一個關于博弈的小遊戲拉近了主人與訪客的距離，在輕松愉快的氛圍裏享用過一頓豐盛的晚餐，侍女撤下盤盞換上紅茶和牛奶，羅蘭知道該談正事了。

娜塔莎看了一下座鍾，對女兒說：“喝過牛奶就跟保姆去洗澡，早點睡覺。”

貝拉噘嘴撒嬌：“時間還很早，我想多玩一會兒。”

“那就去花園散散步，大人們要談正經事，你在這裏也聽不懂，很無聊的。”

“可我不想一個人去花園，那樣更無聊。”

“不是還有辛巴陪你？”

“算了吧，它都不會說話，能有什麽意思呢？”小姑娘幽怨的鼓起粉腮，故意慢吞吞的啜飲牛奶，想在客廳裏多磨蹭一會兒。

柳德米拉站了起來，撫摸着貝拉柔軟蓬松的金柔聲問她：“其實我也聽不太懂羅蘭說的那些事，你陪我去花園散步好麽？咱倆倒是有很多可聊的話題。”

“好啊！米拉姐姐你真好！”貝拉興奮地抱住柳德米拉，在她臉上親了一下。

目送大姑娘和小姑娘帶着獅子辛巴跑了出去，娜塔莎既欣慰又内疚。

“其實貝拉很想有人陪她玩，可惜我和她爸爸太忙了，這裏也沒有别的孩子跟她交往，有時真覺得很對不起她。”

貝奧武甫握住妻子的手，體貼的安慰她：“忙完比武大會，我會多抽出一些時間陪貝拉。”

羅蘭默默看着夫妻倆，深切感到幸福家庭來之不易。即便貝奧武甫這樣的傳奇強者也要爲此承擔巨大壓力，遠的不說，就說火燒眉毛的财政危機，倘若得不到妥善解決，這夫妻倆還能抽出多少時間陪伴貝拉？

輕輕歎了口氣，羅蘭放下茶杯，主動談起正題。

“領主大人，娜塔莎夫人，關于我提出的運營方案，兩位作何感想。”

貝奧武甫啜飲一口紅茶，正色道：“客套話就不說了，我們完全接納你的方案，打算盡快執行下去，但是還有一些細節需要你的指點，比如所謂的‘階梯票價’，具體要怎樣設計才合理？”

羅蘭微微一笑，從儲物袋中拿出一張圖紙，“昨晚時間匆忙，我沒有來得及把這個問題解釋清楚，今天又補上一張大競技場的布局圖，根據觀衆席布局列出不同等級的票價，兩位一看便知。”

羅蘭将圖紙鋪在桌上，告訴貝奧武甫夫婦，不同的色塊代表不同的區域，距離擂台遠近不同，觀賽感受也存在明顯的差别。

“拓建之後的大競技場總共有3oooo個觀衆席，可以根據觀賽感受劃分爲四個檔次，下面是我列出的定價草案。”

說着，羅蘭從最外圍檔次最低的區域指給夫婦倆看。

“這是第四檔坐席，距離賽場最遠，不借助望遠鏡幾乎看不清比賽内容，坐在這裏的觀衆收入不高，主要是來感受一下賽場氣氛，但這并不等于他們可有可無，事實上這些觀衆主要是基特蘭德本地人，他們對比武大會的期待感最強烈，參與感最熱切，加油喝彩最賣力，隻有給他們提供充分的參與空間，比武大會才能達到振奮民心團結大衆激勵民族自豪感的目的，所以整個會場至少要有一半坐席爲他們而設，這15ooo個坐席的價格必須在平民百姓的承受能力之内，我建議第一個比賽日票價訂爲1金币。”

“第三檔有9ooo個坐席，這是爲城内中産階級和普通外來遊客而設，觀賽感受明顯好過第四檔次坐席，第一個比賽日票價1o訂爲金币。”

“第二檔有45oo個坐席，這是爲城中富裕階層和闊綽遊客而設，不僅觀賽感受更好，還要提供遮陽傘茶水等免費服務，建議第一個比賽日票價訂爲5o金币。”

“第一檔有15oo個坐席，是爲城中頭面人物富商高層軍官腰纏萬貫的遊客而設，相互隔離開來做成簡易包廂，提供酒水和餐點服務，第一個比賽日票價訂爲1oo金币。”

“除了上述四類常規席位，還要另外設置若幹貴賓包廂，不對外售票，應邀前來觀賽的貴賓都是聞人名流，他們出場本身就會增加大會的吸引力。”

聽了羅蘭的介紹，娜塔莎有些擔心：“這樣劃分會不會過于複雜了？觀衆恐怕很難搞清楚不同的坐席具體有多大區别。”

羅蘭啞然失笑：“觀衆不知道，就主動告訴他們啊，盡快印制一些海報，主題是新建大鬥技場的概念圖，不同坐席區域打上不同的對比鮮明的色彩，搭配文字說明價格更貴的坐席爲什麽更好，必須讓觀衆充分理解他們在門票上花的每一文錢都物有所值。”

娜塔莎若有所思的點了下頭，開始琢磨印海報的具體工作。

貝奧武甫接着問羅蘭：“你在設計票價的時候，特别強調那隻是第一個比賽日的票價，難道後續比賽日的票價還有不同？”

羅蘭肯定的點了下頭：“階梯票價的概念不僅适用于位置不同的坐席，同樣适用于不同的比賽日。”

“當我們考慮供需關系的時候，先應該确認一則基本定律：人們普遍樂意爲更優質的商品或服務支付相對更高的代價。”

“比武大會當然是一種商品，我們要做的就是将它包裝起來賣給觀衆，從票價中獲得盡可能多的利潤。當然，也不能漫天要價，明智的做法是根據比賽内容進行階梯定價。”

“比武大會采用淘汰制，優勝劣汰的結果就是越到後期選手實力越強，比賽也就越精彩，觀衆理應爲更精彩的觀賽感受支付更高的票價。”

簡單介紹過比賽日與票價的關系，羅蘭拿起鋼筆在紙上列出幾行算式。

第二個比賽日：票價爲日2倍。

第三個比賽日：票價爲日3倍。

第四個比賽日：票價爲日4倍。

“這樣折算下來，比武大會爲期四天的比賽，總共可以獲得門票收入48o萬。”

“售票工作現在就可以擺開攤子搞起來了，除了單日訂票，還應該打包套票加入預售，套票包括全部四天比賽，二等和三等席位的套票給予九折優惠，損失一部分利潤不要緊，關鍵在于可以降低售票成本，提前回籠現金。”

娜塔莎像小學生聽課似的舉手提問：“四等席位和一等席位的套票爲什麽不打折？”

羅蘭輕笑一聲，耐心給她解釋：“四等席位的售價本身已經很低，在一個很低的價位上再降價，邊際效用微乎其微，無法起到刺激購票需求的目的，更何況低價票本來就不愁賣；一等席位則恰恰相反，買得起這種套票的觀衆非富即貴，哪還會在乎小小的折扣？這些闊佬的消費心理跟平頭百姓完全不同，原則是不買最好的隻買最貴的，越貴越能顯出面子，倘若買打折票，反而怕惹人笑話小家子氣，丢了面子。”(未完待續。)8

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