站在周立海的立場來說，搖号的做法在他看來是不得罪客戶。
如果不搖号的話，客戶交了認籌金，如果最後真的全部認購，那麽勢必會有相當一部分的客戶沒辦法買到房子的。
那麽這群客戶瞬間就會因爲憤怒而開始抨擊項目，造成不好的影響。事後再想補救可就難上加難了。
所以他無法理解陳晉要求他“堅決不搖号”的做法。
陳晉見他的眼神中滿是委屈, 不由得莞爾一笑道：“其實我這麽做，是爲了不得罪客戶。”
“蛤？”周立海一臉懵逼的看着陳晉，有些理解不能了。
陳晉搖搖頭輕歎道：“你沒有在業務一線呆過，是沒辦法體會客戶這種感受的。”
他接着問道：“所謂搖号，面對的是所有認籌的客戶，這沒錯吧？”
“對啊。大家都交了錢，當然一起搖号。”周立海理所當然道。
陳晉卻道：“可是大家都交了錢認籌, 憑什麽就要讓搖不到号的客戶承擔這種心理落差呢？”
“這……”周立海頓時語塞了。這是他從來不曾思考過的方向。
他思考了半天, 還是沒能明白過來陳晉想表達的是什麽, 隻好尴尬道：“陳總，你還是直說了吧。跟你說實話，我老周這輩子沒怎麽爲房子操過心，真體會不了你說的那種玩意兒。”
“這不是玩意兒！”陳晉認真道：“是同理心，明白嗎？”
“如果現在還是去年或者前年的行情，你别說是搖号了，你就算是把搖号的号子都拿出去賣我也不會多說一句話。因爲在那個時候，買不到房子的客戶隻會感歎自己時運不濟，并不會對開發商生出什麽怨言。畢竟全世界都那麽幹，賣方市場的現實就是那樣的。”
“可今時不同往日了！”陳晉歎道：“我可以跟你打賭，你明天敢搖号，都不用到後天，明天下午咱們售樓處就能被砸爛。因爲目前是買方市場，咱們就必須照顧客戶們的情緒。”
“一次房鬧損失掉的聲譽, 你就算再砸幾千萬的廣告費下去, 都未必能夠彌補回來。真正的銷售，你總得站在客戶的角度去考慮問題。”
周立海爲難道：“可是陳總，照今天這情況來看, 實際認籌的客戶肯定會大于咱們這次開盤的房源數量啊。怎麽辦？”
“順勢利導呗！”陳晉笑道：“你呀，就是看問題的眼界不夠高。工程部的報告你看過了麽？”
“額~還沒有。這兩天不都在忙着開盤的事情了嘛。”周立海讪笑道。
陳晉道：“這樣，認籌到今天下午6點截至。明天開盤的同時‘重點學區房’的廣告也可以換上了。然後你要親自盯着，如果明天真的首開售罄，對于新聞來說肯定是利好消息。而你要立刻以海盛公司總經理的名義，宣布一周内加推一幢新房源。”
“已經認籌卻沒能選購到合适房源客戶，可以選擇退回認籌金或者是以同樣的優惠，優先選購加推的房源。”
“明白了嗎？一定要确保是售罄了，才可以宣布這條消息。”陳晉再次叮囑道。
周立海一愣，忙道：“可那幢房子的預售證還沒有領出來啊！明天又是周日……”
“主體結構已經達到三層了，符合預售标準。預售證我會搞定的。”陳晉随意道：“這麽一來，沒有選到房子認購的客戶，反而有了優勢，懂了？”
“懂了懂了！”周立海總算松了一口氣。到現在他也回過味來了，還真就是陳晉說的那麽一回事。
“陳總，你不愧是自己做業務出身呀！”周立海奉承道：“對客戶的心理把握的太準确了。”
“也不全是。”陳晉笑道：“加推的房源，可是準備漲價的。”
“漲價？”周立海驚喜道。
陳晉癟癟嘴：“那當然啦。首推的房源被陳北虎這個敗家子定價這麽低，後面的房子不漲價，這個項目才能賺幾塊錢？”
“那……漲到多少？”周立海興奮道。對他來說，沒有什麽比漲價更好的事情了。
“報備價22000/平方米。這麽一來，前面認購的客戶，隻會覺得自己賺到了。而後面來的客戶，也會因爲首開售罄而對咱們鳳凰城充滿信心。價格麽，重點學區房值這個價。”陳晉傲然道。
可周立海還是猶豫道：“一下子漲7000塊的單價……”
“你啥呀！不标高價格你怎麽打折？”陳晉恨鐵不成鋼道：“接下來認籌就沒有優惠了，優惠全都抓在自己手上。以後認購的客戶，組合貸款的9折，純公積金貸款的88折，商業貸款的87折，一次性付款的……85折！”
陳晉道：“這樣算起來，就算是組合貸款，單價也不到2萬。不到2萬的重點學區房呐，整個東江市除了良山文化村，咱們就是獨一号。而且又是主城區……”
他提醒到這裏，周立海再明白不過來就真的是傻帽了。他忙不疊點頭道：“陳總，高哇，實在是高！”
“别拍馬屁了，去盯着一點吧。”陳晉揮揮手打發了周立海，自己也在售樓處裏轉悠起來，腦子同時飛速運轉起來。
鳳凰城首開的312套房源裏，有156套89方，78套110方和78套148方。如果全都按照15000左右的均價成交，那麽至少會有5個億以上的成交額。
按照他在海盛公司和萬宇公司的股份計算，就能給他帶來17495的積分。而他在搜索了稻葉清見這個萬分客戶之後，還剩下46527的積分。
兩下相加，才不過64022積分，離10萬積分可還差得遠呐！
必須要加上金博大廈成交帶來的積分，才能夠湊夠10萬積分。
必須！
他剛想到這，稻葉清見的電話就來了。
陳晉立刻就接了起來，隻聽稻葉清見道：“陳先生你好，我們社長的飛機就快到東江市了，你看是不是……？”
“沒問題！所有的接待我都安排好了，現在立刻出發去機場接機。”陳晉應了下來。
挂斷電話之後，他又連續打出了兩個電話，通知到人。
“終于來了！”陳晉最後暗道。
根據稻葉清見和他們田旺社長随叫随到的積極态度來判斷，陳晉估計這筆交易成與不成，說不定今天之内就會塵埃落定了！
今晚還有1章
(本章完)