最典型的例子就是可口可樂,一瓶可樂不過就是瓶碳酸汽水而已,成本不比白開水貴多少。可一瓶白開水要是賣兩三塊錢,信不信顧客用關懷智障的眼神盯着你?
但可口可樂就用運動,青春,活力的理念把自己的産品包裝起來。人家就能把白開水賣出‘不老泉’的價錢,賺錢賺的叫人羨慕嫉妒恨,一個品牌的價值就相當于幾百億美元。
而周青峰這個笨蛋愣就是不知道這事,他當初賣藍晨感冒藥的時候,就跟同樣的笨蛋徐國強一起隻知道鋪貨,打價格戰,然後等着市場自己接受自家産品。
這有點‘酒香不怕巷子深’的古典主義經濟學意識,可‘巷子深’也要有酒香飄出來啊,搞個産品誰都不知道,還賣個屁啊!
幸好這事轉機也來得快,做事一根筋的周青峰就是不服輸。不是沒人勸他把飲料灌裝生産線減速或者停下來。可他愣就是不!
給我生産!
全速!
賣不掉屯倉庫裏,大爺我現在也是身家十幾億美元的人,這點小錢撐得住,賠得起。不就是銷路不暢的問題麽?大爺我最擅長解決問題了!
簡單,粗暴,周大爺解決問題的方式永遠是找最有效的那種——不就是沒打廣告麽?我們要打就打最大的廣告,要找就找最紅的明星。
以周青峰的秉性,他在娛樂圈認識的人屈指可數,可架不住人家自己身份高啊!所謂‘談笑有鴻儒,往來無白丁’,超級大明星認識的也自然是超級大明星,他光是當初魔都電影節認識的就全是大牌。
可一般的大牌還不被周青峰放在眼裏,他從日本返回魔都,立刻找到正在魔都開演唱會的天後大小姐許芸。兩人自打去年在‘海洋公主’号上勾搭上,就一直有聯系。
有些事找自己女人辦不是最好麽?!
周大爺爲了泡妞可曆來是一擲千金,當初那批來自廢土的五十多幅油畫可都是珍品,在黑市拍賣價格就高達兩億美元,真正市價更是超過十億價值——可惜沒辦法變現,隻能自己當做賊贓收藏。
這等價值不菲的油畫收藏也不是誰都可以擁有的,周青峰卻甩手讓國安幫他把東西送給許芸。這可是數百年以來諸多油畫名家的真迹,這是文化,這是藝術,這是逼格,人姑娘家能不愛他愛到發狂麽?
别人視若珍寶,一幅畫就足以當做傳家寶,買個門票就足以吃喝不愁。可這東西到周青峰手裏卻隻用來讨妹子歡心的道具。‘潘驢鄧小閑’,他除了不夠閑,其他都是超标啊!
等着沒羞沒臊的啪啪爽了,女人家都主動問周青峰到底要幹嘛?得知就一廣告,那還不簡單!
給自己喜歡的男人拍廣告,許芸一毛錢都不要,反而倒貼錢找最好的廣告策劃,最好的拍攝團隊,最好的後期制作,最好的推廣營銷。
天後出面,這些事自然有人辦的妥妥當當,不需要周青峰這個門外漢操半點心思。廣告拍出來效果極好,看着就讓人有種快樂不停四溢的歡騰,消費欲望滿滿的。
周青峰頂多是又‘寫’了十多首經典歌曲,作爲愛的饋贈送過去——不費一文,還特别有情調。這些歌曲都經過今後十多年的時間和受衆考驗,歡喜的女人甚至感激的解鎖了很多姿勢,隻爲博他一笑。
“哈哈哈……,我就喜歡你給我寫的歌,真想把你的腦子打開看看,裏面還有什麽好東西藏着?”女人隻穿緊身内褲,光着上身趴在床榻上,抱着被窩裏的周青峰不斷撒嬌讨好。
天後大小姐每天早上六點準時起床鍛煉形體,外加練琴。結果就在琴台上看到周青峰跟批發般甩出來的十二首新歌,她邊彈邊唱,唱了幾首後就樂哈哈的撲了過來。
“喜歡嗎?”
“喜歡!”
嬌憨無比的大小姐以自己最濃烈的熱情給予周青峰最正面的回應,以自己最寶貴的身子做出各種最羞羞的事情。能跳芭蕾會形體操的天後能擺出最舒爽的姿勢,個中美妙滋味妥妥叫人把持不住。
搞定廣告,周青峰大吼一聲——給老子聯系CCAV,讓他們把最好的廣告時段給老子留出來。
呵呵呵……,CCAV根本不鳥得意忘形的周大爺,活生生讓他吃個癟——沒轍,周青峰還沒爲所欲爲的能力,受打擊的他隻好按規矩來。按規矩來就是砸錢呗,打廣告不就是看誰的錢多嗎?
剛剛從兔子政府手裏拿到十二億美元,周青峰的資金充裕的很,砸起錢來根本不當錢是錢了,鋪天蓋地的廣告攻勢就開始轟炸全國。爲了一炮打響品牌,他大手一揮頭筆廣告費就是十個億。
衛視有廣告,報紙有廣告,網絡媒體有廣告,戶外有廣告,各種活動各種賽事,統統都有‘至尊冰爽’的廣告。
許芸的形象曆來極其正面,人家可不僅僅唱流行歌曲,受衆極其廣泛。可她很少打廣告,尤其是成爲無可置疑的天後大小姐後更是一個廣告都沒拍過,人家哪怕最潦倒的時候也沒想過去拍廣告賺錢。
相比不斷消費自己形象賺錢的其他明星,這個難得拍廣告的天後搞一個廣告出來,效果是碾壓性的秒殺态勢。光是‘許芸拍廣告’就是媒體可以熱炒的話題,消費者更是容易記住也容易接受她推廣的産品。
這天後親自代言産品的效果,簡直就是像‘倚天劍’般犀利無比。除了周青峰自己親自下場擔任‘屠龍刀’,就沒人能跟她拼品牌号召力了。
這廣告一出,滞銷的場面算是徹底消除。原本一堆人跑到‘廢土貿易’退貨退經銷權退産品押金,大家都等看着堆積如山的飲料撐爆倉庫,可現在又是潮水一般的人跑來要貨。
大大小小的卡車一拉就是幾百上千件,一天二十四小時都有人跑到倉庫來拉貨。原本令人發愁的存貨以肉眼可見的速度消失,紅紅火火的銷售勢頭簡直不可阻擋。
之前退貨退經銷權的這下再次傻了眼。看到天後許芸居然給這破水打廣告,還想着看‘廢土貿易’破産的馬董事長都不願意相信這是真的。輕松賺錢的好機會從他手頭掉落,而且再也不會回來。