高弦趕到環宇電腦公司在米國矽谷的總部時，IBM那邊的人早就迫不及待地等候多時了。
其中原因很簡單，再有半個月的時間就是今年DEX拉斯維加斯秋季展了，到時候，全球第一款十六位個人電腦産品——四代環宇個人電腦，就會在萬衆矚目之下正式發布了，IBM擔心夜長夢多、遲則生變。
值得說明的一點是，這次四代環宇個人電腦正式發布，可不像“老劇本”裏移動互聯網時代那種新款智能手機正式發布後，或者玩饑餓營銷、或者因爲産能不足而供貨緊張的情況，四代環宇個人電腦正式發布後便全面進入市場。
如此高效率得益于高弦整體布局促成的成熟運作和掌握大勢形成的市場信心，舉個具體例子來講，比如英特爾的十六位微處理器Intel 8086，無論是投産時間，還是良品率，都不是前代産品能比的，而且優先保證四代環宇個人電腦的零部件需求。
事實上，單從硬件平台的角度來看，四代環宇個人電腦已經可用了，要不然環宇電腦公司首席執行官查爾斯·唐迪，也不會出人意料地從泛美保險等不見兔子不撒鷹的知名大企業那裏拿到訂單了。
四代環宇個人電腦之所以要等DEX拉斯維加斯秋季展舉行時才正式發布，一是爲了借助這個專業平台日益增大的影響力，二是爲了給環宇個人電腦平台生态圈中功能擴展卡第三方硬件供應商，以及電子表格、文字處理、微型數據庫等等軟件供應商，完善新産品的緩沖時間。
IBM一方對于四代環宇個人電腦的諸如此類操作，猶如霧裏看花，很難理解，按照他們的慣有思維，新産品在正式發布前，不是應該嚴格保密麽？
這就是在大型計算機市場占據着統治地位的IBM，和在個人電腦市場屬于領頭羊和發動機的環宇電腦公司，在理念方面的一個顯著不同之處了。
說白了，在過去的時間裏，IBM在大型計算機産品上吃獨食行得通，但現在，一種個人電腦标準要被市場認可和擁戴，離不開協同合作與利益分享。
尤其依附于環宇個人電腦平台的生态圈一旦形成，外人想要取而代之地另起爐竈，可沒有那麽想當然地容易。
“老劇本”裏，IBM之所以最終退出個人電腦市場，主要原因在于，當IBM-PC取得了無比矚目的成功後，IBM作死地将原本獨立運作的個人電腦部門，納入到傳統的大型機計算機管理體系裏，進而連出昏招，極具諷刺意味地被IBM-PC兼容機廠商打敗，甚至連IBM-PC标準進化的主導權也不得不拱手讓了出去。
話題拉回來，這種理念上的差異，自然而然地在談判過程中，引出了一個問題，那就是，IBM收購環宇電腦公司後，環宇電腦公司在龐大的藍色巨人體系裏的地位和運作模式。
這一輪在環宇電腦公司矽谷總部的談判，規模有所擴大，比如，環宇電腦公司首席執行官查爾斯·唐迪加入了進來。
對于環宇電腦公司被IBM收購後的地位和運作模式，高弦旗幟鮮明地指出，環宇電腦公司必須在IBM現有管理體系之外獨立運作，否則的話，很快就會失去目前的“靈動之氣”，甚至被IBM的官僚制度搞死。
對于高弦貶低自家的管理制度，IBM一方人等當然有些不爽。
不過，事實勝于雄辯，爲了花大價錢買來的環宇電腦公司，能給IBM财務報表添上一筆最亮麗的色彩，IBM首席執行官弗蘭克卡裏親口答應，環宇電腦公司被IBM收購後，繼續保持原有的獨立運作模式，環宇電腦公司首席執行官查爾斯·唐迪進入IBM管理委員會，直接向自己彙報。
與此同時，弗蘭克卡裏要求高弦加入IBM董事會，意思也很直白，你不能狠狠地賺了一票後就悠閑地置身事外了，對于環宇電腦公司的業績，你至少也要提供五年的“售後服務”吧。
高弦聽了之後，當即非常幹脆地滿口答應下來，同時暗自好笑，所有人都認爲自己圖錢再好不過，如此一來，爲小裝安置新“家”的計劃就神不知鬼不覺了。
當然了，環宇電腦公司被IBM收購後的地位和運作模式，隻是談判過程涉及内容的一部分而已。比如，IBM還提到了，環宇個人電腦應該更名爲IBM個人電腦的問題。
畢竟，高氏财團在“環宇”這個品牌下，不止打造了個人電腦一種産品，擁有超過半個世紀曆史的IBM，可不想讓外人占自家金字招牌的便宜。
而且，從這個時代企業高管的角度來講，對于品牌如何運作，自有其一套成熟的理念。
就說那個給了四代環宇個人電腦訂單的泛美保險，爲了營造品牌，從好萊塢買來了“八大”之一的聯美公司，讓其出品的每一部電影都打上泛美的标志，甚至還因爲想讓聯美幹脆改名算了，而和聯美高層鬧翻，引發了聯美高層集體出走，另組電影公司的風波。
而在“老劇本”裏的幾年後，可口可樂爲了經營自己的品牌，甚至也跨界收購了好萊塢“八大”之一的哥倫比亞影業公司。
現在看來，IBM想讓環宇個人電腦更名爲IBM個人電腦，未嘗沒有先兆。比如，其談判團隊中加入了一個技術小組，正經八百地研究将前端的環宇個人電腦，連接到後台的IBM大型計算機的可行性。
“不管是叫環宇個人電腦，還是叫IBM個人電腦，本質上都沒有區别，反正将來都是小裝的肉雞！”實際上心裏無所謂的高弦，擺出了讨價還價的姿态，掙紮了一番後，最後被IBM一方曉之以理動之以情地“說服”了。
對于這個環節的勝利，弗蘭克卡裏心裏暗爽不已。
要知道，自從談判以來，環宇電腦一方都是“IBM雖然很厲害，但在個人電腦領域我更專業，而且我不差錢，更不急着賣身”的無欲則剛姿态，搞得IBM這邊很被動，往往以妥協收場，如今總算扳回一局了。
談判繼續，弗蘭克卡裏不可避免地提到了一個問題，“IBM收購環宇電腦公司的四十億美元，高爵士是要現金呢，還是要IBM股票？”
高弦沒有馬上回答，他心裏還真沒權衡完畢，就目前米國經濟的糟糕表現，如此大的一筆交易，是要美元好呢，還是要股票好呢？這可真是幸福的煩惱！
……
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