還是那句話，忽悠的最高境界就是處處爲你着想。更何況，高弦所取得的成功有目共睹，不存在“無錢莫入衆，言輕莫勸人”的短闆，進而說起話來，有足夠的分量，就連IBM首席執行官弗蘭克卡裏這樣的重量級商業精英，也在心裏認真權衡。
其實，高弦遊說IBM發行債券融資，還看準了另外一個機會，那就是，根據他收集而來的情報，IBM和它長期以來的禦用投資銀行摩根士丹利，這些年的關系一直都很糟糕。
而且，更誇張的地方在于，IBM憑借大型計算機産品賺錢賺得手軟，以至于最近這麽多年一直沒有進行過面向公共領域的融資活動。
說白了，最近這麽多年IBM不差錢，于是導緻摩根士丹利在IBM那裏沒得到什麽活兒，進而沒有動力去主動改善彼此之間陷入冰期的合作關系。
值得一提的是，過往摩根士丹利爲IBM提供的債券發行服務都是獨家承銷的模式，而高弦則處處爲IBM着想，直接明确表示，願意和其他投資銀行聯合爲IBM提供發行債券服務，以最大程度降低IBM的融資成本，同時幫助IBM提高融資成果。
歸根結底，當有心功追沃森父子的弗蘭克卡裏，帶領IBM走上收購環宇電腦公司的這條捷徑後，便不好回頭了。
于是乎，在這個環節上來來回回了幾趟後，弗蘭克卡裏接受了高弦的提議，IBM将以聯合承銷的方式，發行十五億美元的企業債券。
至于發行債券的承銷商，高弦的高益肯定入選，但IBM必須首先在華爾街，挑選出一家摩根士丹利之外的大牌本土投資銀行，然後再通知摩根士丹利這個原來的禦用投資銀行，最後才進入發行債券的具體環節。
這個流程需要花點時間走，已經把好處賺到手裏的高弦，心裏估摸着，等IBM發行債券的消息正式披露後，華爾街免不了上演一場，打破舊有關系網的背叛抛棄戲碼，至于狗血的程度，就要看摩根士丹利做如何的反應了。
當IBM收購環宇電腦公司的數輪談判完滿結束後，弗蘭克卡裏有些迫不及待地征詢高弦的意見，“高爵士，我們兩家是不是要一起挑個時間，召開新聞發布會，宣布本次收購的相關事宜呢？”
高弦不答反問道：“對外宣布當然不可缺少，但弗蘭克，你不會放着近在眼前的現成宣傳資源，不去利用吧？”
弗蘭克卡裏瞥了一眼手邊的日程表，“你是指即将到來DEX拉斯維加斯秋季展？”
“對！”高弦再次提議道：“IBM做慣了和正府、大企業打交道的生意，對于個人電腦領域的操作手法還不熟悉，不如交給查爾斯·唐迪牽頭、IBM配合行動怎麽樣？”
弗蘭克卡裏巴不得輕松一下，當即點頭同意，“好，那就交給查爾斯·唐迪，我倒是要看看，能達到怎樣的宣傳效果。”
……
由财大氣粗的霍華德·休斯基金會資助DEX，透着很濃的帶動拉斯維加斯會展經濟、旅遊經濟，推動計算機行業發展的公益味道，比如面向中小型企業的展位費用極低，評選明星産品和技術進行獎勵等等。
在這種情況下DEX的人氣連連攀高，參展商、參觀者、媒體記者等等加起來數以萬計的人流，雲集拉斯維加斯的金沙酒店。
今DEX拉斯維加斯秋季展的一大看點，絕對非第一款十六位商用個人電腦——四代環宇個人電腦正式發布莫屬。專注于IT領域各種動态的《計算機世界》，便忙着收集與之有關的各種消息。
做爲《計算機世界》，以及國際數據集團的老闆，鮑勃·格林希爾在這段繁忙的日子裏，免不了各種親力親爲地參與到具體工作當中。
前台工作人員剛把波士頓前往拉斯維加斯的機票送過來，一份來自環宇電腦公司的傳真，也跟着放到了鮑勃·格林希爾的面前。
DEX舉行期間，環宇電腦公司将有重大事項公布，歡迎《計算機世界》·光臨和采訪……”嘴裏念叨着的鮑勃·格林希爾，不由得眉頭一挑，他憑借從事IT媒體行業十幾年積累出來的經驗和鍛煉成形的直覺，隐隐地感到，有大新聞要發生。
鮑勃·格林希爾想了想，然後調整了一下機票的分配，讓自己成爲第一批趕到拉斯維加斯的《計算機世界》·記者。
……
這一DEX拉斯維加斯秋季展爲期四天，于十一月十六日星期四開幕，鮑勃·格林希爾在十四号這一天，便趕到了拉斯維加斯，入住了早就預訂好的金沙酒店。
鮑勃·格林希爾留心觀察了一下，發現不少媒體同行同樣抵達，而通過旁敲側擊，可以确定，他們也收到了環宇電腦公司的通知。
“除了正式發布十六位的四代環宇個人電腦，環宇電腦公司還能有什麽重大事項需要披露呢？”鮑勃·格林希爾百思不得其解。
有時候，媒體記者确實能夠享受到特殊待遇。比如DEX在開幕前一天的下午，專門會邀請媒體記者，進入展區，初窺裏面的奧秘。
專門跑到環宇電腦公司展位的鮑勃·格林希爾，看到眼前的情景後，不由得楞了好半天，眼瞅着明DEX就要正式開幕了，可環宇電腦公司展台的布置，卻還沒有完工，更準确地講，連個最起碼的公司logo都沒有。
這可不像環宇電腦公司的做事風格啊，要知道，在新興的個人電腦行業裏，相比于那些散兵遊勇式的加工作坊，環宇電腦公司一直都是組織嚴密、工作高效的正規軍。
鮑勃·格林希爾瞅準機會，問一個環宇電腦公司展台的工作人員，“這裏看起來還沒布置完，不會影響明天的活動吧？”
“不會。”對方笃定地回答道：“晚飯後加個班就弄好了。”
鮑勃·格林希爾了然地點了點頭，看來也隻能是這樣了，估計環宇電腦公司在某個小環節上出現了纰漏。
……
轉過天來DEX拉斯維加斯秋季展正式開幕，第一天隻接待公司參觀者和媒體記者，早就和部下們做好分工的鮑勃·格林希爾，随着人流，直奔環宇電腦公司展位。
“我們走錯地方了，還是展台位置臨時調整了？”還差一個拐彎呢，鮑勃·格林希爾便聽到前面的紛紛議論之聲。
擠在人群裏的鮑勃·格林希爾加快腳步，随着一片“藍色海洋”映入眼簾，他也跟着傻掉了，隻見布置完畢的展台，前所未有地裝飾上了藍色，以及IBM的logo。
鮑勃·格林希爾腦袋裏同樣冒出了“走錯片場”的念頭，當看到昨天那個工作人員的時候，連忙一把拉住，急切地問道：“這是怎麽回事？IBM爲什麽跑到這裏來了？”
“驚不驚喜，意不意外？我特碼昨天晚上就是你現在的表情，搞得我一宿沒睡好。”此人一邊心裏嘀咕着，一邊公式化地回答道：“請保持耐心，很快，我們的首席執行官查爾斯·唐迪先生，就會揭曉答案。”
說完了，他就忙着去維持現場秩序了，似乎環宇電腦公司早有準備，用印着IBM标志的藍色彩帶做隔斷，将激增的人群，井井有條地安置好。
“看來，一場秘密收購在媒體沒有得到任何風聲的情況下發生了。”鮑勃·格林希爾暗自盤算着，“如果真是這樣的話，那就得争取第一時間把新聞發布出去。”
……
環宇電腦公司首席執行官，準确地講，現在應該稱爲IBM個人電腦公司首席執行官，查爾斯·唐迪，今天精神格外飽滿，似乎他那個一直不願提及的心髒不适症狀，也非常配合地躲到了角落裏。
和高弦的合作過程中，從計算器一直到個人電腦，查爾斯·唐迪感覺自己的人生，從來沒有停止過“升級”，不僅僅是财富方面越來越多，還有身份地位的擡升，現在他已經是IBM管理委員會的一員了，并繼續領導着價值四十億美元的IBM個人電腦公司，奔向前景無限的個人電腦市場縱深地帶。
毫不誇張地講，這種成就感不是以前那種小老闆層次，能夠體會得到和相提并論的，查爾斯·唐迪心裏充盈着收獲滿滿的喜悅感。
通過專門通道，來到站台後方，稍作調整後，查爾斯·唐迪迎向稍後走來的高弦和弗蘭克卡裏，“已經一切就緒了！”
高弦笑着對弗蘭克卡裏說道：“弗蘭克，接下來是屬于你們二位的曆史時刻！”
弗蘭克卡裏點了點頭，滿意地想到，“你們能精心策劃出如此大的陣勢，倒也對得起那四十億美元的估值。”
……
随着查爾斯·唐迪出現在展台中央，雲集于此的人群很快安靜了下來。
“歡迎各位來到IBM個人電腦新品發布會。”查爾斯·唐迪朗聲說道：“這一次，IBM個人電腦将十六位技術，以最觸手可及的價格，帶到社會大衆面前，必将被銘記在計算機發展曆史中。”
話音剛落，台下就沸騰了，“環宇個人電腦爲什麽變成了IBM個人電腦？”，“我就說嘛，怎麽到處都是IBM的标志！”、“環宇電腦公司被IBM收購了嗎？怎麽事先沒有收到任何風聲啊？”
……
“就問你們，驚不驚喜，意不意外？”查爾斯·唐迪暗自得意地欣賞着台下的人聲鼎沸，“我們在保密上煞費苦心，就是爲了這種爆發式的宣傳效果！”
等人群稍微平靜後，查爾斯·唐迪揚聲道：“我知道，大家心裏有一些疑惑，那我就在此宣布一個消息，環宇電腦公司剛剛和IBM達成協議，IBM以四十億美元，收購環宇電腦公司；收購完成後，環宇電腦公司繼續以原有模式運作。”
……
“果然如此……”鮑勃·格林希爾捂了捂嗡嗡作響的耳朵，然後憑借這些年深耕IT領域各種動态的豐富經驗，迅速解讀出至少三個非比尋常之處。
第一，陷入反壟斷風波的IBM，現階段的狀态堪稱夾着尾巴做人，和衆多起訴者的官司還在此起彼伏地進行着呢，怎麽突然雄起了，搞出了如此大的收購動作？難道就不怕再背上一條壟斷罪狀嗎？
第二，衆所公認，環宇電腦公司是冉冉升起的個人電腦行業的領頭羊和發動機，結果卻毫無預兆地賣身給了IBM，讓個人電腦行業的格局變化超出了預料。
第三，此項收購高達四十億美元，未嘗不是對個人電腦市場前景的最大認可。
對了，還有第四，被收購的環宇電腦公司，雖然變爲IBM個人電腦公司，但仍以原有模式運行，這裏面是不是另有玄機呢？
……
站在台上的查爾斯·唐迪，意氣風發地繼續說道:“IBM是一家偉大的公司，擁有深厚的客戶關系，可以極大地加速我們的業務發展，這是本次收購能夠達成的最主要初衷。”
“接下來，有請IBM首席執行官弗蘭克卡裏登場！”
現階段的個人電腦行業氛圍就像年輕人熱衷的搖滾嘻哈，而如同一個成熟穩重中年人的IBM這邊，還真有點不适應。
出場前，弗蘭克卡裏再次調整了一下狀态，這可是他給IBM規劃的一條嶄新道路，必将銘記史冊，自己一定要表現得盡善盡美！
在台下的一片淩亂中，弗蘭克卡裏以一副忠厚長者的姿态，來到了展台中央，“IBM一向緻力于計算機技術造福社會，而個人電腦是一個前景無限的新興産業，必将讓計算機技術的結晶，普及到最終端的千家萬戶，這也是IBM的最大理想，值得四十億！”
“收購環宇電腦公司後，IBM的營業收入将會在未來六個月内，明顯增長，投資者們肯定也會對此喜聞樂見。”
……
經驗老道的鮑勃·格林希爾，細心地注意到，今天弗蘭克卡裏和查爾斯·唐迪，都打了一條款式相同的藍色領帶，看來，這個高達四十億美元的收購，還真是情投意合呢？
而且，不論是查爾斯·唐迪，還是弗蘭克卡裏，在·發言當中，除了熱情渲染個人電腦進入千家萬戶的理想情懷，也沒忘記指出資本方面得到的好處，進而暗示了這場聯姻，應該經曆了深思熟慮。
當弗蘭克卡裏發言完畢，準備退場時，鮑勃·格林希爾非常機靈地在議論紛紛的人群裏，擠開一條縫隙，DEX的服務中心狂奔而去，希望那裏還有電話、傳真機等辦公設備可用，别耽誤了傳遞新聞的效率。
……
PS:鞠躬感謝書友：我從風雨中走過、李嫁陳、時間如溪的打賞支持！！
(本章完)