當初跟佰事可樂約定，互相不在對方的優勢區域搶奪市場份額，明顯此時建立寶違約了。

最讓佰事可樂氣憤的是，建立寶可以這麽做，用玻璃瓶的可樂，來跟他們搶奪市場，甚至用上了有獎促銷的方式。

可佰事可樂卻無法在建立寶的銷售區複制這種模式，因爲這是建立寶在華夏玩剩下的。如果佰事可樂也跟着有獎促銷，那就更證明了，可樂是一種低端的飲料，這是佰事可樂所不允許的。

就像當年佰事可樂剛在美利堅銷售的時候，可口可樂就利用宣傳，将佰事可樂定位爲窮人才喝的可樂，明明兩種可樂差不多，地位卻完全不同。

後來佰事可樂更改的銷售策略，主打青年市場，這才扭轉了敗局。當然，也是靠着當時可口可樂進攻太狠，差點把佰事可樂打破産了，被有關部門警告壟斷，放松了攻勢有關。

建立寶的宣傳跟可口可樂的方案不同，建立寶就是将可樂定位爲低端汽水，自己也生産，佰事可樂無法用當年的手段應對。

“董事長，我覺得沒必要理會佰事可樂，我們現在的銷售就是好，而且渠道增長極快，這對我們的業務是全面促進。”

李京偉瞪了那個三水的董事一眼：“不理會？現在我們跟佰事可樂聯手，進攻可口可樂市場，如果這時候我們再得罪了佰事可樂，你真以爲他們是泥捏的？”

建立寶率先挑起低價促銷的競争方式，佰事可樂也在進攻可口可樂的市場，這才讓建立寶的産品勢如破竹，因爲最便宜。

可如果佰事可樂也應戰了，可口可樂必然也會應戰，那時候的結果，就是大家一起賠錢，而兩樂集團還能主推其他産品。

競争的目标是獲得更大的市場，賺到更多的錢，而不是一起賠錢。建立寶還想繼續發展，繼續擴張呢，而且并未放棄上市融資的打算，要全面進入歐美市場，需要的資金不是小數目。

如果這時候有一項業務一直在賠錢，公司的報表肯定很難看。更何況這也不是他們的初衷，他們并沒想過能夠真的讓可樂消失。

郭秉雄笑呵呵的說道：“那就将佰事可樂的代表請過來，跟他好好談談。我們隻是爲了振興品牌，在川蜀的促銷，不會很長時間，希望對方諒解。”

“短時間的促銷，還在對方的忍受範圍之内，如果長期這麽做，那就真的撕破臉了，得不償失。”

渠道已經到手，又何必繼續低價促銷，賠本賺吆喝呢？

“郭先生覺得佰事可樂能忍受？畢竟按照當初的協議，我們也算是搶占了佰事可樂的市場，而佰事可樂當初可是做出了極大的讓步。”李京偉反問道。

“我們可以給與适當的補償。他們生氣，無非是利益受損。但是我們已經得到的渠道，是不會讓出去的。可以跟佰事可樂談一下，我們代理他們在幾個省的銷售。”

李京偉眯了一下眼睛：“那樣一來，不是我們幫着對方擴大知名度，擴大市場份額嗎？”

爲了川蜀這麽個市場，我們要幫他們推廣更多的市場，這不是虧了麽。

“我們有說是哪幾個省的嗎？可以是可口可樂優勢的省份，可以是西北省份，如果佰事可樂不高興，大不了就談崩。”

現在建立寶怕談崩嗎？我們已經展現出了低姿态，是你們佰事可樂不願意嘛。西北省份雖然汽水的銷量很低，我們建立寶的渠道也很一般，但我們也幫你們推廣了是吧？

可口可樂的優勢區域，你們佰事可樂差的可遠着呢，我們建立寶就能掰腕子，這還不夠嗎？隻是這個代理費用，得好好談談。

“王董，你沒有什麽想法嗎？佰事可樂的合作，可是你談下來的。”李京偉點名。

“要看佰事可樂來的代表是誰。如果還是副總舒立華，那麽不太好弄，舒立華是華夏人，對華夏的一些文字遊戲也很擅長。如果是别人，甚至是美利堅的人，那麽就好辦多了。”

“我們可以主動找别人談。”李京偉笑呵呵的說道。

“那就好辦了。我們從美利堅那邊談虎色變的歧視入手，跟對方談判。”

“歧視？”

“對，地域歧視。”王浩安笑眯眯的解釋道。

在前世，地域歧視很常見，東北人鄙視南方人喝酒裝犢子，南方人鄙視東北人莽撞傻大膽，南方人鄙視北方人不抗凍，北方人鄙視南方人沒暖氣還死扛。類似的例子，太多了，很多最終都上升到了人身攻擊的地步，大部分還都是刻闆印象。

“我們在其他地區推廣天府可樂，都是有獎促銷，爲什麽在川蜀，就要區别對待？告訴他們，這樣屬于地域歧視，是要被控告的。”

“我們建立寶是大企業，國内的飲料行業龍頭，亞洲頂尖，在全世界範圍，也有一定的名号，怎麽能落人口實？”

郭繼傑看着王浩安，你是如何大義凜然的說出這番話的？

合着你沒有遵守當初的口頭承諾，、是因爲不想地域歧視？但事實就是，建立寶侵占了原本屬于佰事可樂的市場。當然，這在競争對手眼中，非常正常，可建立寶此時跟佰事可樂算是合作關系啊。

“我同意郭伯父說的給與佰事可樂補償，但補償的方式，我覺得有待商榷。佰事可樂手裏還有好幾個原本的華夏汽水品牌，都是當初合資之後，被他們間接掌控的。”

“我們可以将那些他們拿着燙手，卻又不想白給政斧的品牌收購過來。當然，這些品牌其實對我們也無用，我們也不會再增加更多的品牌了，隻是我們可以轉手将這些品牌賣回給地方政斧，或者是有需要的商人。”

“這樣幫着佰事可樂解決了一些麻煩，也了卻一些地方政斧的心病，還能讓我們的産品繼續促銷，一舉三得。”

“如果談不成，至少我們也表現出了解決問題的姿态，佰事可樂也無話可說。反正現在讓我們停止在川蜀的促銷，絕對不行！”