盡管第二天是周日，但是因爲天坤公司的壓力始終在，所以弄得除了純行政部門外，所有跟業務挂鈎的部門，全都在加班。
而方遒身爲總經理, 在這個時候更是要身先士卒了。
才不過早上8點左右，他就端着一杯咖啡從電梯裏出來了。
他到的早，有人比他到的更早。
譚姿一夜沒睡，在跟陳晉通完電話後，她認認真真的把那份計劃書全都看了一遍。
看完了之後，除了對陳晉的想法和手段佩服的五體投地以外，整個人也陷入了亢奮狀态。
因爲陳晉的計劃一旦成功的實施下去，那麽不僅僅是許多被天坤公司挖走的人很有可能重返萬策公司旗下, 更有可能把萬策公司的業績和影響力推上一個嶄新的高度！
所以天剛一亮，譚姿就迫不及待的出門了，一直守在公司的電梯口。
一見到方遒，譚姿就迎了上去，對他說道：“方總，有個好消息要告訴你！”
方遒見她雙眼中血絲密布，卧蠶也變成了眼袋，明顯是一夜沒睡，卻偏偏整個人神采奕奕的，不由得好奇道：“什麽好消息？連你都這麽興奮？”
“去你辦公室談吧。”譚姿說着，自己就當先走去了。
方遒一挑眉，立刻跟了上去。直覺告訴他，譚姿将要說的事情，非同小可。
兩人在方遒的總經理辦公室坐定後，譚姿直接就把已經打印好的, 陳晉發給她的計劃書遞了過去。
“方總, 你好好看看！”譚姿笑道。
方遒詫異的接了過來, 隻見封皮上幾個黑體字《關于成立‘銷售代理部’的計劃及建議》。
“銷售代理部？”方遒一看下面的備注署名是陳晉，立刻翻開認真看了起來。
一個人正常的閱讀速度, 這一萬多字的計劃書大概也就十幾二十分鍾的事情。
但是方遒一邊看着，一邊還拿出筆記本記錄了起來。
這一記錄，就是一個多小時的時間。期間，他數次擡起頭看了看一直安靜坐着的譚姿，見她滿臉的興奮，便會同樣露出笑容。
最後，方遒在筆記本上洋洋灑灑寫了一大片，全都是計劃書裏的關鍵内容。
“簡直就是天才！”方遒拿着自己記錄的内容看着，忍不住贊歎道。
譚姿笑問道：“方總，這麽說你答應了？”
“當然答應了！”方遒笑着，正巧這時趙漢秋敲門進來了。
見到兩人眉開眼笑的樣子，不由得問道：“這是什麽大喜事？讓你們這麽開心？”
“老趙，來來來，你快看這份計劃書！”方遒急忙招呼道。
趙漢秋接了過去，看着标題微微蹙眉，一翻開便像方遒一樣，停不下來了。
等他看完了之後，同樣忍不住歎道：“陳晉啊！就沖這份計劃，給他個大區總監都算是屈才了！”
“是啊！”方遒也道：“代理銷售的模式，其實咱們一直都在努力，隻不過成效太差了。也隻有陳晉，才有能力辦成這件事情。”
趙漢秋和方遒都是知道陳晉背後隐藏着的背景的，所以陳晉既然肯出力，他們自然喜聞樂見！
“這麽說，方總和趙總都覺得可行了？”譚姿再次問道。
兩人同時點頭，方遒道：“你趕緊通知陳晉，讓他立刻着手接洽。公司會給予他所有需要的支持的！”
譚姿點點頭，退出了辦公室。
這時，趙漢秋才對方遒無奈笑道：“方總，這個計劃如果真的順利實施下去，恐怕一個區域經理是打發不了陳晉了。”
“真能順利的話，他要什麽位置就給什麽位置！”方遒認真道。
趙漢秋再次歎道：“其實這樣的業務模式咱們也不是沒有想到。隻不過咱們的思維似乎都有些僵化了啊。按照陳晉的計劃這麽靈活變通一下，原來沒辦法操作的事情，都變得十分簡單了。”
“你說的沒錯。”方遒深以爲然。
其實，萬策公司并不是沒有瞄上過一手市場的份額。
隻不過畢竟是二手中介出身，人員全都分布在門店裏。想要像其他代理公司一樣進駐售樓處，所需要的人力成本實在太大了，管理難度也大，有些得不償失，所以這個計劃才一直被擱置下來。
但陳晉的計劃裏，卻是化整爲零的把經紀人全都變成了銷售員。
首先，由公司成立“銷售代理部”，專門負責接洽協調代理銷售的事宜。
之後就是接觸房地産開發商，以一定的傭金達成合作。
需要注意的是，這種合作并不是像一般代理公司那樣進駐售樓處，而是完全獨立于售樓處銷售外的模式。
比如達成合作之後，萬策公司的門店裏可以張貼和放置項目的樓書以及宣傳冊之類的。然後再由經紀人對客戶進行推薦。
這樣一來，等于整個東江市上百家門店，一千多号經紀人都成爲了項目的銷售員，所能夠帶來的銷量是可以想見的。
畢竟一個項目售樓處的銷售員數量撐死了也不過二三十人。首先人力就不夠了。
另一方面，售樓處的銷售員所能夠接觸到的客戶，無非就是通過一些手段購買到的客戶名單。
比如從4S店買來的名單，都是些名下有車的客戶。或者是從證券公司買到的名單，是有進行股票投資的客戶。再不就是從登記中心買來的名單，全是個體經營戶和企業負責人之類。
總而言之，目标群體隻不過是有概率可能會買房子的人。
這樣去大海撈針，效率可想而知。但萬策公司卻有東江市最爲龐大的“公共客戶”庫。這裏面的客戶，都是主動咨詢過購房的，準确率自然高得可怕。
當然，如果僅僅是這樣的話，以方遒和趙漢秋的腦子自然都是能夠想到的。
最關鍵的一點在于計劃書中着重提到的一點，那就是“成交獎金制”。
比如說從開發商那談好的傭金比例爲2%，那麽其中的1%作爲公司業績。剩下的1%，其中的50%直接發放給經紀人，30%發放給店長，10%發放給區域經理，最後10%發放給大區總監。
在經曆過獎金賣房後，陳晉深知這樣的舉動對經紀人的殺傷力是巨大的，也能從根本上刺激經紀人的積極性！
而且這樣的制度，也能最大限度的提高經紀人的真實收入。
打個比方，成交一套200萬的房子，經紀人就能拿到1萬塊的現金獎勵。這比加什麽工資什麽底薪都要更加刺激經紀人。
而隻要萬策公司能把計劃推行下去，勢必是有排他性的。其他公司的經紀人隻能看，不能吃。
如此一來，天坤公司造成的壓力不攻自破！
(本章完)