林蔭大道兩旁，景色如畫。而在花木樹叢中，點綴着十幾幢正在修建的現代化大小樓宇，而這裏未來将是标準集團和其他産業的美國總部所在。
最高那幢十五層的高樓已經修建完成，而在頂樓的辦公室，荊建正在聽肯特和标準幾位管理層人員的彙報:
“老闆，按照我們目前的燒錢速度，我們還能維持七、八個月。當然，如果加上擁有的貨款和客戶預存的錢，保證一年周轉應該沒問題。當然，絕不能有意外情況發生。而供貨商催要貨款和客戶擠兌發生，都是那種最糟糕的情況。主要因爲老闆您抽取了那三億美元的現金流，否則我們有足夠把握保證兩年的安全期……”
“對零售業來說，目标客戶群應該是100%。而我們開戶的隻占所有目标客戶群的2%左右，活躍客戶，也就是過去一個月購物超過五次或者總額超過300美元的隻占0.8%……”
“雖然目标客戶群占比的絕對值還很低，但去年年底推行的銷售專員區域負責制效果極佳。從那些區域的數據可以得知，今年上半年還沒過去，他們新用戶的平均增長速度就已經超過了110%，而其他區域的平均增長速度隻有41%……”
“據我們反複核算，盈利線應該在5%到8%之間，就像這張圖表上反應的情況一樣，之前每增長一個百分點，反而會大大增加運營費用，也就是說，越接近盈利線，燒的錢就越多。從某方面看，銷售專員們的努力爲我們帶來了某種幸福的煩惱，這讓我們今年的預算已經大大增加……”
“……”
聽着彙報，荊建感覺相當無奈。他詢問道:“你們有什麽建議？是加大投入加快速度，争取早日達到盈利線呢？還是暫緩步伐，保證财政上的穩健？”
“暫緩。”
“我選擇穩健。”
“如果能有大筆資金投入，倒可以加大投入。不過目前的情況嘛……？”
“穩健。”
“我有也是穩健。”
“老闆，首先公司需要保證生存下去，随後才能追求什麽夢想。”
“……”
基本上是清一色要求穩健，而荊建同樣陷入到兩難的境遇之中。一般來說，趁着起始階段發展良好，一鼓作氣沖破那道盈利線，這才是堂堂正正的選擇。
可現在标準集團的資金不足，倒也不妨選擇穩健，畢竟年底之前，荊建的資金就能周轉過來，完全可以等一等，一般并不影響什麽。
然而注意，這裏有“一般”這兩個字，因此并不包括什麽特殊情況。現在外界正有謠傳，說荊建的資金鏈将會斷裂，而這樣的謠言是最可怕的，因爲荊建……确實在進行資金的微控，換句話說，他的資金确實已經相當緊張。
考慮了一會兒，荊建有了決定:“一切按照原計劃，第二批銷售區域的經營權準備競标，擴大到整個區域的30%。覆蓋城市的速度已經減緩，那麽其他的那些絕不能再減緩，要給所有人以信心。”
在第一批取得區域經營權的銷售專員中，幾乎每一個人的收入都是大大增長，而且經營權的價值起碼翻了一倍之多，因此那些銷售專員的幹勁相當的足。而在成功的刺激下，其他那些上次沒取得經營權的銷售員，他們對上半年的經營權競價大會召開同樣是翹首以盼。
因此現在就出現了一個尴尬的局面，标準集團在不斷虧損，那些銷售專員卻越賺越多。而且他們依然在瘋狂的拉客戶，導緻公司的經營成本變得越來越高。
本來公司管理層的意思，就是要控制住那些銷售專業的瘋狂勢頭，起碼也不能擴大那些銷售經營權的範圍吧？可是荊建卻本能般感覺這樣不行，都已經出現了信任危機的苗子了，難道公司内部還要人心惶惶嗎？畢竟有些公司數據并不能做到完全保密，每個月的虧損是個人就知道，無非是對荊建雄厚實力和未來預期的信任而已。
見荊建已經有了決定，絕大多數管理層都聳聳肩，不再說話，反正就是老闆自己的決策。還是肯特率先問道:“先生，如果召開競标大會，經營成本将迅速增長，能否給在座的先生們一個底，真沒什麽問題嗎？”
由于荊建的貸款已經是個天文數字，萬一出現資金鏈的斷裂，可能連個挽救的機會都沒有。而肯特早已經與荊建捆綁在一起，屬于一榮俱榮、一損俱損的關系，因此肯特反而顯得比較關心。
荊建立刻吩咐道:“已經定下的廣告宣傳項目繼續下去，新的宣傳項目全部取消，新的優惠購物計劃，隻要虧本的，同樣全部取消。”
“啊？”所有人異口同聲的驚呼。作爲拓荒者，需要不斷持續飽和式的廣告轟炸，更需要優惠讓利吸引新用戶的加入，如果現在停止，那不是前功盡棄嗎？而且之前的巨額廣告宣傳費用就會全部打水漂。
荊建微笑着解釋道:“你們放心，我們需要鼓勵那些銷售專員密集的上門拜訪。既然擴大銷售專員的區域，那他們也要起到自己的作用。廣告部要注意跟蹤，這樣口口相傳的廣告效果如何？如果能取到良好的效果，未來将成爲我們公司宣傳廣告的重點。”
見所有人都點點頭，荊建繼續道:“至于那些虧本的優惠活動，本身就意義不大。我們的商品本身價格就要比市場價低5%到8%，就算那些優惠取消，該來的還是會來，不願意的依然不願意。我們不需要數據漂亮，因爲我們近期并沒有向外融資或者上市的計劃。”
所有人全都點點頭，明白了荊建的意思。而荊建繼續問道:“如果做到這些，那麽能夠做到維持半年的運營嗎？在這裏給諸位一個保證，在半年後必定有新的資金注入。”
“保證沒問題。”肯特肯定道。如果按照荊建的吩咐，未來将起碼節省五千萬的經營成本。加上标準集團的自有資金，保證半年還是綽綽有餘的。
(本章完)