陳晉聞言，皺了皺眉。他很想反駁，也很想甩手不幹了。但是對于業績和積分的渴望，讓他還是忍住了自己的不悅，臉上沒有露出絲毫變化。
這就是身爲銷售服務人員的無奈之處。因爲他們有太多時候都需要面對這種不理解和質疑了。
但謝佳畢竟是客戶，盡管她這話說得毫無根據, 強詞奪理，陳晉還是隻能生生得忍下來。
“謝小姐，實在不好意思，因爲這個房東我自己還沒溝通過，所以不太了解他的心态。”陳晉試圖解釋，但是謝佳卻搖搖頭：“别說那麽多了，趕緊的吧, 我們也沒功夫一下午都耗在這。”
“你的意思是？”陳晉問道。
謝佳道：“我們簽意向協議吧, 付個定金，然後等房東回來了你交給他。”
“好的。”陳晉暗笑，沒想到馮才俊把這隊夫妻教得還挺懂行的。
雖然陳晉手裏還有五六把鑰匙，但是客戶都已經表達明确下單意向了，他肯定不會那麽傻去畫蛇添足。
又領着兩人回到了門店之後，陳晉立刻準備好了意向協議，跟兩人一起坐在了小會議室裏，當着他們的面填寫起來。
地址、價格、面積等等條件，他邊寫着，謝佳就在邊上看着。本該是一家之主的謝輝倒是安安穩穩的玩起了手機來，漠不關心。
很快，一應的選項都填寫好了，隻剩下最後一個“中介服務費”還沒填。
陳晉按動計算器，根據248萬的總價計算出了“35378”這個數字, 剛要往協議上填，謝佳卻一下把他攔住了。
“等等。”她說道：“連價格都是我自己談下來的，而且我們又是馮才俊介紹過來的, 你不應該優惠一點麽？”
陳晉聞言，笑了笑點點頭道：“應該的應該的，這樣吧，我做主了，把零頭抹掉，行嗎？”
說着，他在邊上的白紙上寫下了“35000”這個數字。
“哼！你當我是冤大頭吧？”謝佳冷笑道：“我都打聽過了，馮才俊幫我們村裏的人買房子，從來都隻收萬把塊錢，三萬五？你在搞笑麽？”
陳晉一挑眉，心中暗道：“怪不得張烨對馮才俊那麽不待見呢！原來他的單子打折都打成這樣了，換了任何一個店長都不可能對他有什麽好感。”
按照萬策公司的規定，經紀人是無權承諾任何優惠的。店長有9折的權限，區域經理8折，大區總監7折。
再要低于7折的話，就要提前電話申報到營運總監趙漢秋那去了。因爲單子在簽合同的時候，是有一個錄入中介費的步驟的，然後在系統經中經過層層審批才能作數。如果不提前申報的話，到時候折扣給你打回來，就尴尬了。
至于馮才俊每次都隻收萬把塊的中介費，按照清和苑的客單價來計算，那就是3.5折左右。
這已經是萬策公司的極限折扣了，再低的話，連成本都不夠，還簽進來做賠本生意麽？甯願不簽！
而且，低于7折的單子是不算如月度排行榜的單數的。也就是說哪怕經紀人開了100單，如果都低于7折，在月度排行榜的計算中也是不作數的。
這也是爲什麽馮才俊每個月的單子都不少，卻從沒登上過排行榜的原因。
想到這些，陳晉不禁有些同情起張烨。雖然這些折扣申報，隻要說一個“與其他公司搶單”的理由，那麽就算隻爲了搶占市場占有率，高層基本也都會同意。
可是有了馮才俊這樣的人，每個月都給你來個兩三次“搶單”。那麽高層領導對你這個店長的能力該怎麽判斷呢？
這也是張烨越來越看中陳晉而不待見馮才俊的根本原因之一了。要知道，陳晉至今爲止可都沒怎麽打過折呢。撐死了，也就是抹去幾百塊的零頭而已，而且還拿了個銷冠！
而馮才俊，既帶不來榮譽，又帶不來應該有的業績，就像是真正的雞肋一般，食之無味，棄之可惜。
陳晉笑了笑，對謝佳解釋道：“謝小姐，實在不好意思。那麽低的價格，我們真的做不了。”
“那馮才俊怎麽能做？你就是撒謊！”謝佳咄咄逼人道：“你不能做，那我們等馮才俊來做就是了。”
“謝小姐。”陳晉耐心說道：“按照我們公司的規定，是我帶你們看的房。哪怕是他接手，也不可能給你們這麽低的價格。更何況，碧海軒的房子你自己也看了，價格現在已經這麽低了，恐怕等不了兩天，就會被我們别的同事成交掉了。”
“你……”謝佳明顯惱了，竟然一時語塞。
這時邊上她的老公，謝輝才緩聲道：“小陳，你也别咬得這麽死嘛。我們還是有誠意的，你就看看最低能……”
哪知他話都沒說完呢，謝佳回頭瞪眼吼道：“什麽時候輪到你做主了？給老娘閉嘴！”
謝輝愣了愣，面容尴尬非常，但最後還是在自己老婆的逼視下讪讪回頭，不再聲響了。
“這男人，也太窩囊了吧？”陳晉心中暗笑，不過還是回答了他的問題：“謝先生，不是我要爲難你們。就連公司的員工買房子，都不可能拿到那麽低的折扣。要不這樣吧，我去跟領導申請一下，給你們9折好了，畢竟是馮才俊介紹過來的。”
謝佳回過頭搖頭道：“不行，9折也太貴了，還要3萬多呢！我最多付你一萬，不能再多了，你自己考慮吧！哼！”
在她看來，中介的經紀人都是空手套白狼的人，隻不過就是帶人看看房子，就收幾萬塊錢，簡直就是一本萬利！
可她完全不明白一個單子背後成交的流程有多麽麻煩。更何況這筆錢經紀人拿到的始終都是小頭，大頭還是公司落進了公司的口袋裏。
“我也就是沖着你們萬策公司的大公司，才肯出這麽多。否則的話……”謝佳不屑道：“我去外面随便找一個中介公司，3000塊錢就做掉了，你信麽？所以你還是幹脆點吧，也别浪費我們時間了！”
她這話說的很自信！顯然在準備買房子之前，也是做了不少功課的。以“跳單”來威脅經紀人，是最有效的了。
隻不過她想象中陳晉立刻服軟，然後屁颠屁颠跑去申請折扣的景象并沒有發生。
謝佳開價的一萬塊，連3.5折都不到了。陳晉坐着，面對她的不屑和威脅，依然堅定的搖頭道：“不行。最低9折！低了做不了！”
“好哇，你以爲我跟你開玩笑的是吧？”謝佳伸手指了指他，立刻掏出了電話。
撥通之後，她沖對面道：“你上次買房子那個中介的電話給我一下，馬上！”
不一會，她就收到一條短信，是個電話号碼。
“你不做，有的是人做！”謝佳傲然對陳晉說着，直接離開了。
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(本章完)