因爲分到了小面積緊湊戶型的這批房東，并沒有一個人拿好幾套房子的本事，賠償金也沒有那麽的高，沒辦法換購。所以他們的賣房積極性反而并不太高，出售比例比正常的房東還要低一些。
所以陳晉在系統裏仔細搜索了好一會，才找到兩套合适的房源。
“吳先生, 一套是76方的兩房，精裝修，房東叫價235萬。另一套是75方的兩房，毛坯，房東叫價225萬。你看可以嗎？”陳晉問道。
吳勇眼前一亮，立刻應道：“當然可以，快帶我們去看看吧。”
“好的, 稍等。我拿一下鑰匙。”陳晉道。
接着他讓桃小初坐到了前台來接待可能會上門的客戶，便帶上了鞋套鑰匙，帶着吳勇一家三口看房去了。
他領着三人進了碧海軒小區後，就朝着西面走去。
“吳先生，碧海軒的大緻情況是這樣的……”他一邊介紹着小區，一邊走着。
快走到地方的時候，他總結道：“所以這批房子的位置在小區裏不算好，也沒辦法看到景觀湖。這些你得有心理準備。”
還不等吳勇開口，她母親立刻搶道：“有準備，有準備。陳經理，不瞞你說，看房一年了，我這個老太婆都成行家了。重點學區房呐，能找着就不錯了，還有什麽挑剔的資格？”
吳勇亦是笑着說道：“是這個道理。”
陳晉對他們的話也不知道該作何感想，隻能是盡量再幫他們跟房東還一點價格吧。
這時身後忽然有人喊道：“老大。”
陳晉回頭一看, 卻是黃冕笑盈盈的走了過來。
對此陳晉有些詫異, 按說跑盤是很辛苦的事情, 他怎麽還笑得這麽開心？
黃冕走近道：“碧海軒這個小區的平面圖我已經畫得差不多了, 現在剩下的是戶型圖。老大你是要帶客戶看房吧？能不能也帶上我一起？”
陳晉聞言, 擡手看了看表，這才剛十點，離黃冕開始跑盤才過了一個多小時，就把碧海軒的房屋分布弄清楚了？
“行，跟着吧。我考考你。”陳晉問道：“景觀湖邊位置最好的是哪幾幢？位置最差的又是哪幾幢？”
“位置最好的，當然是14幢和15幢啦。另外10到12幢，16到18幢的位置也好。位置最差的嘛……”
黃冕頓了頓，佯裝思考道：“不好意思，想不起來了。”
說着，他還有意無意的朝邊上的客戶看了看。
陳晉心中微動，點點頭，終于露出笑容道：“想不起來就再好好記憶一下。”
“好嘞！”黃冕也有些雀躍。
他當然知道位置最差的是3-5幢了，正是幾人正走去的方向。
黃冕是擔心邊上有客戶在，直說那幾幢就是位置最差的，會對陳晉的成交帶來困難，隻好裝作忘記了不說。
原本他還想着陳晉要是聽不明白，搞不好還會訓斥他一頓呢。
隻不過令他沒想到的是，陳晉竟然領會了他的意思？
今天見了自己後，就沒見他笑過，此時此刻的笑容表達的當然就是這個意思了。
一瞬間，黃冕忽然覺得房地産中介這個行業并不像他之前想象的那樣，無非就是帶客戶看看房子簽簽單這麽簡單了。
剛剛因爲自己的機智而生出的幾分得意頓時消失不見，老老實實的跟在了陳晉的身後。
黃冕明白，想要做到像陳晉那樣舉重若輕，自己的路還長着呢！
幾人很快就到了4幢的樓底下，陳晉按動了門鈴。
他帶吳勇一家人看的是那套精裝修的房子，目前是房東自住的。
房東開門後，幾人上樓到了門口，房門已經打開了。
陳晉開始給幾人分發起鞋套，黃冕卻有些焦急了。
他之前并沒有考慮到看精裝修的房子需要鞋套，見了陳晉給幾人分發才明白過來。
不戴鞋套？那樣對房東不禮貌。脫鞋赤腳？無論有沒有腳氣，似乎都更不禮貌吧？
他正愁着怎麽辦呢，陳晉默默遞過來一雙鞋套。
“老大，那你自己呢？”黃冕見客戶都已經進了房門，問道。
陳晉笑道：“我包裏從來都有備用鞋套的。”
說着，陳晉自己從公文包裏取出了鞋套，而且還是相當高檔的絨布鞋套，反複使用的那種。
黃冕點點頭，戴上鞋套進了門。
一進門，吳勇和他的父母的眼中就寫上了“滿意”兩個字，溢于言表。
他們東看看西瞧瞧的，喜不自勝，笑容滿面。
盡管這套76方的兩房戶型其實很差，是中間套，陽台在北面的戶型。朝南的隻有一個客廳，日照時長很成問題。
但至少裝修是真的不錯，房東是個中年婦女，把家裏也收拾得很幹淨。以吳勇的資金能力來說，這就算不錯的了，至少省去了一大筆裝修的開支。
“陳經理，這套房子真是的235萬嗎？”吳勇忍不住開口問道。
陳晉一聽就知道要壞，在房東面前直接表露明顯的購房欲望，是下下之策啊！
尤其是這批房子的房東可跟那批房子不要錢的貨色不一樣，全都是農民回遷，一個一個精得跟鬼一樣。
果不其然，那個女房東不出陳晉所料的尖聲道：“誰說是235萬啦？明明是250萬！”
吳勇一愣，不解的望向陳晉，他的父母也是一樣，先前的喜悅煙消雲散。
陳晉苦笑，隻好對一家人道：“幾位，先看看吧，價格的問題嘛，我再跟你們解釋。”
然後他又對房東賠笑道：“房東，不好意思，是我記錯了價格，報錯了。”
當着房東的面，拆穿房東出爾反爾，去跟房東針鋒相對是極爲不智的行爲。
要是惹來房東的反感，不但這個客戶沒法談了，以後有其他的客戶也沒法談了，所以陳晉把鍋背到了自己的身上。
女房東聽他這麽說，才傲然點點頭，坦然接受了陳晉的道歉。
氣氛有些尴尬，幾人又看了幾眼後便出門了。
下了樓之後，吳勇迫不及待問道：“陳經理，這是怎麽回事呀？你不是說了235萬的嗎？怎麽又變成250萬了？”
他父母也湊上來，苦惱道：“陳經理，我們可是特意來找你的。你千萬别拿假房源框我們呐。我們也不是第一次遇見這種情況了。”
“幾位别急，聽我說。”陳晉道：“房東之前确實是挂了235萬沒錯。但是你們剛才在房子裏表現的太明顯了，房東覺得你們喜歡她的房子，坐地起價也是沒辦法的。”
“這房東怎麽能這麽黑？一點契約精神都沒有嘛！”吳勇抱怨道。
陳晉笑了笑，對吳勇問道：“吳先生，你們之前是不是隻看房，從來沒有進入到跟房東談價格的這個階段？”
“額~”吳勇一愣，陳晉這麽一說，他就明白過來了，确實是自己一家人太沒城府了，才會有這種遭遇。
陳晉擡手道：“也沒事，咱們先去看看另一套房子再說吧。”
“千尋多”同學在書單裏對本書的評價，深得我心呐！基本上已經說出了本書真正的核心内容，佩服佩服！本書真的适合沉下心來慢慢看，一目十行會錯過很多内容。雖然在快餐時代我的風格不太讨喜，但做自己喜歡的事情，寫自己設想的内容，沒有什麽比這更讓我開心的了。也希望大家都能給本書多一點點的耐心和支持！
(本章完)