計明點點頭，對大家說道：“其實幹過幾年的經紀人都知道，每到年關，成交量就會暴跌，哪怕是行情大好的時候也一樣。更不用說今年的行情冷成這樣了。”
“主要的原因, 一方面是大多數人年底的事情特别多，大家無暇顧及買房子的事情。另一方面，則是資金問題。年底都是結賬付賬的時候，所以很多原本有意向的客戶，也會因爲資金問題耽擱掉。”
“應對的辦法嘛，也有。就是咱們在帶看客戶的時候, 需要弄清楚這個客戶看了多久的房子。對于一些看房時間久的客戶, 他們自己其實是有體會的。”
“那就是，每一年的年前，都是成交低谷，但同樣也是價格的低谷。一旦過完年，價格是一定會有一個擡頭的。所以咱們要做的，就是把這個概念灌輸給客戶，畢竟這是事實。”
計明說完，還補充道：“這隻是我個人做單的心得，給大家參考一下的。”
陳晉聽完，仔細想了想，覺得這确實是一個非常好的辦法！
他開口總結道：“今年的這個情況，是有幾方面原因造成的。政策是一個，時間點是一個。但剛才李挺和計明也說了，年後的價格會有擡頭，也是事實，所以大家一定要把這個規律對客戶銷講到位。”
“大家始終都要記住, 咱們的職業是‘房産經紀人’, 雖然是銷售行業，但是跟所謂的銷售是有本質性區别的。”
他接着道：“我們真正的工作意義, 是幫助客戶和房東經營手中的現金和房産, 所以這些真正跟他們利益息息相關的事情，你們要設身處地的去研究，這樣說出來的話才能讓客戶感覺到咱們的專業，進而才會覺得咱們有誠意，明白了嗎？”
衆人聽完他的話，全都陷入了思考。
“房産銷售”和“房産經紀人”，或者“中介”是現如今絕大多數人對他們職業的解讀，意義都被統一了。
可是陳晉的話，卻讓他們發現了自己職業的另一種可能性……
陳晉見大家都有所觸動，便繼續開口道：“在西方的發達國家，房産經紀人可是非常高端的職業，也是入門門檻非常高，社會地位也很高的職業。不但要精通法律、談判和經濟形勢，還有一大堆的資格證需要考。所以國外經紀人的工作模式，大多數都是獨立經紀人，承接客戶或者房東的委托，幫他們尋找買家和賣家。而他們收取的傭金，也是十分高昂的！所以收入也極高！”
“咱們呢，雖然門檻低，工作現狀也要差得多，但也并不妨礙大家自己在思想認識上先提高起來。”
“畢竟那才是咱們正确的發展方向！”陳晉道：“把客戶的錢，房東的房子，都當成是你們自己的對待，争取最大利用率和最高價值，才是咱們的終極目标！”
他一席話說完，見所有人都有些雲裏霧裏，不由得笑了。
實際上這也是他本人最近一直在思考的問題。尤其是從很多的資料中看見了發達國家房産經紀人的工作模式之後，他就更希望能帶領着自己的團隊走到正确的道路上了！
計明忽然開口道：“老大，我可能有點明白你的意思了。”
“嗯？你說說看。”陳晉點頭。
“嘿嘿！”計明先是有些不好意思的笑道：“不要臉的說一句，我可能是在坐的同事裏，開的單子最多的。”
他這話倒沒引起什麽反感，因爲是事實！
計明接着道：“通過我做這些單子的經驗來看，其實咱們的獨家委托，還有客戶的單方意向，我覺得就有點像老大說的那種工作模式。隻不過是社會環境的影響，導緻普通人對咱們的看法有些偏頗。”
“我覺得，提高思想認識是要必要的。最直觀的表現就是獨家委托和客戶意向金的收取。就像行情大火的時候一樣，會有客戶直接把錢交給我，讓我看中了什麽房子，直接幫他下單。雖然咱們現在不能這麽簡單粗暴吧，但大概就是這麽個意思。”
計明說完，大家似乎也都尋到了那條思路，逐漸往深裏想去了……
“這樣吧！”陳晉拍了拍手道：“從現在開始，咱們就按照這個模式來嘗試。盡量把每一套你們帶看過的房子，都收取獨家委托，盡量讓所有有意向的客戶，都能夠以單方意向的形式來成交。”
“直到有一天，說起碧海軒，所有客戶和房東腦子裏冒出來的，都是在坐各位的名字。”陳晉認真說道。
而他最後這一句話，也仿佛幫着衆人打開了一扇新世界的大門！
門後面是什麽？不得而知。或許還需要很多很多年來實踐，才能看清楚。但至少，他們是先驅者！
“大家有信心嗎？”陳晉忽然笑道。
“有！！！”衆人齊聲高喝！
“開始工作。”陳晉一揮手，衆人就迫不及待的奔到了電腦前，開始認真工作起來。
陳晉見到大家的熱情高漲，感覺到了滿滿的成就感！
成就感未必就來自于成交或者收入，當你真的能影響哪怕一小部分人，朝着正确的方向去努力的時候，那種被認可的滿足，是無以倫比的！
所以陳晉很開心！
隻不過還沒等這份開心持續多久，就被一通電話打斷了。
“小陳！出問題了！”祁旭光在電話對面焦急道。
陳晉挑眉道：“祁哥，怎麽了？”
“額~”祁旭光有些難爲情道：“我其實一直都讓人盯着聽濤印業的老闆丁明峰，他昨天請了幾個部門的頭頭吃飯，然後今天一早，他的人就開始行動了，估計是去送禮的。現在應在去其中一個人家的路上了……”
陳晉撲哧一小笑道：“祁哥，你這招也太土了吧？話說回來，那些盯梢的人，幹這麽累的活，一個月拿多少錢啊？”
祁旭光對陳晉的挖苦無可奈何，誰讓他理虧呢？
但現在也顧不上這些了，他繼續道：“我估計我們的事情要懸了，想不到他動作這麽快！”
“祁哥，你的意思是，丁明峰已經把這些人都搞定了嗎？”陳晉問道。
祁旭光理所當然道：“丁明峰請客，他們能去就已經說明問題了。要不然根本就不會去嘛。”
“對了祁哥，關于聽濤印業那塊地，還有你說的規劃，我有些不一樣的想法。今天咱們碰個面聊一聊吧。還在我家。”陳晉忽然說道。
祁旭光聽他這麽說，狐疑道：“你……有辦法搞定這塊地了？”
隻能有這一種解釋了，不然現在這個時候還談想法，有什麽意義？
陳晉呵呵一笑：“不是有辦法搞定，而是已經搞定了！”
“你說什麽？”祁旭光大驚道！
(本章完)