“李先生，能見到你真的很榮幸。”</p>
大衛看上去很熱情。</p>
但李文音這一刻，卻蓦然警惕性拉滿。</p>
看上去，大衛臉上的笑容很真摯。</p>
但實際上，在微笑中，大衛的眼睑卻非常的平，并非如同發自内心的笑容那般微彎。</p>
雖然非常不易察覺，但仔細觀看，是可以感覺到那麽一絲絲有點假的意味。</p>
而最重要的是大衛的肢體動作。</p>
在提到“很榮幸”的時候，肩膀稍微有非常微小的抖動。</p>
微表情中，這樣的姿态代表了對自己的言行不自信！</p>
也就是說，證明了大衛自覺自己說的就是假話！！</p>
好家夥！</p>
你根本就不榮幸！</p>
李文音眼皮一跳，嘴角輕輕勾起一個幅度。</p>
上來就開始裝的人，多半不會有什麽真正的好心。</p>
不過......也畢竟是第一次商業洽談，抱有戒心是很正常的現象！</p>
還好因爲音樂與心理有那麽一撮撮的關聯，導緻李文音自己也對這方面感興趣，還研究了一波。</p>
更是因爲很久之前去警隊幫過忙，更是與警隊的心理專家學習了很多犯罪心理學與犯罪微表情研究等等相關知識。</p>
畢竟，以自己的特殊職業與身份，未來識人與區分真心假意是非常重要的！</p>
不然......這種帶着鳄魚的微笑前來談判的，自己一個不小心就會被吃幹抹淨。</p>
所以，下意識之間，李文音便仔細的觀看大衛的表情與臉部的構造，提前确定這個人的臉部基線！</p>
......</p>
雖然李文音也在竭力控制自己的反應，但大衛卻也心裏暗自一動。</p>
很巧合。</p>
這個大衛，身爲編輯部的總編，卻能親自來洽談商業合作，很明顯，這也是個精通心理學與微表情的人！！</p>
李文音細微的動作并沒有逃脫大衛的觀察！</p>
嘴角的單側微微勾起，眼皮稍微有些抖動，而且表情一閃即逝，甚至難以察覺！</p>
這樣的情況下，大衛清楚的可以分析出，李文音的這個表情，叫做譏笑！</p>
帶有一絲的不屑！</p>
大衛一凜。</p>
李文音似乎是發現自己有什麽問題了，很明顯，這個表情，就是看穿了自己的假話，才會有這樣的感覺！</p>
霎時間，兩人之間雖然看上去互相溫和的笑着，但實際上，氣氛卻驟然的凝滞了起來。</p>
微表情是不會騙人的，可以說，在精通微表情分析的人面前，是不存在任何謊言的！</p>
這東西，裝都裝不出來。</p>
因爲但凡微表情停留時間超過了一秒，那絕對就是裝的。</p>
因爲下意識且一閃即逝的微表情......根本就裝不出來！</p>
當表情寫在臉上的時候，那便不叫做微表情。</p>
微表情是不會經過大腦思考，神經控制着的情況下，對接受的信息下意識的反應。</p>
而且，這樣的微表情，往往是在自己做出不同于内心的其他表情中，或是壓抑着真實想法的時候，洩露出來的真實意圖，一閃即逝，甚至當事人與觀察者都非常難以發現！！</p>
哪怕真的是心理學的高手，微表情的高手，就算是刻意營造假象，也幾乎不可能去掩飾自己真實洩露出來的微表情。</p>
而就算是純正的重度面癱，難以利用微表情來觀察，也是可以通過微動作心理學來分析的。</p>
也就是說，對于真正精通微表情心理學的人，這個世界很難出現“謊話”！</p>
除非隻有一點。</p>
就是說謊話的這個人，自己都信了.......</p>
也就是說，想要麻痹對方，先要洗腦自己......</p>
李文音笑了笑，端起咖啡低下頭抿了一口。</p>
心裏卻有些翻騰。</p>
這個大衛，很明顯也是個會讀微表情的高手！</p>
一瞬間，大衛稍微遲滞了那麽短暫一瞬間的神态，被李文音捕捉到了。</p>
非常短暫的錯愕，瞬息轉變成認真。</p>
瞳孔微不可察的有些放大，眉毛稍微有一絲絲的抖動。</p>
很明顯，是感受到了壓力！</p>
“大衛先生，吃飯這個不着急，咱們可以先慢慢談談。”</p>
李文音放下咖啡杯，笑了笑，對大衛問道。</p>
“貴公司爲何會找到我呢？”</p>
“哈哈！”</p>
大衛不動聲色的看了一眼李文音。</p>
“因爲我對您非常欣賞，一直有意向與您簽約，在我的申請下，公司也同意與您進行商業洽談，并且給予了我一些談判的權限。”</p>
但心裏也警惕性拉滿！</p>
眼前的這個人并非隻是一個搞音樂的人！！</p>
根據自己搜集到的資料來看，真的很難發現李文音會是一個研究過心理學的人！</p>
麻蛋，情報有誤！</p>
大衛頓時警覺起來。</p>
還好勞資比較機智，既然知道了，那麽自己後面必不會出現任何的疏漏！</p>
李文音端起咖啡杯的動作看上去似乎隻是順手，但稍微還是有些刻意了！</p>
勻速端起，喝一口，再勻速放在桌子上，刻意發出聲音。</p>
而且動作還挺快！</p>
隻是一瞬間，大衛便明白了李文音舉動的用意。</p>
在心理學上，這個動作的行爲，叫做誠實之錨！！</p>
或是打響指，或是無意識的敲桌子。</p>
這種極其隐蔽的動作，會在問話的過程中，不斷的重複。</p>
這就會對對方造成一種心理暗示！</p>
因爲，李文音問的這個話，是接下來談判的開啓，而且，在擅長讀微表情以及心理學的李文音面前，自己也必不可能說假話！</p>
所以，與此同時，李文音便運用這麽一套動作，來構建誠實之錨！</p>
這種動作的刺激，再加上問話的刺激，人都是會有非常不明顯的條件反射。</p>
比如下意識的看過去，或者下意識的關注。</p>
但這些是停留在潛意識中的信息。</p>
李文音也正是要用這種方式，令自己産生潛意識的認同，當誠實之錨真的設置好後，後續自己在條件的刺激下，很有可能就會産生真實的無條件反應！</p>
這也就是利用條件反射令人說真話！！</p>
而大衛笑了笑，靠在凳子上！</p>
雙手交織在一起，動作很像許多公司的高層或是老闆那般！</p>
李文音看過去，也瞬間明白了大衛的心理狀态。</p>
這是塔狀手！</p>
代表了此人的極度自信！</p>
看來，自己的小動作被人解讀了。</p>
李文音笑了笑。</p>
但卻絲毫沒有擔心。</p>
這種誠實之錨是利用人類潛意識的條件反射來進行分析的，就算你知道了，也很難抵擋。</p>
而大衛這種極度自信的樣子，很顯然是因爲兩個方面。</p>
一方面自認爲他們的條件我是一定會答應的。</p>
一方面，也是認爲自己的小動作被他看穿，自認爲不會有任何的影響。</p>
更何況，大衛的這種自信，反而會成爲自己的助力！</p>
沒有不透風的牆，放在心理學上來說，那就是不存在無法識破的謊言！</p>
除非是真實的謊言！</p>
比如，從小就教育你，月亮是三角形的，牆上挂着的那個裝飾品，就是月亮！</p>
這樣，你才能毫無破綻的告訴别人，月亮是三角形的。</p>
不然，無論如何掩飾，由潛意識深處刺激神經的反應是不會作假的！</p>
隻有微小到難以察覺，而不會徹底消失！</p>
“那請大衛先生先提一提您想合作的事宜吧！”</p>
聽聞李文音的問話，大衛點了點頭。</p>
李文音再次端起咖啡杯抿了一口，然後放在了桌上。</p>
“李先生，我們寰球影音希望挑選出您的幾首演奏作品進行唱片制作，并且獲得全球範圍内的發行權！”</p>
說出這句話的時候，大衛看到了李文音那一閃即逝的抿嘴動作。</p>
似乎要懸。</p>
這樣的動作，就是代表了一種模棱兩可，偏向于拒絕的猶豫！</p>
但無所謂，這本來就不是此行的重點！</p>
“至少我們國内的市場是不可能的。”</p>
李文音也笑了笑，身體向後一靠。</p>
“因爲國内我自己是可以聯系到更本地，更便捷的渠道來進行發行的，這一塊的市場是不能讓步的。”</p>
果然！</p>
簡潔明了的拒絕。</p>
“那沒關系，李先生！”</p>
大衛下意識的用手輕輕揉了揉鼻子。</p>
“至少在歐洲，美洲，以及東南亞的市場，是否可以授權給我們公司發行呢？”</p>
哦？我還以爲你會選擇說服我？</p>
李文音似乎沒料到大衛會這麽快的讓步，仿佛是陷入了沉思。</p>
但實際上，李文音卻更加有些警惕了！！</p>
大衛揉鼻子的這個下意識動作，恰恰讓李文音獲得了關鍵的信息！</p>
在心理學微表情中，這個動作代表了他在掩飾真相！！</p>
人在情緒波動的時候，鼻子裏曲靜脈血管叢擴張，人會去揉鼻子來緩解。</p>
當然，這也可能是個人習慣或是身體固有疾病的原因。</p>
隻不過，李文音還是傾向于大衛肯定還有真實的真相沒有說！</p>
端起咖啡抿一口，放到了桌子上，李文音問道。</p>
“那如果我和貴公司合作的話，在一些分配上，會如何進行呢？”</p>
“這個很簡單！”</p>
大衛回答的很快速，甚至沒有任何猶豫，神情非常的自然。</p>
“我們公司會包攬從制作，到發行，再到世界範圍内的宣傳，李先生您隻需要好好錄制即可，剩下的完全不需要擔心。”</p>
“至于利益分成上.......我們決定七三！我們七，您三！雖然看起來給您的分成有些少了，但實際上，在此基礎上，我們還會一次性支付您這些曲子的版權費！”</p>
這麽好？</p>
李文音被大衛的條件給弄的不會了。</p>
自己完全就是等于拉拉琴後躺着分成。</p>
制作與宣傳都是别人負責搞，自己不僅分利潤，還能免費享受渠道推廣。</p>
更何況，還能多收到一筆版權使用費？！</p>
這種天上掉餡餅的條件.......</p>
有點不太對勁！</p>
結合之前大衛的一些細節來看.......圖的肯定是别的！</p>
大衛微笑着，下巴靠在雙手交織成的塔狀手上，似乎心有成竹。</p>
“條件真的很不錯啊！”</p>
李文音笑了笑。</p>
看來有戲？</p>
大衛仔細觀察着李文音。</p>
李文音的神色非常的自然，并無一點點的僵硬與虛假。</p>
大衛不由得心裏一喜。</p>
“可是我拒絕。”</p>
什麽？！</p>
大衛聞言，雖然看起來完全無所異動，但一瞬間眉間卻下意識的皺緊了那麽一下。</p>
眼睑和眉毛微擡，很明顯，李文音的話簡直是出乎大衛的意料之外！</p>
這樣的條件居然還不滿足，難不成是發現了什麽？！</p>
大衛突然感覺李文音如此的棘手！</p>
“爲什麽？”</p>
大衛擺出一副人畜無害的商人樣，驚訝的雙手一攤。</p>
“我覺得這樣的條件已經很能代表我的誠意了！”</p>
“我覺得......可以把版權費，歸到利潤分成中，不然我虧大了啊！”</p>
李文音嗤笑一聲，端起咖啡杯，再次抿了一口，然後放在桌子上，發出一聲輕響。</p>
大衛下意識的神情一動。</p>
而看到這一細節的李文音心裏一喜。</p>
成了！</p>
這人的潛意識中，已經被反複的端放咖啡杯行爲，植入了條件反射的信息！</p>
利用這樣的心裏落差，李文音不僅成功給大衛的意識撕開了一道口子！</p>
更是真正成功的植入了誠實之錨！</p>
也就是說，後面如果繼續洽談的話，李文音可以随時引導大衛說出實話！</p>
而大衛卻因爲非常意外，并沒有注意到李文音那一閃即逝的微表情！</p>
“這......這樣啊！”</p>
雙方快速的交涉中，大衛似乎腦子停擺了一瞬間，卻仿佛是松了口氣一般。</p>
再一次雙手的手指交叉，變回了塔狀手。</p>
自信重回！</p>
但也正是因爲這個動作，讓李文音似乎更加确定了自己的懷疑！！</p>
按照正常人的反應，這麽優越的條件被自己拒絕，絕對會驚愕，詫異！</p>
自信崩潰，開始自我懷疑，塔狀手一定是會崩潰成祈禱手的！</p>
可是大衛完全沒有，似乎對于這些毫不關心！</p>
.......</p>
大衛感覺李文音對自己非常警惕。</p>
但如果是因爲利益問題的話，那還有得談。</p>
就怕不是因爲利益問題而拒絕的！</p>
大衛甚至有些懷疑，李文音這種擅長讀微表情的人，會不會是看穿了自己真實的想法！</p>
既然這樣，那自己稍微下點重的，詐一詐他！</p>
“如果把版權使用并入到利益分成的話......那四成也是可以接受的。”</p>
“不！”</p>
李文音笑了笑，端起咖啡杯，抿了一口，放在桌子上，發出了響聲。</p>
緊接着，大大方方的伸出手掌。</p>
“我要六.......不！五成！”</p>
五成！</p>
這個條件簡直過分！</p>
大衛皺起了眉，似乎是露出了爲難的表情。</p>
但李文音直視着大衛，眼中充滿了對金錢火熱的欲望！</p>
大衛的心中頓時大定！</p>
神色略微舒緩。</p>
李文音笑了。</p>
大衛以爲李文音的笑，是自己的神色出現了松動，以至于李文音覺得五成有戲。</p>
畢竟，這個家夥一開始是想說六成的！</p>
而李文音笑，卻是因爲自己發現了大衛真正的目的！</p>
在這裏，李文音非常巧妙的鑽了一個漏洞！</p>
人對金錢本就是有欲望的，任何人都不例外！</p>
所以，李文音隻是不加掩飾的展露，并且放大了自己對金錢的欲望！</p>
這種欲望表現出來的微表情，不是假的！</p>
但在這樣的基礎上，卻産生了一種認知差的誤導！！</p>
成功的建立人設，更能讓大衛對自己的心理側寫産生誤導！！</p>
“這......李文音先生，這件事能否讓我請示一下上級？”</p>
大衛似乎顯得有些爲難，但李文音卻更能隐約的察覺大衛的竊喜。</p>
雖然一閃即逝，但大衛的眼睑确實有那麽一瞬間出現了皺紋！</p>
在微表情分析中，這就是心裏暗自竊喜的表現！</p>
被拒絕還能竊喜？</p>
要麽你這人是個M，有點不對勁。</p>
要麽就是你這個人背後隐藏的目标本來就是要更大的利潤分成！</p>
要麽是送錢的，要麽就是試探我是否喜歡别人送錢的！</p>
所以，輕輕的一分析，那點彎彎繞幾乎都明了了！</p>
“沒問題！”</p>
李文音笑了笑。</p>
大衛仔細的分析李文音的表情。</p>
嘴角上揚，眼睑收縮！</p>
他确實是在欣喜。</p>
大衛也因此稍稍松了一口氣。</p>
“那我去打個電話！”</p>
“請！”</p>
大衛暫時離席。</p>
來到衛生間，四下觀望一下，做了不少的測試與準備後，大衛從兜裏掏出另一個電話，打出了一串信息。</p>
“人格分析：掌控型人格，有微表情分析能力，完美主義者！”</p>
“心理側寫：少年成名，即使是屬于較爲穩重的性格，也依舊會有些許狂妄，長期來未曾失敗，也令其充滿了野心，非常愛财，愛财的表現雖然有些誇張，但是僞裝的幾率隻有百分之20以下，但按照李文音在華國的待遇與這些年的運營方式與财産增加的數據分析，并非是不可能的。”</p>
發送！</p>
......</p>
與此同時，李文音也在心裏快速的堆疊對大衛的分析。</p>
“人格分析，冷靜的實用主義者，對于達成目标外的一切并無興趣，也因此暴露，理智型人格，略微有一些自我型人格的體現，并不會商業談判，很顯然，是個特殊職業者！”</p>
雖然因爲相處時間短，難以更一步具體對大衛進行心理側寫，但謊言卻已經被李文音識破了！</p>
此時的李文音基本上能百分之八十确定，這個大衛，根本不是爲了談商業合作的！</p>
很有可能，這隻是抛磚引玉前的一個磚！！</p>
真正的目的很有可能藏在後面很深，至少是現在絕對不會對自己說的！！</p>
李文音這次真的笑了。</p>
MD，有人送錢？</p>
不要那是傻子！</p>
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