元旦過後，王浩安又一次來到京城，這次是來聽一個教授的課，關于市場營銷的課。

這位蘇教授很有名，曾幫助好幾家企業制定過銷售策略，其中就包括彙元的朱新立等人，口碑很高。

王浩安今天來，是因爲得知一個消息，這次可能是這位蘇教授最後一節課，結束之後，蘇教授或許要退休了。

雖然校方給蘇教授邀請，希望能夠返聘，但是蘇教授并未答應。王浩安得到的消息是，這位蘇教授的女兒正在國外治療，花費很多，蘇教授現在缺錢。

繼續當蘇教授，會受人尊敬，但是沒錢，沒錢女兒的治療就要停下，現在已經看到好轉了，又不是絕症，他怎麽能忍心放棄治療？

今天跟王浩安一起來的，還有許多企業的老闆和經理人，他們都希望能聘請蘇教授。其實關于這位蘇教授要退休的消息，就是蘇教授自己通過朋友散出去的，就是希望有人能出高價聘請他。

有些老朋友說他沒有風骨，可那些人是站着說話不腰疼，你們孩子要是病了，等着錢治病呢，你們還能繼續當個窮蘇教授？

前幾年多少企業聘請他，他都沒答應，那時候給的錢少嗎？若非爲了女兒，他也想繼續教書，傳授給别人知識，他很快樂。

蘇教授站在講台上，旁邊是一個白色的屏幕，一台幻燈機，正将他的闆書投影在屏幕上。

王浩安看着這種在此時算是高科技的産品，有一種濃濃的複古感，他坐在最後一排，都看不太清上面寫的什麽。

“今天我要給大家講的是銷售中的産品定位。有許多國内外的專家、學者，他們給産品的定位有相同之處，也有不同之處。”

“簡單來說，産品定位就是讓消費者在選擇産品的時候，你的産品在他們腦海中的具體形象。”

“一般而言，大家會将産品定位分爲五步走，第一個就是目标市場定位，然後是産品需求定位，産品測試定位，差異化價值點定位和營銷組合定位。”

“我比較專長的是市場營銷，今天我主要講的也是營銷組合定位，産品、價格、渠道、廣告、促銷等等，我也會舉兩個例子，讓大家更加清楚明白。”

“大家看，我手上的是一桶方便面，下面我以方便面爲例子，給大家詳細講一下，希望能給大家一些啓發。”

“這個方便面的目标市場，是所有人。滿足的是那些饑餓的人飽腹的需求，因爲味道香，價格不貴，所以會受到消費者的喜歡。而同類産品，或者是香味兒比不上這款，或者是口感比不上，或者是品牌比不上，這些都是這款産品與同類産品的差異化，跟其他快餐食品就更明顯了。”

“最後就是這款産品的廣告宣傳非常好，并且擁有着鐵路這個黃金銷售渠道，且經銷商衆多，分銷能力極強。”

“這是我們市場上最暢銷的一款方便面，包括桶裝與袋裝兩種包裝，如果有人也想做方便面，我來告訴你們，怎麽實現這個目标，且不會被這個品牌擊垮。”

王浩安本來靠在椅子上的身體坐直，這個蘇教授，還有辦法讓新品牌崛起？

“第一個辦法，是最簡單的，或許大家也都知道，那就是價格。市場上袋裝的方便面，價格從六毛錢到一塊錢，其中八毛和九毛的沒有，這塊價格區間就是空白的，是各位的機會。當然，你也可以生産價格更貴的，不過我不建議這麽做，大家可以參考市場上進口方便面的銷量，真的是慘不忍睹啊。”

大家發出會心的笑聲，确實市場上進口方便面銷量非常差。

“第二個辦法，那就是銷售渠道另辟蹊徑。大家知道方便面消耗最大的兩個地區是在什麽地方嗎？一個是鐵路，這個渠道被這家公司占據了，因爲合同關系，其他品牌進不去。消耗量排在第二的地方，就是學校！”

“所以如果想讓你的方便面好賣，那就要賣到學校去，尤其是高校，因爲住宿的人多，食堂的飯菜定時供應，且味道一般，許多人會選擇購買方便面吃，好吃又不貴。”

“如果在學生中打開了名氣，随着學生的畢業，加入到各行各業，他們也不會忘記你的品牌，如果有需要，還是會選擇你的方便面。”

王浩安點點頭，這不是前世雀巢的擴張辦法麽。先在學生中打出了名氣，然後慢慢的向着青年市場擴張，最終成爲了華夏市場咖啡銷量第一的品牌，且果珍等産品，銷量也起來了。

“廣告這方面，我就不能細講了，這個我不太擅長，但是推薦大家看看這個公司的廣告，他們的廣告都很有創意，會帶有一些指向性。比如他們公司的好幾款産品，在許多人心目中，成爲了送禮佳品，而實際上，這就是普通的食物。”

“還有就是他們的廣告配樂，一條好的配樂，會更容易讓人記住，大家所有人都會唱歌吧，最少能哼上兩句，即使天賦不行，天天聽，也能學會了，到時候聽見這個音樂，你就能想起這個産品，靠着一個音樂，将廣告和産品深深的植入你的腦子裏。”

“再說促銷。不知道大家發現沒，如今京城出現了一個叫做超市的地方，那裏的東西都很便宜，就比如這個方便面，弄成五袋一包，便宜了多少呢，一毛錢。這一毛錢，自然吸引不了大家，可在前幾天我發現，如果買一箱，會贈送一個這麽大的鐵盆，可以用來泡面，上面還印着他們公司和品牌的名稱。”

“這個鐵盆多少錢呢？兩包方便面的錢，你買了二十包，贈送你一個價值兩包的東西，再便宜了一包的錢，是不是很多人覺得賺了？可實際上呢，這個品牌的方便面賣的更多了，他們賺了更多錢，還降低了同行的銷售額。”

“以上說的這些，是許多其他産品也能模仿學習的，下面我要說一下最關鍵的地方，那就是産品。什麽産品，才能在這麽多方便面的口味中，殺出重圍！”

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