“這樣一來，我們大概可以在半年内回款，并且還能産生至少六七個億的利潤。而且借助這第一個項目的成功，也能夠以其特殊性制造一定的知名度，打開市場局面……”
陳晉滔滔不絕的說着, 一副要長篇大論的模樣。
“等等！小陳，你先等等！”祁旭光見陳晉正在興頭上就要說下去，連忙擺手道：“隻要可以出售，好處在哪我都很清楚，但是關鍵在于咱們怎麽樣可以達到‘賣’這個目的呢？”
祁旭光這是真心求教了！
他作爲一個浸淫房地産行業十幾年的老油條，真是做夢都想不到自己竟然有一天會問出這種問題！
“你說的每個字我都明白, 意思我也理解，但我聽不懂啊！”祁旭光無奈的笑道。
陳晉點點頭：“祁哥, 你說說看, 有哪些不明白的地方？”
“額~怎麽弄到這塊地的問題，既然你說已經搞定了，我就不問了。”祁旭光先是說道，接着又道：“其他的麽~第一，隻有一本大土地證，又不能分割産權，我們該怎樣讓客戶接受這種20年長租使用權的産品形式？”
“第二，監管部門這一關要怎麽過？既然是拿來住人的公寓，民用水電得有吧？管道煤氣得配吧？商業用地怎麽進行這些申報？”
“第三，就算以上問題都解決了，沒産權的房子，要怎樣賣到12000的單價？”
“第四，産品屬性的問題，建成多大的公寓合适？另外按照東江市目前的房價, 如果手頭擁有幾十萬現金的話, 完全可以選擇正常住宅，安安穩穩的獨立70年産權，何必要來購買我們的無産權房子呢？”
“第五，也是最關鍵的一點，既然是20年的長租，那麽到期之後怎麽處理這批房子呢？總不可能是收回吧？那樣的話，搞不好一套都賣不出去！”
祁旭光一口氣問了這麽一串問題，差點沒把他自己憋死。
問完了之後，他就自己倒上一杯酒，“滋溜”一下幹掉，但同樣心潮彭拜！
因爲他很清楚，陳晉既然敢提出這個方案來，那麽就一定有相應的對策了。他現在純粹是好奇而已，到底怎麽樣可以把這麽一個“非主流”的項目做成一個成功的産品來打開萬宇公司的市場局面？
陳晉聽了他問的這幾個問題，也不由得暗暗點頭。祁旭光确實是老油條，一下子就抓住了核心問題！
他笑道：“祁哥，你聽我慢慢給你解釋。”
“首先呢，這樣的産品形式隻要包裝得當，營銷得當，我個人認爲客戶并不難接受。就好像買商鋪一樣，非住宅，40年産權，賺的無非就是個租金而已嘛。咱們20年的長租使用權，其實形式上是一樣的。”
“目前工業區附近的農民房單間出租價格，就已經在800-1000塊一個月左右了。等到工業區改建項目全部完工，可以預見的是，那裏會變成像聽濤科技園一樣，企業紮堆的闆塊，相對于工廠來說，提供的就業崗位多了不知道多少倍吧？”
祁旭光點頭道：“這沒錯。工廠一個車間撐死了百八十人。但同樣占地面積的寫字樓，搞不好能提供十幾倍的就業崗位。”
“那就對了嘛。人口密集度一上來，緊接着的就是租賃市場的活躍。要知道，在目前的環境下，買賣業務越萎縮，租賃業務就越活躍。現在連農民房都要1000一個月了，附近的精裝修公寓，已經要1800-2400一個月的價格了。”
“你可别忘了，等一兩年以後項目完工，到時候火車北站的改建可就已經開始了，前景是完全能看見的。工業區搖身一變，成了高新科技園，我估計精裝修公寓的月租金，至少也會漲到3000-3500一個月。”
陳晉非常自信的說道：“咱們的公寓，可以定在35方左右一間，12000的價格，一間就是42萬左右。哪怕以3000的房租計算，12年左右就回本了。剩下的8年使用權，就是客戶的淨利潤！就算算上總共一年左右的空置期，淨利潤也在7年25萬左右。”
他接着道：“我這還是不計算随着将來火車北站改建完成後，帶動周邊高速發展而造成的租金上漲。所以我可以說，隻要買這個公寓，就是穩賺不虧的。既然穩賺不虧，客戶爲什麽接受不了？”
“那監管部門這一關……？”祁旭光不由得提醒道。
陳晉哼道：“那就更簡單了。扶植第三産業本就是國家的現行政策，别忘了，我們是提供租賃業務，可不是在賣房子，算第三産業的範疇内。甚至我現在就可以負責任的說，到時候隻要項目動工，民用水電和管道煤氣的鋪設，我都可以搞定。”
祁旭光一愣，随即想到陳晉和吳德民的關系，再套上“扶植第三産業”的高帽子，這還真不是多難辦的事情。
陳晉繼續道：“至于你的第三、第四個問題，其實是一個問題，無非就是咱們的房子能不能‘租’出去罷了。”
“沒錯。”祁旭光應道：“價格問題，和市場接受度的問題。”
陳晉應道：“祁哥，你忘記最重要的一點了！”
“什麽？”祁旭光一怔。
“這幾年，在房地産上面嘗到甜頭的人，太多太多了！有多少人因爲買了套房子開始發家緻富，我想不需要我來給你舉例子了吧？”陳晉悠悠道。
祁旭光眨了眨眼，兀自一笑。這不是廢話麽？既得利益群體有多麽龐大，他比誰都清楚！
“所以！”陳晉忽然道：“隻要有利可圖，有沒有産權，這有什麽關系嗎？咱們賣40多萬一套，搞不好過個三五年的，等火車北站一建成，行情漲了呢？咱們的房子的價格漲到了50萬，60萬甚至是100萬一套呢？那些嘗到甜頭的人，絕不可能放棄這種機會！”
“到那個時候，客戶還會糾結租幾年能回本的事情嗎？”陳晉反問道。
祁旭光已經聽傻了！
他忽然發現自己的思維已經被多年的從業經曆給限制住了，陳晉說的這些，都是他根本就沒有想過的方向！
“關于你最後一個問題嘛……”陳晉倒上酒說道：“等20年期限到了，咱們就效仿土地證到期續費的方式嘛，收一筆續約費用，錢不在多，走個形式，再續給客戶20年的長期使用權，不就行了麽？”
“祁哥，其實你還忽略了咱們這個項目，最最重要的一個特點！”陳晉得意的喝了一杯說道。
祁旭光反正是已經徹底擺正了心态，虛心學習了。
于是他問道：“小陳，你就直說吧！我承認，我的腦子遠沒有你的靈活！”
(本章完)