朱爾斯站在自己的豐田車前，把正臉對着監控器，渾身僵硬，心中無比的緊張。
他是洛城三五銀行市場部一組的組長，手底下領着三五個人，因爲在華夏留過學, 中文不錯，所以專門負責拓展華人業務。
爲此他還特意給自己取了“朱爾斯”這個中文名字，他的原名是“Jules”。
三五銀行進駐洛城的時間并不長，他的小組更是在一個月之前才成立的，在業務方面始終都沒什麽進展，自然更沒有油水。
就在他一籌莫展的時候，他的上司忽然把“陳晉”的信息給了他, 并且叮囑他這是個大客戶, 讓他無論如何都要搞定。
成功與否，不但關系到他個人，更關系到整個洛城三五銀行的投資計劃。
面對這種重壓，朱爾斯開始收集資料，認真準備。終于，當他得知昨天陳晉已經到了洛城之後，在上司的催促下，今天立刻就登門拜訪了。
隻不過當他來到陳晉的門前，看見這高牆大院的莊園豪宅時，還是不由自主的緊張了……
朱爾斯之前的客戶不是雜貨店老闆，就是餐館老闆，再不就是普通華人投資者，主要業務也都是經營貸款或者房屋貸款罷了。
忽然接觸到住得起這種豪宅的大佬，緊張是必然的。
在大門口站了好一會之後，朱爾斯猶豫再三，再一次來到門崗邊上用中文問道：“請問, 我可以進去了嗎？”
然而門崗裏的人卻壓根沒搭理他, 弄得他懷疑是不是自己中文說錯了？
陳晉在會客室裏, 正通過平闆上的畫面看着這一切, 心中正在思考着……
“就派這麽個小角色來接觸我？”他心想着：“三五銀行的人真以爲我是人傻錢多好糊弄嗎？又或者是有其他的目的？”
“沒有理由啊！都出動市議員做說客了，現在來這麽一手，扯淡呢？”
這時對講機裏傳來鐵剛的聲音：“放行嗎？”
陳晉想了想：“讓他進來吧。”
大門處，電機的響動傳來，大門緩緩打開。
“請進。”門崗的人朝朱爾斯擡手示意。
朱爾斯松了口氣，連忙上車開了進來，忽然覺得有點荒誕！
華人當中的有錢人他見過不少，也不知道是受華夏韬光養晦的思想影響還是怎麽的，絕大多數的華人在米國并不會這麽高調。
可是這大莊園，這大豪宅……朱爾斯甚至看見遠處的運動場有人正在操練着……
這一切的一切，越看越像電影裏那些黑幫大佬的做派啊！
終于來到房子門口之後，也隻有一個年輕人在等着，朱爾斯下車之後，他隻說了一聲：“跟我來。”
“見鬼~這到底是怎麽回事？”朱爾斯懵懵懂懂的跟着上樓，總算進了會客室。
陳晉坐在沙發上，連屁股都沒挪一下，隻是審視着來人。
朱爾斯也認出了他，連忙堆出笑容，掏出名片上前道：“陳晉先生，你好！我是三五銀行市場部的負責人之一，我叫朱爾斯。”
陳晉點頭，接過名片：“你的中文很好。”
“我在華夏留過學。”朱爾斯說道，試圖以此拉近彼此間的距離：“我也到過晉涵集團總部所在的東江市，那是個非常美麗的城市。”
果然，陳晉似乎來了興緻：“哦？那你既然去過華夏，我很好奇你對晉涵集團怎麽看？”
見狀，朱爾斯松了口氣，心道開局還算不錯，立刻應道：“維護更廣大購房者的利益。貴集團的這句口号是非常經典的營銷案例。”
“我研究過，晉涵集團正是通過對這句口号的多維度解讀并賦予其意義，才迅速在客戶群體當中獲得了品牌好感，從而獲得的巨大的成功和飛速發展。”
陳晉笑了笑：“原來如此。在你看來，那隻是一句口号啊~”
“企業的口号，不就是對客戶輸出自己的價值觀麽？”朱爾斯應道：“比如翔雲集團的口号是‘讓天下沒有難做的生意’，還有著名的藤迅公司是‘一切以用戶價值爲依歸’。”
“再加上你們的這一句，說白了，都是針對自己目标客戶群的輸出！”
“精準，簡潔，直白，都是非常經典的！”
聽他說完，陳晉倒有些意外了，沒想到朱爾斯對華夏的企業還是有一定研究了解的。
鑒于此，他笑着問道：“那麽你認爲，當我來到米國之後，根據不同的國情和市場，應該怎樣調整自己的戰略呢？”
“又或者說，你認爲我應該怎麽做？”
說到這，朱爾斯已經徹底放松下來了，看了眼沙發，又看向陳晉……
“請坐。”陳晉點頭。
坐下之後，朱爾斯才繼續道：“陳晉先生，這正是我今天來的目的。”
“我們三五銀行，是米國國内的老牌資本之一，起源于經濟最差的中北部地區。能夠從中北部走出來的企業，都像那裏的人一樣，無論面對怎樣的極端氣候或者艱苦條件，都能夠找到自己的出路。”
“我認爲這種氣質跟晉涵集團的風格是非常貼合的，因此，對于像你們這樣的外來企業而言，選擇一個當地有實力的資本作爲合作夥伴，既能夠克服水土不服的問題，又能夠有志同道合的理想，不是非常正确的選擇嗎？”
陳晉聞言，隐隐皺起眉頭……朱爾斯的這番話，似乎對三五銀行的背景和真正在做的事情，一無所知啊！
于是他順水推舟的問道：“那你目前有什麽好項目？說說看。”
“次貸資方！”朱爾斯充滿信心道：“陳晉先生，你了解什麽是次貸嗎？”
陳晉哼道：“那是造成了2008年全世界金融危機的生意，我怎麽可能不了解？我甚至認爲，米國的金融……可以說是成于此而敗于此。”
“了解就好。”朱爾斯接着道：“在米國，尤其是洛城，華府，紐市這些大城市，移民而來的華人其實非常多。”
“隻不過他們普遍收入不高，信用評分較低，因此，想要在米國購置屬于自己的房産很困難。同時，也因爲不得不承認的歧視問題，哪怕是高學曆高收入的華人，也同樣面臨着銀行貸款條件苛刻的問題。”
“換句話說，在很多情況下，華人就算擁有高信用評分，卻依然隻能享受優惠較低的貸款政策。”
“在這種情況下，如果由你這樣的純華人資本來做一個資金提供方，爲這些客戶群體提供貸款以及次級貸款，除了收獲巨大的經濟回報外，還能收獲巨大的聲望回報。這對于你在米國将來開展各種活動是非常有好處的。”
“同時，這也跟你的口号不謀而合，不僅僅是華夏國内的購房者，就連海外購房者，也同樣受到了你的恩惠。”
“而我們三五銀行，正好可以作爲這個策略的載體。”
陳晉聽他說完，總算明白他在打什麽主意了！
朱爾斯說得好聽，什麽恩惠什麽回報什麽聲望的，說白了，就是讓他直接成爲資本方，對米國的華人群體進行剝削罷了！
“不得不承認~”陳晉點點頭：“這确實是一個不錯的生意！從2008年以後，到最近兩年，米國的經濟已經回暖了，貸款市場也重新開始繁榮起來。”
“隻不過我很好奇，任何一個資本方來到米國，你們都會給予相同的機會嗎？資本方，這個稱呼可真好聽呀！”
朱爾斯笑道：“當然不是。成爲資本方可不是件容易的事情，但是陳晉先生，以你的資産狀況來說，這并不難。我們在挑選合作夥伴方面，也是非常慎重的。”
“看來你果然是什麽都不懂，什麽都不知道呀~”陳晉搖了搖頭，朝身邊的吳小軍道：“送客。”
朱爾斯愣住了！
他不明白，明明聊得很融洽，陳晉的态度卻忽然發生了轉變……
“陳晉先生，你這是什麽意思？”他不解道。
陳晉依然搖頭，隻說了一句：“回去好好問問你的上司，然後再來跟我談。”
說完，他一揚手，吳小軍便上前示意朱爾斯離開。
“……”朱爾斯一頭霧水，但是見陳晉态度堅決，隻好起身朝陳晉微微躬身，随後遺憾的離開了。
從陳晉的豪宅駛出老遠之後，朱爾斯還是想不通！
自己的提議多好啊！一個純華人的次貸資方，那是多少人想都不敢想的生意，大好的機會擺在眼前，怎麽的自己就被趕出門了呢？
他越想越是不解，下意識的加快了車速，朝着辦公室飛馳而去。
等他到了辦公室放下公文包之後，還沒等他去找上司，對方卻已經找到了他……
“朱爾斯~跟我來。”一個中年白人敲了敲他的辦公桌，勾了勾手指頭。
“艾莫斯先生~”朱爾斯一驚，那是市場部的負責人。他立刻起身，跟着對方徑直走出了市場部，進了電梯。
“我們這是要去哪？”他詫異的問道。
艾莫斯微微一笑：“來吧，總經理要見你！”
“？”朱爾斯不明就裏，卻又不敢多問，隻能安安靜靜的跟着艾莫斯，進入了平時根本進不去的樓層。
(本章完)