魏應洐坐在大哥的對面，低頭抽着煙，二哥、三哥都在路上，大哥說公司出大事兒了！
看到大哥挂斷電話，臉色變得十分難看，魏應洐忍不住問道：“大哥，出什麽事兒了？”
他回來的時候看了，工廠沒出問題，二哥和三哥在外選擇開分廠的地方，公司的資金鏈也正常，是什麽事兒讓大哥如此擔心，莫非是家裏那邊？
二哥應該留在家裏那邊看着的，寶島的廠子是他們的根基，不能出差錯。在内地投資失敗，還能回去寶島，如果寶島那邊徹底失敗了，他們要一直留在内地嗎？
寶島跟内地并不是真的親如一家啊。
“市場上出現競争對手了，我們的方便面銷量會受到極大影響。”魏應洲歎了口氣，内地怎麽就冒出來這麽一個競争對手呢，之前一點預兆都沒有啊。
他派人盯着那幾個做方便面的同行，重點關注同一與華峰，可這兩家都沒跟他競争，忽然冒出來一個滿漢食品。
“是誰，我們的産品口味非常受歡迎，在津門周邊市場反響非常好，而且已經開始向着南北擴張，有什麽可擔心的？”
“我們向着南北擴張，人家直接就是四個工廠，覆蓋全國！”魏應洲想不到滿漢食品會這麽大手筆，一次投資四個工廠，那得多少錢啊，内地哪兒來的資金這麽厚，又如此有魄力的大老闆？
“啊？那他們在我們附近有工廠嗎？”魏應洐大吃一驚，四家工廠，他們的規模就處于絕對下風了。
“這倒是沒有，他們在冰城有一家，西山有一家，山城有一家，合淝有一家，足以覆蓋全國市場。”
魏應洲對于康帥傅的工廠布局也早有想法，他計劃是在全國開七個工廠，這樣就能保證全國各省，當天都能送貨到達。
可現在剛選址籌備，人家就有四家工廠了，規模完全被比下去。這樣别人的運輸成本就會更低，可以更快供給各大城市，康帥傅處于下風了。
“大哥，我認爲我們應該鞏固我們現有的市場。津門、京城、北河這三個地方一定要保證是屬于我們的市場，再進入南河、魯東、遼沈等地擴張。”
先保證大本營沒問題，再徐徐擴張，這樣一步一個腳印，能穩步發展，不會出現太大的變故。
“按照你的說法，我們最終能在幾個省市保證市場占有率？了不得也就是五六個，剩餘的市場，我們全都放棄不成？”
“内地市場這麽大，江南人口衆多，那邊我們必須開分廠，将我們的産品賣到江南，占據市場更大的份額，否則我們在向外擴張的時候，難道他們的産品就不會賣到我們這兒嗎？”
“可是大哥，别人有四家工廠，我們才一家，運輸到那邊，成本要提升多少？”魏應洐本來就是負責他們家公司的财務，許多數據比大哥他們都清楚。
“你知道這個好味道方便面的零售價是多少嗎？兩塊五。我們的才兩塊錢，所以我們運輸過去，經銷商利潤不高，零售商利潤也不高，我們也賺不了太多。可如果我們也提價到兩塊五呢，五毛錢的利潤空間，足夠讓那些經銷商和零售商滿意了。”
“兩塊五？大哥，兩塊五的價格是不是太高了？你忘了華峰的方便面定價了嗎，七毛錢啊。”他們賣兩塊錢才一年的時間，馬上又漲到兩塊五，消費者能接受嗎？
“就算銷量下滑，我們的利潤也不會降低。可如果現在不漲價，我們就會跟好味道方便面拉開檔次，别人會以爲他們的産品最好，我們的差一檔。”
“我們現在有資金，足夠開兩家新的工廠，就算不夠，我們也可以貸款。你知道嗎，滿漢食品跟經銷商簽訂了排他合同，在這樣下去，我們的渠道會越來越窄，最終被其吞并！”
“排他合同？！大哥，要不等二哥、三哥回來，大家商量一下吧。”
……
此時滿漢食品也在開着會，四個工廠的廠長，加上郭繼傑、胡大軍和鍾凱路。
“胡副總，銷售渠道的拓展做的如何了？”王浩安坐在主位問道。
“目前根據四家工廠的反饋，已經有七十八家經銷商跟我們簽訂了獨家供貨合同，其中冰城這邊的最多。”
“還有六十九家經銷商簽訂了普通的合同，以西山那邊的最多。我們也正在聯系更多的經銷商，同時試圖聯系其他方便面品牌的經銷商。”
王浩安點點頭：“還不錯，但遠遠不夠。”
前世康帥傅有多少經銷商，三點五萬，是經銷商，不是銷售員。當然康帥傅不隻是方便面，還包括了糕點與飲料兩大支柱業務。
先不說所有的經銷商都銷售康帥傅的所有産品，哪怕是分開的，也超過一萬的經銷商，滿漢食品這才多點？
更何況康帥傅還有十三萬的直營零售商，哪怕這十三萬都隻是小區裏面那種小賣店，一年帶給康帥傅的營業額又是多少？
現在才一百多個經銷商，還隻有七十八個簽訂了獨家供貨合同，跟王浩安的心理預期差距太大了。
就算康帥傅的那個數據是二十多年後的，可現在也不能隻有别人的二十分之一啊。
“董事長，我們還有鐵道布這個黃金銷售渠道，機場這個渠道也正在洽談中，高速路的服務區倒是被一些經銷商提前搞定了，我們已經占據了最好的銷售渠道。”胡大軍解釋道。
“董事長，我不這麽認爲。”鍾凱路反駁了一句，“我們現在隻有一百多家經銷商，其中還包括了許多冰城這邊的老客戶，也就是其他分廠每一家隻發展了三十個經銷商左右，這遠遠不夠。”
“華夏有三十多個省和直轄市，一百多個經銷商，都做不到一個地市一個。哪怕刨去了偏遠的西部地區，也差的太多了。”
“我覺得我們應該降低經銷商的門檻，隻要他們願意銷售我們的産品，願意先款後貨，那麽就可以成爲我們的經銷商，讓他們自己去趟渠道，自己掙錢發展。”
胡大軍馬上開口否定：“那他們之間市場重合，豈不是内部競争？這樣管理有多混亂你不知道嗎？”
郭繼傑忽然開口：“我倒是覺得鍾副總的方法可行。”