可是現在還真的需要你來做，因爲我對貴公司還不算很熟，交給别人我不放心！”</p>
“嗯！沒事！交給我，沒問題的！”</p>
大衛沒有拒絕，而是一口答應了下來。</p>
“哈哈！那就期待我們的合作了！”</p>
李文音微微一笑，便不去想談判的事情。</p>
“來，吃點東西吧！這塊牛肉看上去可真好吃！”</p>
......</p>
大衛似乎比一開始剛見面的時候更能放得開了。</p>
李文音吃着飯，時不時點評一下，似乎心情異常愉悅，大衛便更能安心許多。</p>
隻不過......李文音安心的是另一方面！</p>
誠實之錨最大的問題就是動作有些太過明顯！</p>
尤其是對于一個精通心理學的人來說，對方運用誠實之錨，會很容易辨别！</p>
有意無意的問三四個簡單到可以迅速回答，且不需要撒謊的問題，與此同時配合一些比較具有心理暗示的小動作。</p>
等到真正需要啓動的時候，對方就會有意無意的說真話，哪怕是經過訓練的人，也會露出些許微表情的破綻。</p>
大衛很顯然是一直在警惕的，隻不過李文音更加雞賊。</p>
本該三到四次構建的暗示，李文音卻冒着巨大的風險，在大衛意想不到的情況下提前使用，而在引起了破綻後，卻迅速的轉移話題，請求大衛幫忙，用以構建好感，消滅大衛那種來自于潛意識中的不對勁！</p>
這個方法，在心理學中，叫做富蘭克林效應！</p>
相比那些被你幫助過的人，那些曾經幫助過你的人會更願意再幫你一次！</p>
也就是說，想要獲得一個人的好感，就要用一種非常急需的态度，去懇請他幫你一些對他而言非常簡單的事情。</p>
其實很好理解，這樣的行爲，表面上看上去似乎是麻煩了别人，但實際上的深層，是幫助了對方進行一種“自我實現”！！</p>
讓對方體驗到對你而言，他有巨大的價值與作用！</p>
就好像勾搭女孩的時候，一般會管女孩子借點什麽一樣，一次兩次後，這樣可以迅速的熟絡起來。</p>
......當然，如果懇請的态度過差，或者事情對他很爲難，那這樣的效應很容易會崩塌！</p>
一層暗示後迅速利用富蘭克林效應，而在請求大衛辦事後，也迅速的轉移話題，将注意力集中在食物上！</p>
整體的三層套路，很容易讓人難以意識到裏面的東西！</p>
在李文音這種非常自然且符合現實情況的請求構建而出的邏輯下，即使是精通心理學的人，在這樣的轉移下，也很難意識到自己是在被套路。</p>
但這并非是李文音出發的根本！</p>
李文音的肚子裏簡直全是壞水！</p>
也正是因爲這樣的邏輯，李文音知道，大衛回去仔細的進行回憶與心理性格分析的時候，是一定會細細思考自己從頭到尾的所作所爲！！</p>
所以，這種三層套路雖然隐秘，但是肯定會被發現的！！</p>
但這正是李文音的本意。</p>
因爲，李文音一開始想要構建的，并非是之後的試探，而是誤導對方對自己的性格分析！！</p>
沒錯！構建的僅僅是一開頭自己表現的那種完美主義者與掌控性人格！！</p>
所以，在談話的時候，李文音一直對自己進行暗示，暗示自己地位高于對方，并且主導着談話的節奏！</p>
也就是說，表面上看起來就是離譜的布局談判，深層分析後，發現李文音一開始就進行布局，引導節奏，爲之後做鋪墊。</p>
但實際上，真實的現實是李文音後續的所有“重頭戲”，實際上都是在完善一開始構建的人設元素！</p>
也就是說，這頓飯，徐馨蕾在地底，大衛以爲李文音以爲的大衛在第一層，大衛以爲的李文音在第二層，真實的大衛在第三層。</p>
而真實的李文音.......在大氣層。</p>
一頓飯似乎是吃的賓主盡歡。</p>
......</p>
“你倆打什麽啞謎呢？”</p>
徐馨蕾雖然真的很想問。</p>
但還是忍住了。</p>
李文音今天似乎和平時不太一樣，徐馨蕾很明智的沒有做出任何的動作。</p>
老老實實的趴在桌子上吃菜......</p>
似乎就是個蹭飯的。</p>
半饷後，大衛與李文音稍稍交流片刻，便各自離開，辦理一些合作的事務，似乎一切都變得非常順利。</p>
送走大衛後，李文音也與徐馨蕾回到了酒店中。</p>
“你們之前談的東西我居然沒看懂？”</p>
徐馨蕾很是疑惑。</p>
與其說是商業談判，不如說是兩個菜雞互啄。</p>
大衛明顯就像是個送錢的？</p>
雖然大衛也在李文音提出漲條件的時候表現出爲難，但畢竟還是答應了。</p>
若是放在合作發行唱片的這件項目上來看，那個寰球影音簡直像個不懂投資的新手，或是大發善心的資本家。</p>
開玩笑，真的有善心？</p>
徐馨蕾有些擔憂。</p>
這麽大的餡餅掉下來，很有可能是有毒的。</p>
畢竟，世界上最貴的東西，是“免費”！</p>
“呵呵！”</p>
檢查了一整圈酒店房屋的李文音，終于放下心來，忍不住冷笑一聲。</p>
“那大衛根本就不是所謂的影音集團的編輯，這個身份或許就是個幌子，他暴露了！”</p>
“嗯？！”</p>
徐馨蕾意識到了事情的嚴重性。</p>
“那你怎麽答應了他的合作？”</p>
“有錢不賺是傻子！”</p>
李文音嗤笑一聲。</p>
“他暴露了，而且他極有可能發覺到自己暴露了一些信息，所以這樣的情況下，與其裝做什麽都不知道的繼續合作，或是知道了一切，選擇不合作，不如大大方方挑明我看出了大衛的意圖，但是在這個基礎上，我依舊選擇合作，這種完全不符合咱們常理的行爲，卻很容易被長期進行這種工作的人下定義！”</p>
“......我沒明白！”</p>
徐馨蕾一臉懵逼。</p>
聽李文音解釋了今天談判的來龍去脈後，徐馨蕾渾身起了一身的冷汗。</p>
卧槽！</p>
真的假的？！</p>
這麽玄幻？！</p>
“很簡單的！”</p>
李文音搖了搖頭。</p>
“正是因爲微表情做不了假，所以我雖然能看穿大衛，但大衛也一定能發現我看穿了他，從而看穿我，微表情心理學的博弈，就是一種雙方攻擊爆表，但卻幾乎都無法防禦的對戰。”</p>
“這種情況來說，如果我裝作什麽都沒發現的話，無論我選擇合作還是不合作，都會引起巨大的警惕，被他看出來我意圖掩飾的想法！”</p>
“而如果不掩飾，并且挑明以後直接拒絕，會更加直接的引起他們的劇烈反應，後續發生什麽不好說，反正我是不想刺激一群瘋子！”</p>
“這樣的話，他們會瞬間變成死死攻擊我的敵人，我也不會有任何機會，往小點說，徹底會丢掉國外的市場，并且再也沒有下一次接近的機會！往大點說，我可不确定會不會半路遇到失事的飛機或者刹車壞掉的貨車......”</p>
“所以，我隻能大大方方，毫不掩飾的暴露出我讀懂了大衛的微表情這件事！”</p>
“唯一好的是，大衛并不能清楚的知道我到底看穿了他多少，所以，我選擇繼續合作，可以看作給他們了一個緩沖區，而我呢，也可以進行一些信息誘導。”</p>
“畢竟我的主戰場在國内，說實話，回了國就進退自如，所以，與其刺激他們，不如保持着目前這種既想要利用我，還疑神疑鬼的心理。”</p>
“所以......這個蛋糕，還真就得吃！而且要大口吃！至于後面他們意圖操縱我或者對我要求什麽......也不用怕，因爲雖然他們割讓了相當大的蛋糕，但本質上我确實配得上這個價值，這樣的商業合作，就算後期不合作了，我也不會有什麽損失，也不怕撕破臉。”</p>
說到這裏，李文音輕蔑的一笑。</p>
“簡單來說，就是他們在用豐厚的魚餌釣我這個魚，但是吧，我可以吃魚餌......但是隻吃一點點，吃完就跑，他們是沒有辦法的。”</p>
“而且，這個時候留下一些斡旋的餘地，也不至于讓他們狗急跳牆，直接電魚......”</p>
說罷，李文音小聲的在徐馨蕾耳邊告誡着。</p>
“你現在知道了這些事，微表情很可能出現問題，所以你最近盡量不要外出，等到比賽結束，咱們回國就好了！”</p>
“嗯！”</p>
......</p>
而回到了住處的大衛，關上窗簾，打開電腦，撥通了一個衛星視頻。</p>
“sir！”</p>
大衛對視頻中的人說道。</p>
“雖然獅子大開口了，但李答應了與我們的合作，根據我的分析，他雖然難以被我搞定，但是能與我們合作的機會大概在百分之三十到四十之間。”</p>
“我經過了仔細的分析，按照李文音那完美主義者，掌控性人格以及人生履曆所能構建出的性格模型來看，李稍微會有一些傲慢，想要将談判節奏掌握在自己手中，并且覺得我陷入了他的思維陷阱，他雖然可能看穿了我們，但他自以爲能輕易的操控我，這是他最大的失誤！也是我們最好的機會！”</p>
視頻中的人點了點頭，似乎是露出了一絲的喜意。</p>
“太好了！對于他這樣身份的人，能夠有百分之三四十的幾率已經非常高了！”</p>
話音一轉，視頻中的人很嚴肅的說道。</p>
“大衛，繼續跟進！目前不需要再給他過多的甜棗，不然很有可能暴露！面對一個比較了解心理學的人，至少在這方面盡量不要暴露，接下來的合作就嚴格按照合約的商業流程來辦，不要露出馬腳！”</p>
“是！”</p>
......</p>
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