衆人聽得面面相觑，誰也不知道該說什麽好。想附和都督大人的觀點吧，都覺得臉上熱得發燒。想出言反駁幾句，叫都督大人做買賣不要那麽黑心吧，都督大人的出發點卻是爲了給大夥弄飯吃，純正到了已經無以複加的地步，誰要是反駁的話，簡直對不起左軍全體将士。一時間，除了伊萬諾夫之外，竟個個都把臉都憋得像隻紅柿子般，随便一捏就能流出血來！
“太高明了，簡直高明了，如果早認識都督大人幾年，我一定會成爲全歐羅巴最富有的人！”大猩猩的字典裏，可沒什麽“溫良恭謙讓”，獨自一人揮舞着胳膊，大聲喝彩。“都督，您将來即便不帶兵，一定也能成爲大财主。伊萬諾夫願意追随您，這輩子都護衛在您的作用。”
“行了，别拍了！”朱八十一瞪了老兵痞一眼，低聲打斷。趁着大夥還在震驚中沒緩過神來，他索性把朱大鵬記憶裏的，關于遊戲裏裝備銷售的概念全都給倒了如來，如滔滔洪水般，灌進弟兄們的耳朵内。
“這個客戶上門呢，千萬不要催着他們買，也不要輕易和他們讨價還價，。要擺出一幅愛買不買，過了這個村就沒這個店的态度來！但是在購買了咱們的盔甲之後呢，就一定給他們一點甜頭。比如說，第二套，就可是給他打點兒折扣，第三套，則在第二套的基礎上多給一點兒甜頭。以此類推，但是也不能太多，要讓他不斷看到誘惑，不斷追加投入。如果他自己買了之後，還能再介紹别的客人上門，就把所介紹的客人購貨的款項，返一些到他的頭上。對于那些實在沒有錢，卻又特别想買的客人，也不要給他臉色看。要鼓勵他想其他辦法，比如拿生鐵、熟鐵還有糧食來換，或者通過不斷介紹其他客人上門，換取提成。當然，這個鐵料和糧食的兌換比率呢，一定不能比折合成銅錢差得太多。可以稍稍便宜一點兒，畢竟拿到銅錢後咱們還得去買糧食和鐵，不如直接拿了實物省事兒.....”
這種放到二十一世紀都不算落伍的營銷概念，一群十四世紀的古人如何能聽得懂。隻覺得都督大人越說越高深，越說越玄妙，最後所有佩服和驚詫都在心裏化成了濃墨重彩的兩個字，“奸商！”，永遠都無法抹掉。
無論對朱八十一所灌輸的理念接受多少，衆人卻誰也沒出言勸阻他的“異想天開”行爲。反正這種闆甲，無論質量還是外觀，都遠遠超過了大夥曾經見到過的任何甲胄。即便不能像都督大人所說的那樣，賣成個驚人價格，至少，不會落到無人問津的地步。大不了，就算漫天要價，着地還錢一番，最後也不可能低于三十貫，照樣是賺得盆滿缽圓。
并且這闆甲還有一大好處是省料，羅刹人身上扒下來的大葉子镔鐵甲，化成鐵水重新做成闆甲，至少能省出五六斤鐵料來。而這時代羅刹人的個頭遠比紅巾将士大，他們身上扒下來的大葉子甲，弟兄們穿着并不合體。既然早晚都得重做，還不如借機全煉化了，讓左軍的戰兵也能搭個順風車！
所以抱着試試看的心态，大夥都對去城裏開兵器鋪子的提議表示了贊同。兵器鋪子開張的第一天，事實也正如他們的判斷。所有看到擺在外邊随便人用刀砍箭射的那套甲胄之後，都對此物大贊神奇。然而從蘇先生雇來的許掌櫃嘴裏聽到了闆甲的古怪賣法和驚人價格，一個個都撇着嘴，頭也不回的走開了。
第二天，情況依舊如此。看的人和摸的人絡繹不絕，但肯花錢買的人卻一個都沒有。“我就知道都督沒做過生意，辦法都是胡亂想出來的！！”司倉參軍于常林得到了消息，忍不住都偷偷搖頭，對朱八十一的經營理念，愈發地不屑一顧。
然而就在兵器鋪子開張的第三天，他的兩隻眼睛就全掉到了地上。先是一位遠道而來向徐州販馬的客人，試過了闆甲的對樸刀、長矛和弓箭的防禦力之後，當場命人取了兩大錠金子，将鋪子裏的三套甲胄買走了兩套。剩下的零錢也沒用找，而是把鋪子裏價格明顯比其他地方高出至少兩成的刀劍、矛頭，零零總總買了一大堆，于铠甲一道裝上了馬車。
這下，蘇記兵器鋪子一下子可就熱鬧了起來。前來試驗甲胄防護力的，前來跟掌櫃套問貨源的，還有試圖讨價還價的，絡繹不絕。到了快打烊時，第三套铠甲也被一個夥計打扮的人，急匆匆地用銀錠給換了去。連帶着店鋪裏的各類兵器，也被散客林林總總地買走了一大堆，着實賺了個盆滿缽溢。
第四天，行情愈發火爆。還沒等天過正午，三套铠甲已經都找到了買主，來的稍遲一些的客人，隻能站在鋪子裏扼腕長歎。直到聽掌櫃說以後每天都有三套甲胄供應，并且能量身定做，才丢下一貫錢的訂金，興高采烈地離開了。
于參軍讀了幾大車聖賢書，卻從沒在書本中看到如此情況。晚上關門後實在按奈不住好奇，便偷偷向許掌櫃打聽，到底爲了那般，某些人居然如此敗家，把甲胄當成小孩子的竹馬來買？那些許老掌櫃聞聽，氣得連連搖頭。遺憾了好半天，才歎息地說道：“真不知道蘇先生哪根筋歪了，怎麽會推薦了你去都督大人管賬？您老莫非不知道麽，這兵荒馬亂的年月，敢跑到徐州來賺巨額利潤的都是些什麽人？！這幫爺爺們，哪個在外邊手上沒沾過血？誰這輩子，沒結過三五十個仇家？買上這麽一套铠甲穿在身上，就不用擔心挨冷箭，坐船騎馬心裏都覺得踏實。”
“那，那铠甲是稀罕，可那刀子和矛頭呢，他們買那東西有啥用？！”于常林如夢方醒，結結巴巴地追問。
“你想想啊，既然能把铠甲做到如此結實的地步，咱們都督造的刀子和矛頭，能差得了麽？從徐州這邊買出去，到了颍州那邊一倒手，弄不好就是雙倍的價錢。不但連本帶利都賺回來了，在回去的路上，還不至于空了馬車，不又是一筆好生意？！！”
“那是，那是！”于常林終于開了竅，晚上回了家，就把這幾天學到的生意經記到本子上，反複揣摩。到了晚年，終成爲新一代陶朱公。這是後話，這裏暫且不提。
單說那些買了铠甲和兵器的，也不是人人都爲了防身或者倒手。其中有五、六個商販，在稱了稱新式铠甲的鐵料重量之後，立刻察覺到，此物的利潤恐怕有些驚人。
要知道，徐州本地就盛産生鐵，隻是因爲戰亂和紅巾軍需求量過大的關系，價格才一再飙升。然而隻要出了這一帶，鐵料的價格就立刻随着距離拉遠而直線回落。到了一些小的鐵礦附近，每斤鐵料的價格，不過才二十幾文，有時候甚至還不到二十文，隻相當于徐州城裏的六、七分之一。按這價格計算，那闆甲總計用料不過三十餘斤，再加上皮弦，内襯等物，折合起來總成本絕對不到一貫錢。在徐州城内全賣到了七十多貫的天價，利潤高達百倍，令人如何能不動心。
正如徐州城的許掌櫃所言，這個節骨眼上，敢到徐州販貨的，沒一個會是老實本分的商人。看到一百多倍的利潤後，個别商販立刻找了個距離徐州最近城市，悄悄地将甲胄拆分開來，請了請工匠用錘子敲平了，着手仿制。然而無論他們花多大價錢請了高明工匠來幫忙，在嘗試了幾天之後，鐵匠們都慚愧地退了工錢，自行求去。光憑着手中的鐵錘鐵剪和金剛鑽，誰也造不出同樣的甲胄來。即便是仿個八分相似，一個師父帶着四個徒弟，也得耗費四五個月時間。即便依舊有利潤可賺，每年隻能做出兩、三套來，也沒有任何意義了。
那敢偷偷仿制闆甲的奸商也不笨，立刻就想到了紅巾左軍手裏肯定有什麽了不得的新式工具。但是再派人去徐州城内偷師，卻驚詫的發現，該死的蘇先生早就用土牆和木栅欄，把左軍的武器作坊附近數十畝河灘，連同河道一起圈了起來。周圍還有士兵拎着明晃晃的刀槍來回巡邏，敢半夜偷偷翻牆或者硬往裏闖者，結果和擅闖徐州軍的其他制造手雷的秘密工坊一樣，當場格殺，絕不姑息。
“奸商！”仿制不出來，偷師也偷不到，一些利令智昏的家夥大罵了幾聲之後，隻好另辟蹊徑，想通過犒軍的方式，跟左軍的主将去拉關系，然後徐徐圖之。七拐八拐終于找到熟人代爲引薦，誰料卻得來一個令人意外的消息，左軍都督朱八十一不在城中，五天前就帶着麾下戰兵五百和輔兵若幹出征去了。至于去了哪個方向，征讨目标是誰，卻是一概不知。
“還能有誰？這徐州附近，礙了芝麻李眼的，無外乎就那麽幾處地方！”大小的奸商們稍加琢磨，就将左軍的目的地推測了個七七八八。随後趕緊派出人手打聽，果然不出他們所料，那徐州大總管帳下的左軍都督朱八十一，居然率部渡過了黃河，直撲黃河北岸，背靠山陽湖的吳家莊而去，誓要把吳家莊蕩爲平地。
“五百披甲，、就想能蕩平吳家莊？他芝麻李也太托大了吧！”所有得知這個消息的人，都立刻瞪圓了眼睛。
那吳家莊雖說隻是個莊子，自保能力卻絲毫不比滕州、單州這些縣城來得弱。莊主吳有财的祖上也算是一員虎将，曾經伴着李庭芝大帥駐守揚州，打的元軍數年不能寸進。後來伯顔繞路攻破臨安，謝太後帶着滿朝文武投了降，李庭芝無糧無援，兵敗赴水自殺。吳家的這位先祖才随着副将孫貴、胡惟兩人投了蒙元，并且還被升了一級，做了新附軍萬戶。不久又逢忽必烈下旨裁撤新附軍，他便帶着嫡系部曲到山陽湖畔開荒種地，上下齊心，很快便建起一座莊子，活得自在逍遙。
山陽湖中原本也沒什麽特産，所以吳家莊也和周圍什麽李家莊，祝家莊一樣，隻能算一個結寨而居的地方土豪，在這個時代随處可見。可到了吳有财這輩兒，卻鴻運高照。某日于湖中一座小島避風時，居然在沙灘上撿到了一大塊紫銅來。随後又回家帶着幾個兒子上島去挖，才發現島上居然有一座不大不小的黃銅礦。雖然開采起來需要費很多力氣，卻也發了一筆天降之财。
吳有财爲人豪氣，郊遊廣闊。回家之後立刻花錢打點了官府，買下了整座湖心島。然後又勾結官府，領取執照，開礦煉銅。一邊召集人手來做幫傭，一邊招募三山五嶽的豪傑到莊子上做打手。幾十年下來，把個吳家莊經營得風生水起，一躍成爲周圍幾百裏數一數二的大堡寨。非但官府要買幾分薄面，江湖上的綠林好漢路過吳家，也隻會遠遠地停下來在莊外讨杯水酒喝，然後再繼續到别處打家劫舍。對吳家莊和吳家的産業，卻是絕對不敢打半點主意。
也不是江湖好漢們多給吳老爺面子，而是這個莊子太硬，他們根本啃不動。憑着銅礦是上的産出，眼下吳家，光是不要務農的家丁、教頭，就有兩三百号。再算上莊客、佃戶、長工和奴仆，全部成年男子恐怕有四五千人。并且都是一等一的壯漢，可以把打鐵的錘子舞得虎虎生風。
萬一莊子遇襲，衆人就會紛紛拿了武器守衛莊牆。再點燃報警烽火，請四周的其他莊子火速來援。屆時到吳家莊打草谷的綠林好漢，非但讨不到任何便宜，連全身而退都有可能成爲奢望！
注1：早期的闆甲，在歐洲出現于十四世紀初。之所以普及性不強是因爲高爐煉鐵和水煅兩個瓶頸。而小型煉鐵高爐在中國卻已經出現了快一千年了。水力鍛錘則在意大利的城邦中也有了雛形。到了十四世紀中晚期葉，也就是書中的1352以後幾十年，闆甲開始在歐洲裝備部隊。并且在英法百年戰争中逐漸成爲長弓手的噩夢。