如果選擇種植日常蔬菜,他們不僅可以和H-E-B超市合作,而且口碑傳播開來之後,輕而易舉就可以在德州占據一塊市場;但選擇羽衣甘藍的話,他們需要面臨的挑戰就一個難過一個。
現在,雲巅農場到底要如何和東西兩岸的大型連鎖超市搭上線,完全就是一頭霧水,沒有頭緒。不要說大型連鎖超市了,即使是小型超市,這也不是一件容易的事,難道他們要親自帶着樣品,到大城市裏,一家一家地拜訪超市嗎?
這是下下策。
但除了這個想法之外,陸離現在真的沒有頭緒。他是新聞專業,做生意可不是他的專長。
不過,船到橋頭自然直,當下最重要的,還是把雲巅農場的口碑傳開來,希望可以借用網絡的勢力,傳播到東西兩岸去。即使不行,也希望能夠埋下一顆種子,等待将來生根發芽。
看着蘭迪,陸離露出了笑容,“那就好,今晚做好吃的東西犒勞你們。”這句話才出來,就看到蘭迪、傑西卡他們欣喜的神色,陸離一本正經地點點頭,認真地說道,“涼拌生菜怎麽樣?”
“……”開心的表情在臉上凝固住了,一個個都面露難色,然後就看到陸離歡快地大笑了起來,所有人滿頭黑線、一臉郁悶。
好不容易才停了下來,陸離的視線又落在了東尼身上,不需要他提問,東尼就主動說明到,“不是很好。”
陸離卻沒有失望,反而是露出了微笑,“早就預料到了。”這裏是德州,如果葡萄酒備受歡迎,那才奇怪了。
東尼點點頭表示了肯定,但語氣還是難免有些扼腕,“其實今天歐洲的客人着實不少,他們都是懂得品嘗葡萄酒的,品味都不錯。”
事實上,千裏迢迢前來參加賽馬的,其中不少都是上流社會或者精英階層,他們都是真正識貨的。但問題就在于,他們都沒有過來參加展會,農産品聚集地這樣的場合,可不是他們休閑度假的首選。
“不過,最主要的原因還是我們的葡萄酒太年輕了,沒有到最佳賞味期限。”東尼的眉頭輕輕皺了起來,“單甯太重了,喧賓奪主,終究還是影響口感。除非是願意靜下心來,慢慢品嘗,否則其實不太好入口,而且口感也不好。”
雖然東尼沒有說,但陸離卻聽出了其中的深意。
今天三箱葡萄酒都清空了,不是因爲葡萄酒太暢銷了,而是因爲免費。因爲陸離而來到展台旁邊的客人們,看到免費的葡萄酒,順便品嘗品嘗,洶湧的人潮來來往往,不見得會購買奶酪或者蔬菜,一小杯免費葡萄酒卻沒有人會拒絕。
沒有經營過牧場的短闆,此刻展露無遺,陸離此時才意識到自己的失策。
如此年輕的葡萄酒,隻有真正的專家,細細地、慢慢地品,才能品嘗出其中的層次和厚度,否則,爲什麽葡萄酒一定要有“賞味期限”的說法呢,就是因爲對于廣大群衆來說,即使是葡萄酒愛好者來說,那些還沒有到達賞味期限的葡萄酒,品嘗起來都是不好喝的。至少,不是最佳狀态。
所以,在展會上傳播年輕的葡萄酒,這本來就是一個錯誤的選擇。葡萄酒和奶酪、蔬菜的營銷方式是截然不同的,他們應該像馬克說的,到葡萄酒大會上走一圈之後,再進行商業運作。
隻是,葡萄酒大會也不是那麽簡單的。且不說參賽之後的情況了,每一年,能夠入選參賽的酒莊就十分有限,就和那些參加歐洲三大電影節的作品一樣,事先必須經過篩選和檢測,隻有得到了認可之後,才能入圍。
更爲重要的是,如何進入外圍賽呢?邀請函?還是隻要報名就可以了?亦或者是需要加入葡萄酒協會?
德州作爲葡萄酒荒漠,這裏有葡萄酒協會嗎?還是說,他們需要前往加州?可是,加州的話,納帕谷是不是每一年有固定的參賽名額?如果雲巅牧場可以參賽,是不是要取代一個酒莊的席位?
有人的地方就有江湖,即使是專業的葡萄酒大賽,勢必也沒有那麽簡單。雲巅牧場想要參加,需要面臨重重困難。
但,這僅僅隻是第一步而已。即使順利地入圍了大賽,接下來他們就要面臨成百上千的競争者,還有專業苛刻的評委,一切都必須以實力取勝,而且是絕對實力。即使是羅曼尼-康帝,每一年參與評選都不能掉以輕心。
就陸離所知,葡萄酒莊園可以評級,但這個級别不是終生制的,每年份都會進行測評,測試葡萄酒的平均水平。一旦葡萄酒質量出現了下滑,嚴格來說是連續下滑,那麽掉級是理所當然的事。
雲巅牧場現在沒有任何級别,一切都需要從零開始。
這是一條無比漫長的道路,他們甚至就連第一步都還沒有邁開。比起農場、馬場來說,酒莊才是真正的任重道遠。
在此之前,他着實把事情想得太過簡單,也太過理所當然了。不過,第一天經曆了如此盛況,消耗了三箱葡萄酒,終于意識到了這個問題。從這個角度來說,算是好事。
“接下來幾天,葡萄酒的宣傳改變方式吧。”陸離想了想,既然知道錯誤了,那就要改正過來,“我們把葡萄酒擺放在旁邊,如果有人感興趣的話,提供品嘗;但如果無人問津的話,就不要提起了。”
“要不,我們更換成爲小小的一次性杯子?這樣的話,即使有人品嘗,每一次也不會太多。”東尼補充說明到。
陸離輕笑了起來,“作爲業餘……不對,就連業餘葡萄酒愛好者都不算,我當然不介意。主要還是看你。”
對于真正的葡萄酒愛好者來說,不使用玻璃杯,而是使用紙質或者塑料的一次性杯子,這對葡萄酒是一種侮辱。因爲葡萄酒杯的設計和材質都是有講究的,甚至于不同類型的葡萄酒都要使用不同的葡萄酒杯,其中的細分化是十分複雜的,同時也是十分專業的。
東尼攤開了雙手,“我們現在在德州,不是嗎?”
既然在德州的話,那麽講究就沒有必要那麽多了。因爲即使講究了,他們也無法理解,更加無法接受,反而是一種阻礙。适應市場,這是很有必要的選擇。東尼當初來到了雲巅牧場,就已經做好了心理準備。
展會結束了,牛仔大會第一天的競賽才剛剛開始。不過,陸離他們卻沒有時間前往觀看,他們必須第一時間回到牧場,爲明天的展會做準備。
到家之後,泰迪依舊熱情地歡迎陸離回家。這一次,加入他的還有浩克。那小家夥跟在了泰迪的身後,拉開了約莫三步遠的距離,不斷搖擺着尾巴,眼巴巴地看着陸離,卻不敢靠近。
陸離抱着泰迪,整個人身心俱疲,将腦袋埋在了泰迪的肩頸裏,長長吐出一口氣,然後就看到了浩克小家夥的模樣,不由露出了笑容,“過來,浩克。過來。”
可是浩克沒有反應,依舊伸着舌頭,可憐巴巴地看着陸離。
陸離将雙腳伸直,伸了一個懶腰,看着浩克輕笑了起來,“夥計,我今天真的沒有力氣了,如果你不過來的話,我可沒有辦法過去找你。泰迪,你不喊一喊你的小夥計嗎?”
泰迪不知道聽懂了沒有,卻是朝着浩克喊了兩聲,然後浩克終于邁開了小腳步,來到了陸離的腳邊,然後爬到了陸離的小腿上,可是那肉呼呼的身體卻掌握不了平衡,結果一個翻滾,就滾了下去,像是小皮球一般,那憨态可掬的模樣着實讓人忍俊不禁。
浩克似乎沒有意識到,自己的動作有多麽可愛。于是,又一次邁着小短腿,重新爬到了陸離的小腿上,試圖站穩,可是這一次僅僅隻停留了半秒,又從另外一邊滑了下去,肚皮朝天,四肢撲騰撲騰地抖動着,陸離再也沒有忍住,噗嗤一下就笑了起來。
浩克依舊渾然未知,再次爬了起來,第三次嘗試。對于這小家夥來說,陸離的雙腿就像是一座等待征服的小山丘,一次又一次,爬上去,然後又滾下來,着實是太滑稽了。
陸離就這樣抱着毛茸茸的泰迪,看着不斷戲耍的浩克,時間悄然地流逝,肌肉不由就漸漸放松了下來。
不知道過了多久,陸離再次伸了一個大大的懶腰,“應該要開始工作了。”
蘭迪他們都去農場收割明天販賣的蔬菜了,其他人也都去幫忙布蘭登完成牧場的日常工作,隻有陸離一個人留在了主屋。不過,陸離也有自己的工作。
之前的匠人精神專欄,他還是再繼續寫着,不過前一段時間,開始釀制葡萄酒的時候,陸離就開始撰寫新的專欄了,主要是介紹接下來牧場的全新活動,包括了葡萄酒、純血馬、農場等等,現在還應該再加上一個潛在的奶酪。
今天他們登上了展台,陸離也需要撰寫一篇文章記錄下來。
離開了“紐約觀察者報”之後,陸離開啓了個人博客,反而展開了手腳,雖然目前博客依舊沒有能夠帶來工作機會,更不要說盈利了。但就像弗雷德一樣,陸離也在這裏找到了屬于自己的樂趣。
他打算堅持下去。