對汽車廠項目來說，其中的關鍵是在蘇聯方面，或者說關鍵是蘇聯的那筆盧布貸款。如果蘇聯的設備技術依然有貸款，羊城也肯提供基建和征地的費用支持，再加上這樣的項目獲得五億、八億的人民币貸款是輕而易舉，如果荊建這裏能拿出兩、三億美元的啓動資金，倒也不是不能周轉靈活。
可現在那筆盧布貸款已經用了一大半，荊建實在無法再開口呀？難道對蘇聯方面說：“我已經沒錢了，你再借點吧？”這不是成笑話了嗎？
沒想到僅僅過了幾天，諾娜就急匆匆趕到美國，荊建立刻就若有所悟，現在的情況變得有趣了哈？
……
“布蘭布爾，你不能這樣呦。我們國内的新設備都已經開始建造，您卻突然退出了這個項目，這損失該誰來賠呀？”諾娜巧笑倩兮，帶着笑意嗔怪道。
荊建微笑着搖搖頭，難道這個時候還需要互相責怪嗎？尤其是面對一位漂亮小姐的時候：“諾娜，洛杉矶有幾處不錯的地方，有興趣去玩玩嗎？”
“我不是來玩的，真的是想盡快解決目前的麻煩。”諾娜慢慢的變得認真，“布蘭布爾，我個人，還有我們蘇聯都很想這個項目成功。如果你個人有什麽要求，盡可以對我提出。”
中國方面還能保持矜持，硬忍着不與荊建聯絡，可是蘇聯方面實在無法忍耐了。所以這次諾娜是帶着任務而來，務必一定要有個結果，最好是一個好結果。
“諾娜，我認爲可以談談，注意，僅僅是談談。拖延的時間實在太長，我個人可以有耐心，但外界的變化實在太大。比如說，上一次我從你們外貿銀行拿到的貸款，已經合資了一家船隊，早已經用在了别的地方。所以我這次的要求相當明确，行就是行，不行就不行，我不想再陷入到無盡的扯皮之中。”
聽完荊建的話，諾娜身後一位中年人微微一笑：“布蘭布爾先生，這也是我們蘇聯方面的意思。”
在介紹的時候，荊建知道此人名叫潘采夫，現在又看到他主動表态，明白這位潘采夫就是今天談判實際的決策者。于是荊建對他微微點點頭：“原先的條款基本沒什麽變化，現在問題的關鍵就是錢，簡單說，我需要至少十億盧布的貸款。”
那位潘采夫也不躲在幕後了，他直接回答道：“十億盧布，甚至更多的貸款都沒問題，但從我們獲得的資料中，您已經在世界各大銀行貸款超過了二十八億美元。這還沒算上你之前在我們外貿銀行貸款的那十六億多盧布，還有你在中國的人民币貸款。抱歉，我這裏并不是質疑你的償還能力，但我們蘇聯絕不能承擔過大的風險，所以想請問一下，您有什麽可以抵押的嗎？”
“我在東德商業銀行裏的十七、八億東德馬克可以算嗎？”荊建半開玩笑的問道。實際上，目前在兩德合并的前夜，反而東德馬克貶值的相當厲害，官價基本與西德馬克在1:4左右，黑市價早已經高達1:7還要多。因此荊建賬戶中的東德馬克增長速度相當驚人，估計到兩德統一的時候，基本會超過二十億。
潘采夫當然不願意接受東德馬克，就像他絕不願意接受人民币一樣。他笑着搖搖頭：“我們還是希望您能拿出優質資産，最好是拿出上市公司的股份作爲抵押。”
“呵呵。”荊建同樣無法接受這樣的條件，倒不是不想，而是實在無法做到。之前的四處籌資，他早已經把德爾塔動力的股票抵押給平田銀行了。
談判似乎一下子陷入到僵局，而一旁的諾娜神情緊張。反而潘采夫笑眯眯的摸出煙盒，倆人都點上煙。荊建微笑道：“潘采夫先生，其實你有一個誤區，我能借到二十八億美元，那就證明了我已經擁有了二十八億美元的資産。實際擁有的可能更多，并且我的幾個大項目全都在建設階段，隻要等到投産，我的資産将會得到進一步的增值。”
“這我相信。”潘采夫點點頭，“布蘭布爾，事先聲明，我今天不是爲難你而來，而是想盡量解決問題。”
“嗯嗯。”
潘采夫露出微笑：“你有沒有想過，投資我們蘇聯的美元債券呢？”
“美元債券？”
荊建相當意外：“您能否介紹一下您的計劃？”
“我想讓您包銷五億美元的三年期債券，當然，沒有包銷的折扣優惠，不過我們同意再爲你提供十億盧布的貸款。而這筆貸款是有先決條件的，專款專用在汽車廠項目上，我們可以在抵押上放寬限制。”
“您的意思？如果汽車廠項目不成功，我就拿不到這筆貸款，但那些債券照樣需要購買？”
“對，您的理解相當正确。”
“那馬上就要購買嗎？”
“當然不，我們可以先簽訂協議，會留給你籌款的時間，隻要您在今年之内購買。注意，違約金可能比較高，10%。抱歉，我想這樣的條件已經夠優惠了。畢竟你獲得的那些美元債券是會支付利息的。”
潘采夫提出的其實是某種換币協議，蘇聯政府借給荊建盧布，而荊建購買蘇聯的美元債券。一般來說，這倒談不上誰占便宜誰吃虧，可是現在的情況很不一般啊？蘇聯在一年之後就要解體了呀？
荊建曾經聽說過，當年蘇聯大舉借債，到繼承蘇聯遺産的時候，俄羅斯根本就無力償還那筆巨額外債，而且不斷的違約，一直到後來石油價格暴漲，才慢慢的償還幹淨。也就是說，如果荊建購買了那些債券後，肯定按期拿不到，唯一慶幸的是最終能夠得到償還。
這一來，荊建一下子就陷入到沉思之中。那些債券肯定要吃虧，可是盧布貸款實在是太誘惑人，那該不該答應呢？或者說，能否争取到更有利的條件呢？其實這時候在考慮“有利條件”，荊建已經是傾向于達成協議了。
(本章完)