每一類生意都有自己的門道,外行無法看得出一樁生意的決竅何在,商務調查的決竅,并不是坐在辦公室裏動動電腦就能學會的,公司僅僅是擺設,功夫可都在公司之外。而現在,她敏感地觸摸到了即将被重用的感覺。
“他們走多少天了?”謝紀鋒随意問。
“不到三周,到今天……第十八天。”唐瑛道。
“準備的怎麽樣?”謝紀鋒又問。
“所有有價值的圖片都分門别類,而且,形成了一個初步的調查報告,除了一些其他财務收支的數據,餐飲、門票、運輸以及當地景區開發的可行性,大緻成形。”唐瑛道。
謝紀鋒微微笑了笑,不置可否,專心緻志地開車。
唐瑛卻是心裏打着鼓,現在有點明白謝總的用意了,以小搏大、變廢爲寶,正是小公司在首都這種商業大潮裏生存的最佳狀态,隻是即便她現在再重來一次,怎麽也不敢相信,那幾位貌似京城的盲流,居然能把這種事給辦喽。
“你有很多疑問?”謝紀鋒随意道着,不等她回答又堵着:“都不要問,這一行的規矩就是保密,生意可以不做,規矩不能變動,不管是客戶還是我們自己,不會喜歡那種多嘴漏嘴的人的。”
“是,我懂。”唐瑛謙恭地道,她握着女包的手,卻是攢緊了幾分。
離開了寶隆大廈,行駛半個小時左右,避開了臃堵路段,在三環外一處不起眼的廣式點心小店停了下來,兩人緩步進店,已經有一位中年男子踱步前來握手相迎了,主客落坐,随意點了兩份茶點,那位被謝紀鋒稱爲張經理的男子,似乎要迫不及待地進入正題,謝紀鋒隻待呷了幾口咖啡之後,才慢條斯理地道着:“看樣子,您有點懷疑我們的能力啊?”
“不不,是您的能力讓我有點震驚啊,這才幾天啊。”張經理笑着道。
“那接下來,準備好消化這份震驚啊。”謝紀鋒笑着道,慢條斯理地說着:“我們這行的規矩,中途可以給你看,但不會給你很敏感,或者可能招緻對我們不便的東西……當然,如果要需要,我會提供給你們詳細的報告,文字的。”
偷拍的東西,是不能出現在正式的商務報告中了,那人表示理解,這時候,唐瑛已經打了平闆,點開了文件,恭謹地遞給了張經理。
很快,從張經理的表情變化上,就能看到這份報告的效力,幾十頁的PP拼圖,附帶文字說明以及對整體市場、盈利情況的分析,讓那人的臉上幾次肌肉抽搐,他幾次擡眼,似乎想出聲發問,卻被謝紀鋒沒有說話欲望的表情給擋回去了。
對了,你就看,不能帶走,他想起規矩來了,不過此時,當看到照片上那個鬥毆場面時,他倒覺得這個規矩非常有必要。
很慢,張經理卻覺得時間過得很快,等他把平闆放下時,面前的咖啡已經涼了,他斟酌着準備說句什麽,唐瑛已經把東西客氣地收回去了,他笑了笑道着:“謝總防備的很嚴啊。”
“那是對我們彼此都負責。怎麽樣?還滿意嗎?”謝紀鋒笑道。
兩人互視片刻,張經理啓唇,輕聲道:“幹得漂亮,我有點低估你們的能力了,早知道……不說這個了,我直說吧,你那塊平闆,賣多少錢?”
謝紀鋒笑了,對方不掩飾動心了,他笑了笑道着:“這可是個半成品啊,您确定要?”
“當然要,半成品和成品我們都要……還缺點東西,在大西北影視城,除主城的景點外,外圍前後盤溝、黃金溝、馬匪山、大南營幾處小景點,好像還沒有反映出來,不過我想那個比主城簡單多了。”張經理道。
“還有難的吧?”謝紀鋒問。
“當然,最好有鵬程公司的詳細情況,控制餐飲、客源、運輸、采購這些人的詳細情況。特别是在暗中控制這類産業的人,他們是一個親緣關系組成的集體,從外部不太好查。”張經理道,似乎怕自己的要求太過份了,有點心虛地看着謝紀鋒。
“好,我也給你出個難題。”謝紀鋒道。
“喲?您準備坐地起價了?”張經理反應過來了。
“那當然,我雇的可是業内頂尖的商業間諜,他們的身價,可都不低啊。”謝紀鋒笑着道。
聽到此處,唐瑛也是滿臉的笑容燦爛,還真不低,一天一百,和這裏打工的小時工差不多。
“這個可真不是什麽問題,甚至我還想你您讨論一下,我有一筆咨詢費還花不出去,不知道您有沒興趣幫我解決一下?”對方道。
“您是想把大西北影視基地的問題,全部變成錢的問題?那樣對我們雙方來講,好像問題就不大了。”謝紀鋒笑着道。
“對,就是這個意思。”張經理很欣賞地看着謝紀鋒。謝紀鋒微微笑而不語,半晌張經理期待地問着:“怎麽樣,謝總?很爲難嗎?”
“我爲難的事隻有一件,就是費用,其他的,都不叫難事。”謝紀鋒委婉地道。
唐瑛笑了,這是開始要錢了,一般商務調查前期頂多有一份訂金,金額不會很大,所以爲調查的挑三揀四以期壓低标的金額是常事,公司的對付方式也五花八門,最直接的方式,就像這種中途要錢喽。
“好。”張經理似乎做了個決定,一指道着:“就你們了,按約定來,五十萬明天到賬,我要實時知道進展。漲價是不可能了啊。不過想多掙,有其他機會。就看你們的能力了。”
唐瑛微微一怔,那心裏呀,像揣了一百隻兔子那麽砰砰亂跳,她在懷疑,假如對方知道謝總是怎麽辦的,會不會氣背過去……這和前幾年潘家園揀漏一樣,随便個千把塊的破罐爛碗,一轉眼,賣幾十萬。
謝紀鋒卻是有點懊喪地道:“呵呵,這單看來我虧了啊,咂……不該過早地讓你看到結果。”
“錯,要是早知道這個結果,還用你們催款。”張經理道,很興奮地說。
生意談成,雙方就剩下恭維和客氣了,草草結束,兩人送走張經理時,唐瑛注意到,這位不知道什麽來路的張經理,開得是輛奧迪Q7,比謝總的座駕可高了不止一個檔次。
回返途中,直到行駛了數公裏,謝紀鋒無意中側頭看唐瑛時,唐瑛也在偷瞟他,然後兩人相視而笑。
“有問題,現在可以講了。”謝紀鋒笑道。
“沒有了。”唐瑛笑道,這就是一單生意,明天就會有預付和委托函到公司了。
一次另類的招聘,帶來了五十萬的進賬,唐瑛歎爲觀止了。
“都說了嘛,那怕是最差的孩子身上,也會有新鮮的東西,無窮的希望。”謝紀鋒笑着道,邊駕邊說着:“你是不是覺得我給他們的待遇太低了?”
“嗯,确實低了點。”唐瑛道。
“多給更不對,他們的警惕心很強,會把我當騙子的。”謝紀鋒道。
唐瑛又笑了,這件事辦得,足夠讓她咂摸幾年了,有人說京城職場步步兇險,可何嘗又不是遍地機會,關鍵在于你的取舍而已。
“不管你學到什麽了,我現在要開考了,别讓我失望啊。”謝紀鋒道,唐瑛剛一緊張,謝紀鋒的問題就出來了,直問着:“做生意談判就是個察言觀色,我的問題是,你從張總的話裏,能得到什麽訊息?”
“嗯,他們可能迫切需要解決大西北影視城經營上的問題。”
“還有呢……”
“好像他不是來自投資方華鑫國旅,如果是投資方的人,沒有必要保密程度這麽高。”
“對,還有呢……”
“他們很期待咱們能給他們一份解決方案。”
“對,還有……”
“還有?”
唐瑛給問住了,半晌謝紀鋒側頭看了她一眼,解釋道:“你漏掉了最重要的一條,你回憶一下,他看完後這樣說‘我有點低估你們的能力了,早知道……不說這個了’……這兒有個停頓,及時刹車了;還有最後講:‘就你們了,五十萬明天到賬’。你細細想想,這裏面的潛台詞是什麽?”
“咝……可能還有‘他們’”唐瑛一吸涼氣,脫口而出,商務調查常碰上的事,委托方不定找你一家,可能同時兩家甚至更多家,以期找到最翔實的調查結果。
“對喽。”謝紀鋒歎道。
這回算是識得什麽叫爾虞我詐了,唐瑛稍顯緊張地回問:“那怎麽辦?”
“晚上你通知一下屯兵鎮的那幾位,告訴他們,還有另一組活動在屯兵鎮,都是專業的商業間諜,他們也在調查鵬程商貿,如果對方捷足先登的話,他們的實習就到此終止了。”謝紀鋒道。
“好的,我随後通知……可是,可是這與前面講的是相悖的,您隻告訴他們是個實習啊。”唐瑛道。
“都這個時候了,他們要還相信是實習才見鬼呢。關鍵還在錢上,你看着給他們加點,别餓着,也别吃飽,有點小驚喜就成了,可别讓他們興奮過度啊。”謝紀鋒道。
唐瑛弱弱應了聲,無語,她有點想笑的感覺,可莫名地又滋生出了緊張的情緒,如果真碰上同行冤家,那要發生的事情可能就無從預料了………