郭繼傑聽到那個三水派駐的董事發言的時候，還覺得這個董事比他想象中要出色不少，那些内地的公務猿，不都是每天茶水報紙過一天嗎？

但是王浩安可沒這麽想過，畢竟之前華夏絕大多數的人才，都在政斧和國企中，而且能被派來擔任董事，也一定有兩把刷子。

他的解釋自然也很詳細，雖然不一定能徹底說服對方，但是能說服其他董事就夠了，三水那邊的兩個董事，在沒有李京偉的支持下，翻不起什麽風浪。

王浩安和其他人都清楚，三水的兩位派駐董事，都想負責一些事兒。王浩安起碼還是執行董事呢，擁有一些行政權力，那兩位董事，多半都隻能了解，不能下達什麽命令，基本上就被半架空了。

但這兩位也沒閑着，要麽是查賬，要麽是抓各種紀律，反正總要展示一下自己的存在感。

會議很快結束了，因爲李京偉直接拍闆，那兩個三水派駐的董事，可不會真的跟李京偉對着幹。

李京偉反正已經沒了公職，就是建立寶的董事長，一旦真的不再向着三水，那三水的領導，肯定先把這兩位收拾了。

澳城的韓董親自帶人負責天府可樂的開發，這位對内地雖然不夠了解，但是團隊裏有不少内地招攬的人才，而且他的身份去做一些事情，也能得到不少的便利。

散會之後，韓董把王浩安叫住，兩人到了辦公室，一人一支雪茄。

“王董，我覺得天府可樂隻在西南五省推廣有些太可惜了，跟佰事可樂談的，我們不是要聯手進攻可口可樂的市場麽，那麽沈城那邊，肯定也包括在内了？”

王浩安看着韓董“你想在沈城也推廣天府可樂？”

“對。你在沈城周邊肯定也要收購一些地方的汽水廠吧，原計劃是生産大白梨，讓出一兩個廠子，生産天府可樂，或者一些廠子多弄一條生産線如何？”

“我在西南五省，也上馬幾條生産大白梨的生産線，我們既然要弄，就弄大一點。以我們建立寶如今的規模和資金水平，多投入一些也不會有太大影響，隻是如果經營達不到預期，可能會對我們的聲譽有些影響，你願意承受嗎？”

王浩安深吸一口雪茄，過了半分鍾，才用力點點頭“我看可行。不過我覺得西南五省這邊，也要多一條生産線，生産新款的專業型建立寶。”

“哈哈哈，行，我沒意見。”

專業型建立寶，配方是滿漢食品出的，前三年要給滿漢食品額外的分成。王浩安要在大的分廠生産，恐怕會有些麻煩，但是在一些地方的小廠生産，先試試，那麽就容易的多。

“那就多謝王董了。不過我要提醒王董，我們做這個天府可樂和大白梨，最重要的一點就是要控制成本，要保證我們的價格優勢。”

“推廣的時候，我有一個建議，不需要做太多的廣告，可以直接跟零售商合作促銷。”

“怎麽個合作促銷？”王董有些好奇。

“我們一瓶的成本，其實能控制到三毛錢左右，因爲我們在各地市都有廠子，所以物流成本也能很低，我們給零售商談一下，零售價，一元一瓶，但是我們在瓶蓋上印字，凡是開瓶之後，看到瓶蓋上有一個獎字的，都返還五毛錢。”

“這五毛錢，我們承擔，我想零售商肯定會大力推薦，因爲他們的利潤并沒有減少，而許多人爲了中獎，可能一次多買幾瓶，運氣好了，買三瓶能送兩瓶。”

“中獎率那麽高？那不是一瓶就五毛錢了，算上給經銷商的錢，我們就虧了啊。”

王董知道，這個辦法并不新鮮，建立寶幾年前就弄過拉環中獎，也是在那段時間，建立寶的零售價從兩塊錢，漲到了三塊錢。

“我說的是運氣好，中獎率當然不會特别高，我大概算了一下，中獎率超過三分之一，我們就不賺錢了，那麽綜合中獎率，定在百分之十五到百分之二十之間，我們再弄兩個大獎，比如獎勵電視機，或者摩托車。”

“電視機，摩托車？一台電視機幾千塊錢，一台摩托車最便宜的也要幾千塊錢，好的上萬，那得賣多少瓶汽水才能賺回來啊，你确定這樣我們不會虧？”王董有些驚訝。

“當然不會，綜合中獎率，也就是說大獎的中獎率要低許多，比如一個省就一個，當然也一定要真的給，這樣才能配合宣傳，但是對外，可以宣傳的高一點。”

“切記，這個中獎的概率，一定要高，但可以讓我們自己人中獎。”

“你是說安排托兒？在内地是這個叫法吧？”

“哈哈哈，對，就是托兒。我們這個汽水，利潤率可沒多高，然後我們還有獎促銷，讓更多的人喝我們的汽水，慢慢的形成習慣。”

“這邊挨着江城，那麽江城市場，我們是一定要進入的。我那邊也會針對沈城市場，總之一定要讓所有消費者知道，我們的産品就是有獎，可能這個獎沒多大，但也足夠讓人驚喜，畢竟一瓶汽水也才一塊錢。”

如果這個月工資漲了十塊錢，可能沒有太高興，相比于幾百塊的工資，十塊錢的比例太小了，可你買一塊錢的汽水，中了五毛錢，那就很高興了。

更何況漲工資，覺得是因爲自己付出了勞動，中獎，那是意外之喜。

“這樣的話，我們是不是可以少做一些電視廣告，或者其他媒體廣告？”

“對，我們給各零售商網點貼上海報宣傳就夠了，對那些零售商也有好處，他們不會拒絕的。至于未來，我還有一些辦法，可以搶奪終端零售商。”

前世汽水的競争，啤酒的競争，這些方法他都可以借鑒過來。越多的終端零售商加入到旗下，就能帶來越多的銷售額，越多的利潤。

“好，你這個辦法我看行。我們兩地同時開始，一定能在短期内打開知名度，打開銷路，隻是恐怕這樣做，佰事可樂跟我們的協議，堅持不了一年了。”

。