看了一眼曹兵手中的磁帶，荊建笑了笑，似乎随口一答：“哦，你說的是這個？就是些外國、港澳的最新磁帶，都是些外面最新流行的。”說完這句，就邁步走進了裏屋。
曹兵看了看，若有所思，放下磁帶，跟着到了裏屋，就見大林爸笑着招呼兩人坐下：“你們來了？萍萍幾天沒見着你，都吵着要找你呢。”
周梅正端來了兩杯茶：“都要怪你這個做叔叔的。每次都塞那些好吃的，都成饞嘴貓了。”
“呵呵。”荊建樂了，“女孩子家，就該富養，小子才要吃苦磨砺呢。萍萍這孩子乖，真想我了，對面就是學校，可以來看我。”
一旁的曹兵插不上什麽話，隻能端起茶杯，喝了一口。荊建摸出煙，發了一圈，問：“萍萍呢？”
“和她奶奶玩呢。”大林爸笑道，“這西藥真不錯，哮喘好了許多，晚上都能睡踏實。還有那個什麽噴的，一不舒服，噴一下就好。就是賊貴，不怎麽舍得用。”
“該用就用，藥放久了也要壞。還得上營養呢。”荊建笑着說，“嫂子，以後葷腥絕不能斷。等開春，還要帶嬸子去看中醫。醫生不都說了嗎？這病的關鍵是調理，營養一定要跟上。還有，叔，你這老寒腿裏全是積水，需要動個小手術，抽幹淨了。以後也得中醫。”
“那麽麻煩幹啥？等天暖和了，不都曬幹了嗎？”大林爸笑着擺手，“西醫也就那樣，弄個眼睛，就隻弄一隻，太不劃算。還是節省點，存着點好。”
荊建笑笑：“叔，白内障都隻開一隻眼睛。這眼睛呢，一輩子不能動兩刀。醫生不都說了，有個萬一，你還有個備用的。那是祝福您呢，盼着您長命百歲，還要看這世界半輩子呢。”
“呵呵，能見到萍萍成家有了孩子，這輩子就沒白活。”大林爸大爲高興，其實重見光明，他這些天一直在高興，“那就獨眼龍，比那半瞎子好太多了。”
周梅在一旁笑吟吟的聽着，突然，她問荊建，神情間稍稍有點不自然：“小建，那些磁帶已經翻錄了三百多盤，該什麽時候送？”
荊建很随意的一揮手：“滿了五百盤再說吧！一趟趟送，麻煩。放心，都搶着要呢。”
突然，荊建似乎發現了身邊的曹兵，笑問：“小曹，你有興趣沒？”
“你……問的是磁帶？”曹兵心中一動，他一直在注意兩人的對話，并沒發現其他什麽。
“對。”荊建笑着點點頭，“這都是外國港台剛出的，咱們内地根本沒有。而且都是東瀛進口空磁帶翻錄，音質絕對保證。要不，允你20盤試着去賣賣？”
曹兵眼一亮：“怎麽賣？”
“給你9塊，賣價11塊，當然，那些多買幾盤的，你給他10塊也行。做生意你應該熟悉，不用我教了吧？”
“這……太貴了吧？”曹兵有點猶豫。在這個年代，國家音像公司出的歌曲磁帶，價格也就是在6、7塊，絕不會超過8塊。再相比較這年代的收入和消費，2、3塊錢的差價，已經相當誇張了。
“你懂啥？”荊建毫不客氣的說道，“外面去打聽打聽，這東西有錢買得到嗎？真要買的人，會嫌貴嗎？反正你有興趣，先拿去賣，賣不完還我，有的是人要。如果沒興趣，以後别說我們不照顧你。”
同樣道理，當時普通人的工資也就5、60塊，就算買國營音像公司的磁帶，也是标标準準的高消費。既然如此，多幾塊錢就根本無所謂，反正這就是奢侈品吧！
“那成，我就試試。”曹兵連忙答應下來。他現在已經沒有了那些玩具，閑着也是閑着。剛才無非随口一問，現在還真怕荊建不答應。畢竟賣不掉還能退貨，又沒有什麽風險。
“那好。嫂子，給他挑20盤好賣的。如果心急，那就先去校門口賣。如果不急，等吃過午飯再去。”
“現在就去，現在就去。”曹兵也急着想知道好不好賣。而且現在離午飯還有幾小時，總不能在這裏幹坐着？
“那就快去快回。中午備了酒，别忘了過來。”
“诶。”
……
等曹兵興沖沖拿着磁帶離開，周梅心虛的拍拍胸脯：“诶呦媽呦，可緊張壞了。小建，虧你還能臉不改色。能考上華清的，還真是能耐。”
荊建微微一笑。這哄騙和考上華清還真沒什麽關系。
剛才大林爸一直沒吭聲，抽了一口煙，他有點擔心：“小建，這樣對小曹，真的好嗎？”
荊建笑笑：“我們賺錢，也給他一條财路，又不是害他。叔，放心，他真賣不掉，可以退的。其實爲啥要找他？就因爲他是京城本地人，總比咱們抛頭露面出去賣強些吧？”
之所以會找到曹兵，荊建也有自己的考慮。翻錄進口磁帶，這完全是一個新生市場。所以現在關鍵的就是鋪貨，盡快把這市場擴展到京城每一個角落。如果那樣的話，靠荊建個人或者大林全家？那肯定不行，人手缺少的太多。因此，一定要依靠曹兵那樣的土著。
當然，如果荊建隻想賺幾個小錢、辛苦錢，自己或者周梅去賣也行。但這多浪費呀？甚至白瞎了開拓這個新生市場。因爲連傻子都知道：小零售商和總經銷賺的錢能比嗎？
然而這麽一說，大林爸又有了其他的擔心：“小建，這東西真能賣掉嗎？”
荊建笑答道：“按我的市場調查，現在還沒開學，可能生意差點。就小曹那個點，兩天一百盤，應該沒什麽問題……”
“兩天一百盤？”周梅立刻驚呼起來，“那得賺多少？我算算，我算算……”
荊建笑着搖搖頭：“嫂子，咱們倆不是算過每盤的成本了嗎？空磁帶4塊7，複印紙5毛，機器折舊算8毛，成本往寬了算6塊。”
“那不是一盤賺3塊？兩天一百盤300？那一個月就能賺3000？”
“嫂子！咳咳，一個月……是30天。”
(本章完)