高弦還給馬永達一個“稍安勿躁”的眼神後，繼續做被忽悠狀，聽羅伯特·諾伊斯講道：“這當然是一個好主意！英特爾有絕對的把握，把這套芯片的制造成本，控制在一百美元以下，讓貴公司的産品，在性能明顯提升、功能大幅增加的同時，售價也可以得到有效控制。”
高弦終于被“說動”，順着羅伯特·諾伊斯的話頭，做出最終表态：“好，我願意代替必茲康，全面接下這個項目。”
說得口幹舌燥的羅伯特·諾伊斯，趕緊握起高弦的手，“祝我們合作愉快！”
“合作愉快。”高弦笑着點了點頭，“這樣，我先預付五千美元，然後在一個星期内，帶律師過來完成合作的全部程序。因爲這次到米國，我還在洛杉矶那邊落實一個紡織貿易的項目，時間上有點忙不開。”
說到這裏，高弦指着不修邊幅的特德·霍夫，很是驕傲地說道：“霍夫的襯衫，就是我們出口到米國的産品。”
“是麽？”特德·霍夫擡起袖子看了看，“前些天我看它物美價廉，就買了一打。”
羅伯特·諾伊斯肅然起敬道：“高的生意可真廣泛！”
等把高弦和馬永達送出英特爾公司後，戈登·摩爾欽佩地對羅伯特·諾伊斯說道：“羅伯特，這個很有實力的高，也就是你能應付；剛才我和他談芯片委托業務的時候，也不知道怎麽就扯到賽馬上了，完全接不上話。”
羅伯特·諾伊斯也非常得意，畢竟，憑借自己的出色口才、挽救了一個此時對英特爾極爲重要的項目，盡到了公司領袖的職責。
……
等汽車開出好遠後，眼見事已如此的馬永達，試探道：“弦哥，資金的問題怎麽辦，讓香江那邊以最快的速度籌措麽？我可以讓我爸幫忙。”
“先不急。”高弦不以爲意地拍了拍方向盤，“接下來還有一個環宇-8800的代理談判，看看結果再說。，”
見高弦成竹在胸，馬永達便轉而好奇地問道：“弦哥，英特爾的那套芯片，功能真的很強大麽，值得你如此争取？”
“談不上如何強大。”高弦輕飄飄地回答道：“因爲它是一種四位芯片，起碼要擴展到八位，才能談到真正的應用前景。”
馬永達瞠目結舌道：“那你還花六萬美元，全盤接下來？”
高弦玩味地說道：“我們可以一邊用着英特爾的産品，一邊等到明年，英特爾用幾倍的價格。把它的所有權買回去。”
馬永達滿臉的不相信，“怎麽可能，誰會把賣出去的東西，再買回來啊，傻了麽？”
“英特爾這些人，當然不傻。”高弦失笑道：“關鍵在于，到了明年，半導體行業将發展到一個新高度，微處理器會成爲一個備受關注的新生兒。行業第一的名頭，誰不喜歡啊？何況，接受風險投資的英特爾，有着強烈的上市欲望，更需要資本炒作的噱頭。”
馬永達不服氣地嘀咕道：“與其被弦哥你拿捏，英特爾不如再研發一個八位的芯片，反正已經有四位的經驗了。”
“你太高看英特爾了。”高弦耐心地解釋道：“除去法律方面的糾紛不講，英特爾的行業地位，現在也就是一隻小奶貓，在它前面，還有大哈摩托羅拉、二哈德州儀器、三哈仙童半導體。”
“再拿英特爾的羅伯特·諾伊斯做例子，雖然他被媒體稱爲集成電路之父，但這後面，還要加上之一，德州儀器的傑克·基爾比，同樣是業界公認的集成電路的發明者。”
“進一步來講，全球第一款微處理器的名頭，究竟花落誰家，就看誰的速度足夠快了。”
馬永達挑起大拇指地說道：“弦哥，我算是明白了，以後隻和你做夥伴，因爲做對手的話，都不知道什麽時候被算計了。”
高弦哈哈大笑，“我沒有那麽陰險，這叫堂堂正正的陽謀。”
……
高弦回到香江棉紡業同業公會設在洛杉矶的辦事處後，等來了一個他比較重視的談判者——睿俠的現任老闆，查爾斯·唐迪。
從中國大陸普通消費者的角度來講，睿俠這個名字幾乎沒有聽說過；可換成渠道商後，便是争相學習成功經驗的榜樣了。
因爲，睿俠在米國，和百思買一樣，都是消費電子零售行業的領頭羊。
以高弦現在所處時代的角度來看，百思買才剛剛冒頭，而睿俠則有将近半個世紀的曆史了。
不過，睿俠的經營也并非一帆風順，前些年以三十萬美元的價格，賣身給了本來做皮草生意的唐迪公司。
睿俠這次的失敗，是因爲押寶收音機。
别看将來收音機毫不起眼，功能都被集成進了智能手機裏，但現在還是一個比較時髦的産品，而且從電子管到晶體管，再到集成電路，升級換代很快。
睿俠倒黴就倒黴在，沒有敏銳地覺察到日新月異的技術進步。
好在，睿俠的經營網絡仍然完整無損，這也成了查爾斯·唐迪願意當“接盤俠”的唯一原因。
高弦同樣看中了睿俠的渠道能力，經過将近半個世紀的積累，其在北美有數千家網點。
睿俠的店面，有一個非常明顯的特點，那就是，大部分都是深入社區的小便利店，甚至吸引了好奇心特别強的孩子們流連忘返。
本身就定位大衆用戶的環宇-8800計算器，正适合在如此接地氣的店面裏銷售。
另外，高弦心裏還隐藏着一個着眼長遠的想法，那就是，等待機會，吞掉睿俠。因爲，它在不遠的将來，會在個人電腦行業呼風喚雨。
人們往往隻記得，個人電腦行業發展的早期，藍色巨人和蘋果是風光無限的大明星。
但事實上，在IBM-PC被推出之前，群雄争霸的個人電腦市場裏，有三隻領頭羊，除了廣爲人知的蘋果之外，還有康懋達和唐迪。
因爲生來就有睿俠的銷售網絡，唐迪電腦在IBM-PC榮登個人電腦行業霸主寶座之前，長期保持銷量第一的驕人戰績。
由此可見，睿俠的作用，有多麽重要了。
睿俠的總部在德克薩斯州的沃思堡，高弦實在懶得跑那麽遠，但以他現在的地位，又不能像使喚小弟那樣，直接把查爾斯·唐迪叫到眼前。
好在，查爾斯·唐迪有公務，要來洛杉矶。
于是，高弦便一邊去矽谷轉悠，一邊等查爾斯·唐迪的現身。
香江棉紡業同業公會的洛杉矶辦事處，還是相當有面子的。
高弦在這裏招待查爾斯·唐迪的時候，對方不敢有絲毫的小觑之色。
這種拉大旗作虎皮的效果，也正是高弦想要的——哥可不是到處忽悠的騙子！
查爾斯·唐迪顯然在來之前，對計算器行業認真地做了功課，在仔細觀看了高弦的功能演示，并且自己反複實際操作了一番後，直指核心地抛出了一個問題。
“據我所知，目前市場上的計算器産品，最便宜的也要三千美元，可你的計算器隻要五百美元，那它們之間的區别，是什麽？”
“問得好，我正想提到這個問題。”高弦目光清澈地直視着查爾斯·唐迪，“三千美元的計算器，自然有它的優勢所在。比如，強大的編程能力。”
說到這裏，高弦聳了聳肩，“你總不能指望，五百美元的計算器，能夠拿去計算微積分吧。”
查爾斯·唐迪笑着點了點頭，接受了高弦的說辭，然後一揮手，很豪氣地說道：“睿俠想要環宇計算器在美國的獨家代理權！”
聽了這句話，高弦不動聲色。對此，他既不意外，也不反感。
要知道，往米國出口商品，沒有上嘴皮一碰下嘴皮地那樣簡單。
畢竟，米國之外的生意人，都削尖腦袋地想把自己的商品，賣到市場巨大的米國來，甚至不惜算計友商，亞洲紡織行業的内鬥就是一個擺在眼前的例子。
再舉一個環宇電子的友商做例子，已經研發出“特麗珑”顯像管的索尼，爲了開發米國市場，社長盛田昭夫舉家搬到了紐約，卧薪嘗膽地經營資源，成爲一本企業界領袖當中前所未見的創舉。
基于種種原因，高弦願意和睿俠達成更緊密的合作關系。
于是，他沉吟着問道：“那麽，睿俠計劃每年賣出去多少台環宇計算器？”
“至少三千台。”查爾斯·唐迪伸出手指比劃道：“但你給我的價格，要降到兩百美元。”
見查爾斯·唐迪獅子大開口地直接腰斬了幾乎一半的價格，高弦不禁一挑眉頭，雖然兩百美元，自己也有得賺，但對方未免黑了一點。
注意到高弦神情變化的查爾斯·唐迪，連忙解釋道：“五百美元的計算器，擺在睿俠的便利店裏，仍然顯得貴。”
“狗屁，幾年後售價八百美元的唐迪電腦，擺在睿俠的便利店裏，也特碼顯得貴麽？”腹诽不已的高弦，讨價還價道：“這樣，我們實行階梯價格。”
“環宇計算器在米國的銷量，每達到五百台，就降價一個幅度；直至三千台時，降低到你剛才要求的價格水平。”
查爾斯·唐迪現學現用地操作着環宇計算器，計算了一會後，同樣讨價還價道：“銷量達到兩千台時，價格就要降到兩百美元。”
高弦手指輕輕地敲着桌面，繼續讨價還價道：“那你要首批一次性采購一千台環宇計算器，并預付貨款。”
“這不可能！”查爾斯·唐迪怪叫了一聲。
見高弦目光炯炯地不肯讓步，查爾斯·唐迪又妥協道：“好吧，我可以下一千台環宇計算器的采購訂單，但預付款最多隻能是十萬美元。”
高弦微微颔首，最後一次讨價還價道：“可以，但你要給我開一個二十五萬美元的信用證。”
“如你所願。”查爾斯·唐迪有些無奈地搖了搖頭，“高，你可真難打交道。”
所謂的信用證，是一種國際貿易中較爲常用的結算方式。
拿高弦和查爾斯·唐迪的這次交易來講，查爾斯·唐迪去銀行申請下來信用證，交給高弦；等查爾斯·唐迪收到貨物後，高弦便可以憑信用證，從銀行那裏得到貨款了。
這種交易的玄妙之處在于，不可控的商業風險，轉變成了銀行風險，安全系數大幅度提高。
自然而然地，高弦和查爾斯·唐迪因此兩全其美。
而對于高弦來講，這張信用證還有大用處，比如，可以直接拿到香江的銀行，去貸款，幫他得到最爲寶貴的現金流。
……
解釋書評區一個問題。
國名“RB”，有時候會被網站替換成字母“RB”，所以就用大舌頭發音的“一本”代替了。
……
鞠躬感謝三國曹操、李嫁陳的打賞！！
(本章完)