第二天早餐剛過,就來了專車把荊建送至外貿部,又一位曾經見過面的蘇聯人早已經在等候。
“很高興與您再次見面,潘采夫先生。”
“我也很榮幸,布蘭布爾先生。”
氣氛相當輕松,沒有一般談判中的繁文缛節。在倆人擁抱的時候,一旁的諾娜介紹道:“潘采夫先生是我們外貿部對外合作局局長。今天将由他來主持與您的會談。”
由于雙方都不願意弄的太正式,想要借用彼此的私人友誼,因此他們并沒有進入到正式的談判廳,而是另開了一間小會客室,并排坐到了沙發上。
服務員送上咖啡,荊建笑容滿面的寒暄:“好久未見,今天才知道先生您的職務。剛才我差點兒吓了一跳,如果知道那麽正式,這次我就會帶上我的律師。”
會客室中響起一陣笑聲。潘采夫笑着揮了揮手:“布蘭布爾,相比較那些合同上那些繁瑣的條款,我還是比較相信朋友之間的友誼。”
客套話雖然很悅耳,但基本上等同于廢話。因此寒暄了幾句後,潘采夫開始試探:“布蘭布爾,我們已經有了以往的合作,而且聽說汽車廠項目還很成功。你是否有興趣繼續合作?采用同樣的合作方式?我們蘇聯不僅在汽車領域,而且在鋼鐵、化工、冶金和機械制造等領域都有着領先的技術和設備?”
一聽這話,荊建就吓了一大跳,怎麽越聽越像是把自己當成了中國重工業部部長的趕腳?這可涵蓋了國民經濟中大部分的支柱行業。
不過如果現在答應,那肯定腦殼壞了,前蘇聯大賣場已經快要開張,除非是再給自己一大筆盧布貸款:“潘采夫,有些事朋友之間需要坦誠。您應該已經了解,前段時期我在華爾街進行了一場收購戰,雖然勉強獲勝,但資金的損失同樣不小。不過朋友之間就應該互相幫助。因此我這次來,給您透個底吧,我傾其所有帶來了兩億美元。而且這筆資金絕大部分是友好銀行的貸款。”
陪同會談的那幾個蘇聯人對視了一眼,有些人眼中還流露出一絲喜色。然而潘采夫卻不動聲色,這對私人來說,确實是筆巨款,但對國家來說,卻遠遠不夠。于是他微微一笑:“我怎麽還聽說,您的弗索亞新發現個大油田呢?”
荊建露出苦笑,半真半假道:“我個人可吃不下那塊肥肉,我們中國在非洲的影響力還太小。您應該知道,這是中美日三國聯合開發的。我隻占其中的一小部分。”
從表面看,荊建的話似乎并沒有什麽虛假。在找到石油後,荊建并沒有忙着去勘探給曹海燕那對雙胞胎的海域,而是首先照顧了平田康。沒想到他真的是滿屋子狗屎運,一杆入洞,現在平田财團的鑽井船正全速往弗索亞海域在開。
另外還有從李氏工業聘請的一個技術團隊。有些事很無奈,國内的海洋開采技術依然比較落後。如果再加上新組建,以平田财團爲首的弗索亞銀行團,于是在外人眼中,荊建似乎真的不處在做主的位置。
當然,這也就是一般的外人,潘采夫背靠着一個特工僞裝的超級大國,隻要用心打探,他還是了解的八九不離十的。因此,潘采夫并未被荊建欺騙:“如果你們中國做不到,我們蘇聯可以在弗索亞爲你出面。我們隻有一個要求——用這個油田做抵押,換取我們合作的資金。”
潘采夫并不擔心油田産量。如果荊建僅僅是運氣,那麽平田康的一杆入洞就絕非偶然。現在國際上最樂觀的估計,弗索亞海域應該有塊超級大油田。如果估計的不錯,那麽抵押個幾十億美元就毫無問題。
荊建倒是對油田抵押并不怎麽在意。本身就因爲弗索亞戰亂,對這塊的油田估值就偏低,因此目前的荊建并沒有把油田抵押給銀行。既然蘇聯願意承擔這個風險,當然瘦死的駱駝比馬大,怎麽說也是五強之一,也當然求之不得,正好能盤活這塊資産。
不過也不能答應的太爽快,因此荊建故意猶豫了一會兒,随後“噗嗤”一笑:“潘采夫,我的朋友,這筆資産是我壓箱底的銀根,如果再抵押給銀行,隻要一遇上麻煩,我的風險将會大得驚人。”
“不不,我的朋友。”潘采夫笑道,“風險将會很小,因爲你就是我們蘇聯的朋友。全世界沒人敢動你。”
“好吧,你說服我了。那麽能抵押多少呢?是否還是以前的方案?計價貨币爲美元或者其他西方硬通貨币?發放給我長期的盧布貸款?”
“這次用瑞士法郎怎麽樣?”
“這個沒問題。”
“那20億?”
“不!這太多了。”
“呵呵,一點兒都不多。我給你算一算……”
經過一番讨價還價,荊建臉上一副虧本大出血的表情。最後商量的貸款額度還是20億瑞士法郎(差不多就20億美元),折算成現有彙率的盧布貸款,但包括荊建這次帶來的資金,算是最後潘采夫做出了“小幅”讓步。
不過爲了防止盧布貶值風險,就規定了正負100%的浮動,也就是無論是貶值100%或者增值100%之内,都以當時的莫斯科外彙牌價計算。如果是超過部分,那将各自承擔風險。
需要注意的是,這次浮動條款是潘采夫主動提出的。由于之前介紹過的蘇聯政府盧布大貶值,連潘采夫都對盧布的彙率沒有信心,因此才會主動加上。
不過在潘采夫他們眼裏,都已經貶值那麽多了,應該絕不會再貶值個100%吧?而且這次采用的是莫斯科外彙牌價,真不行,到時候操縱一下,無非就是個行政命令,怎麽說都不會出什麽意外。
然而荊建的偷笑都快要憋不住了。潘采夫他們以爲自己占了便宜。可誰會想到,根本不需要多久,蘇聯都将不複存在,而俄羅斯的盧布将一落千丈的貶值上千倍呢?
(本章完)