不過對于李天宇來說，客戶跟客戶沒什麽太大的區别。
隻有兩個重要的指标。
第一，租金是多少？
第二，能不能按時交租金？
從這一點看，其實永明精品超市也是不錯的客戶，至少人家也不差錢。
既然他們要聊，那就聊聊呗。
李天宇便跟張源等人一一握手。
同時也順便用“情報大師”能力獲得了張源張總的基本信息。
李天宇：“張總，您是看上了我的商鋪嗎？”
張源笑呵呵地應道：“對啊，你的那間商鋪，還真是挺适合做超市生意的，所以就想跟你聊聊。”
李天宇“嗯”了一聲：“那張總想聊什麽？”
張源看了一眼王輝，王輝立馬就會意了。
王輝：“是這樣的，李先生，我們想問問，您的期望租金是多少？”
李天宇琢磨了一下，便說道：“租金嘛，我就定每天每平米二十五元吧。”
其實李天宇也不知道定價多少合适。
索性就按照當初姜鵬漲價後的租金去談吧。
而且李天宇認爲這個價格并不算高。
A02那間商鋪的位置和各方面條件都相當好，沒什麽短闆。
永明精品超市也是有錢的主兒，在場地租金方面也不會太吝啬的。
事實上，二十五元的租金價格也并沒有超出張源的心理價位。
這個也是李天宇跟他握手時獲得的情報之一。
張源聽後，臉上果然沒有什麽變化。
仍然是王輝在說話：“李先生，您這個價格可有些高啊。”
李天宇怔了怔：“高？這個租金應該不離譜吧？”
王輝：“離譜倒是不離譜，但是也确實不便宜啊，你想啊，我們佳德時尚廣場商鋪的均價也隻有十五元，您那商鋪面積還挺大，足足有三千五百平米啊……”
說着，王輝還用兩隻手比劃了一個“三”和一個“五”。
李天宇：“那又怎麽樣？”
王輝：“您一看就是大款，那應該知道，房子面積越大，那單價就越低，是不是這麽個道理？”
李天宇“哦”了一聲，又接着說：“那又怎麽樣？”
李天宇裝傻充愣，王輝也不惱：“那很明顯啊，張總的意思就是您能不能再把租金的價格降一降。”
張源這時說話了：“李先生，你也别怪我故意壓價啊，雖然你那間商鋪面積已經很大了，但如果是做超市的話，三千五百平米還是有點小了，如果你能再把價格放低一些，那我們就定下來了。”
李天宇倒也沒覺得什麽，談租金肯定是要壓價的。
但是李天宇已經知道了張源的底限，所以心裏就覺得好笑。
他琢磨了一下：“張總，那你想壓到多少錢？”
張源：“剛才小王不是說了嘛，佳德時尚廣場的均價是每天每平米十五塊，那你總不能比均價高吧？”
李天宇笑了：“張總，你這樣說就沒道理了，我爲什麽不能比均價高？我是個人業主，可不是給佳德打工的。”
張源怔了怔，顯然是沒想到李天宇說話這麽生硬。
要知道他可是永明精品超市帝都區域的負責人，很多商鋪運營商都要主動求他過去談。
有的甚至會主動提出優惠，比如将前一兩年的租金減半，甚至免租金，可謂是煞費苦心。
王輝一看這買賣要談崩了，馬上說道：“李先生，您也不能這麽說，這個租金還是要好好談的嘛，這個就跟出租住宅一樣，找租房要找信譽好、條件好的。”
“沒錯，有的租客他給錢多，每天每平米二十五塊也沒問題，但是他租個一年半載就倒閉走人的，那可不在少數，到時候你還要費力氣找租客，耽誤時間不說，空置期長了，也耽誤錢。”
“永明這邊就不一樣了，是老牌明星企業了，财力雄厚，隻要能租下來，那輕易就不會關店走人的，開始的租金是低一些，但也不是以後就一直是這樣的水平，等開業一兩年後，還是可以再談的嘛，您說是不是啊，張總？”
張源看都沒看王輝一眼，隻是“嗯”了一聲，不置可否。
李天宇一看，這張源也真是夠貪得無厭的。
明明可以接受比二十五塊更高的單價，卻一定要往下壓這麽多，就是爲了從中吃些回扣，中飽私囊。
這回扣吃得可真夠狠的，差不多有一半了。
怪不得這家夥吃得這麽肥，油水也太大了。
此時，李天宇已經對什麽永明精品超市沒了興趣，後面還有盒馬生鮮要談呢。
退一萬步講，就算盒馬生鮮也談崩了也沒關系。
自己這三千五百平米的大商鋪，如此好的地段，還怕租不出去嗎？
根本就不可能嘛！
短期内如果租不出去，佳德時尚廣場官方肯定比李天宇還要急。
長期空置大面積的商鋪，對于品牌可是很大的損害。
到時候沒準甯可補貼李天宇，也要盡快讓其租出去。
想到這裏，李天宇也不言語了，默不作聲地喝了口水。
張源見狀似乎也忍不住了，又擡頭示意了一下王輝。
王輝：“李先生，您想得怎麽樣了？您還是要好好想想，我覺得永明這樣的優質客戶是非常難得的，可遇不可求啊！”
張源也不冷不熱地說道：“李先生，王輝說得沒錯，現在靠譜的合作夥伴可不好找，我們永明可是有很多選擇，你可要考慮清楚了。”
李天宇呵呵一笑：“張總，這是哪裏的話，怎麽就難得了，接下來我還要跟盒馬生鮮談呢，我感覺要比你們永明要靠譜。”
張源和王輝一聽，驚訝得互相看了一眼。
盒馬生鮮？
那可是最近勢頭正猛的超商新勢力啊。
無論是規模，還是資金量，都要比永明要強大很多了。
關鍵在于，盒馬生鮮作爲巨富老馬的“親兒子”，那品牌力和逼格都很高，在年輕人心中号召力可不是一般的大。
而且盒馬生鮮可不是一般的超商，它的模式是超商和餐廳的結合。
不僅可以買東西，而且還能在裏面吃飯，這就是相當吸引人的噱頭。
特别是在像帝都這樣的一線城市，隻要一家盒馬生鮮的分店開起來，那馬上就成爲了人流量最集中的商鋪之一。
用摩肩擦踵、人聲鼎沸來形容，也一點都不誇張。
李蘭月在旁邊一直沒說話，此時聽到李天宇把盒馬生鮮的事兒給抖落出來了，臉上的表情有些不自在。
按照規定，李蘭月是不能透露客戶的信息的。
不過這是業主自己說的，自然也就跟她沒關系了。
再一看王輝和張源的臉色，李蘭月的心裏又是暗爽。
人外有人，天外有天。
永明精品超市再厲害，跟盒馬生鮮一比，那就是小巫見大巫了。
根本就不能放在一起比，太慘烈。
張源臉色變了又變，還是說：“李先生，盒馬生鮮在帝都可是有不少分店了，它們選擇店址是很謹慎的，我覺得你還是要小心分辨，可别遇到了騙子。”
李天宇擺擺手：“這個不用張總費心。”
說到這裏，李天宇轉頭對李蘭月問：“對了，盒馬生鮮的人應該快到了吧？”
李蘭月馬上應道：“對，馬上就到時間了，剛才我收到了他們發來的短信，還有十分鍾左右。”
李天宇點點頭，站了起來：“那行，幾位，我就不跟你們閑聊了，我現在挺忙的，再見。”
說着，李天宇轉身就要開門出去。
王輝眼看這個大單就要跑了，急得站了起來。
“李先生，您還是再考慮一下，盒馬生鮮的人未必有張總好說話。”
李天宇擺擺手：“算了，做買賣不是光好說話就行的，再見再見。”
說着，李天宇就和李蘭月一起走出了會客室。
張源現在倒有些後悔了。
說實在的，佳德時尚廣場地處望京核心地段，這位置優勢沒的說，不是一般的破爛城鄉結合部可以比的。
能混到他這個位置的人都不是傻子。
永明精品超市，賣的大部分都是進口和高檔商品。
生意好不好，顧客質量是關鍵。
望京這邊高端寫字樓林立，高收入人群自然很多，這就能保證精品超市可以順利運行起來，直至赢利。
張源本來隻想着壓壓價，想必這個業主知道永明的名聲大，不會輕易放過去。
每天每平米十五塊的單價如果能成交，那他張源就能賺一大筆。
沒想到這個叫李天宇的業主比想象得要硬氣，居然已經跟盒馬生鮮約好了。
這下子多半可搞不定了。
除非盒馬生鮮的人壓價比張源還狠……
王輝看張源沒動窩，還坐在那裏若有所思，意識到這可能還有的談。
“張總，你看咱們要不要一會兒再找業主談一談？”
張源點點頭：“這樣也好，如果他跟盒馬生鮮談得不順利，甚至直接崩了，那咱們就可以進一步跟他談條件了，沒準還能把價錢再壓一壓。”
王輝一聽，苦着臉說：“張總，您還要壓價啊？我看還是别太狠了，看業主這心氣，我怕再壓真談不成了。”
張源瞪了王輝一眼：“你懂個屁！我見過的業主比你可多多了，這些人就是外強中幹，看起來好像很牛氣，其實根本就沒多少錢！”
王輝目瞪口呆，覺得張源是不是有點太自信了。
張源：“行了，一會兒你好好配合，如果這單真成了，少不了你的好處！”
王輝一聽，又打起了精神。
有錢能使鬼推磨，隻要有好處，那其它一切都好說。
與此同時，李天宇跟李蘭月去了租賃中心的另一個會客室。
剛坐下，李蘭月的手機便響了起來。
“他們來了，李先生，您稍等啊。”
李天宇點點頭，做了一個讓她自便的手勢。
李蘭月剛走，徐小光又進來了，手裏還端着一杯水。
“李先生，您再等會兒啊，李姐馬上就帶着人過來了。”
李天宇點點頭，這個小夥子不錯，服務意識強，比較積極。
片刻之後，外面響起了腳步聲。
聽聲音就知道，有好幾個人，應該就是盒馬生鮮一行人了。
來的其實是一男一女。
男的名叫楊紅軍，女的叫陳芳蓉。
兩人都很年輕，看起來三十歲左右的年紀。
楊紅軍看起來文文弱弱的，但說起話來卻比較老道。
陳芳蓉也是一副挺幹練的職業女性形象。
果然比張源那大胖子要靠譜多了，李天宇如此想道。
幾人很友好客氣地握了手，然後簡單地寒暄幾句。
楊紅軍：“李先生，您這麽年輕，就買下了三千多平方米的商鋪，真是太厲害了，我們想都不敢想。”
陳芳蓉也頗爲共鳴：“是啊，太豪氣了，我們辛辛苦苦再多年也買不起這麽大的産業。”
李天宇擺擺手：“你們别鬧了，誰不知道你們公司全都是高薪，你倆一看就是高薪中的高薪。”
李天宇的話倒也不是恭維。
盒馬生鮮屬于馬爺，自然跟阿裏巴巴有着千絲萬縷的聯系，薪水自然不會低。
不說别的，像楊紅軍和陳芳蓉這兩位的職位，每年的收入沒有兩三百萬塊軟妹币是不可能的。
經過這幾句玩笑話，衆人也算是稍微熟悉了一下彼此，落座後就直接進入了正題。
楊紅軍：“李先生，我們已經實際去看過商鋪了，覺得還是比較合适的，所以想跟您聊聊合作方案。”
李天宇點點頭，沒有急着說話，而是想聽聽這兩個人怎麽說。
結果這兩個人也不打算先說。
陳芳蓉：“李先生，您的期望租金是多少呢？”
李天宇馬上說道：“每天每平米二十五元軟妹币。”
陳芳蓉和楊紅軍對望了一眼。
從他們的表情上來看，似乎也覺得貴了。
楊紅軍：“不知道這個價格還能不能降一些？”
李天宇做了一個“請”的手勢：“二位說個價格，我聽聽能不能接受。”
楊紅軍當着李天宇的面，跟陳芳蓉小聲商量了一下，便說道：“李先生，要不這樣，每天每平方米二十元怎麽樣？”
二十元，這個價格其實也不算低。
三千五百平米算下來，每天能拿到七萬的租金，每個月就是二百一十萬塊。
一年算下來可不得了，直接就超過了兩千五百萬塊軟妹币。
(本章完)