12.第12章

孟剛并沒有用狠勁,木寒夏幾乎是用盡全力,一把推開了他。

她往後踉跄幾步,他還坐着,她站着。一時間,兩個人都沒說話。

“木寒夏。”他隻輕輕叫了聲她的名字。木寒夏看着地面,臉上是掩飾的、故作輕松的笑:“孟總,謝謝你爲我考慮。真的,我現在這麽個境況,你給的幫助,就跟天上掉餡餅一樣。我如果不知道感激,就太沒心沒肺了。可是……讀大學的事,我雖然想,但也不想現在就放棄工作。我覺得,還是等以後有機會再考吧。”她頓了頓,擡頭看着他:“我暫時還不想,就這麽把自己的人生給圈定了。”

孟剛靜默了一會兒。如果說剛才他的眼神有些許湧動,現在卻已恢複深沉平靜。他掏出根煙點上,吸了兩口,嗓音很淡:“考慮清楚就好。”

——

接下來的幾天,大促還在繼續。整個樂雅依然忙得昏天暗地。

木寒夏也很忙,但她再也沒去過運動場跑步,有時候人也有些發愣。有一次吃飯,何靜就問她:“最近有心事?”

木寒夏不想說謊,但也不想提那事兒。于是答:“也不算心事吧。就是,前幾天有個大餡餅,砸在我頭上,我沒要。”

她說得含糊,何靜眨了眨眼,說:“幹嘛不要?”

“如果代價,是困在餡餅裏呢?乖乖的呆着,主人想咬時,就低頭咬一口。”木寒夏說,“我才不想過那樣的生活。”

——

不知不覺,永正的開業日即将到來。

整個樂雅的員工,還處在這一周大促帶來的輝煌業績的喜悅中。而街對面的永正,始終一片寂靜,毫無動靜,更令很多人覺得他們是被打怕了,沒轍了,根本就不用把他們放在眼裏。

隻是木寒夏想起林莫臣的那張臉,總會有些惴惴。那感覺隐隐像暴風雲前的甯靜,而你并不知道,那張臉背後,這個男人到底在想什麽。

……

沒有人想到,永正的開業攻勢,來得如此迅猛、不按常理,以及喪心病狂。

第一周,服飾全線五折。

提到這個科目,估計所有人都會微微訝異。因爲誰都知道,超市的服裝,樣式是比較土的,質量也隻是勉強過得去。也隻有大爺大媽,才會在超市買衣服,而且還要跟菜市場旁賣的衣服比價。所以一直以來,我們也很少看到有超市,拿服飾科做文章。

然而永正,就是這麽不按常理出牌。甚至說,颠覆了以往超市所有對服裝科的做法。

開業第一天,當顧客們走入店中,他們首先看到的,就是對服飾的大幅促銷海報,極其醒目,配上各種極其具有噱頭的促銷詞,完全占據了人的眼球。

而當他們走到服飾區一看:哎呦,不錯哦!貨架的陳列,就跟别的超市批發市場般的做法不一樣。更像是一家開放的時尚服裝店,燈光柔亮、陳列舒适,樣式簡潔好看,質地也不錯。

再一看價格——五折!都快趕上淘寶價格了,而且質量還是看得見摸得着的。

不僅如此,在服飾區中央,還有兩個超級大的堆碼,整整齊齊,疊滿了兩個基本款的男女T恤。都有黑白藍灰紅五個顔色,質地摸着相當柔軟,旁邊卻豎了個一人高的超大的價牌:僅售9。9元!

旁邊還有個告示牌,寫着:本次所有服飾類商品爲開業特惠,售完即止,預購從速。

那些大爺大媽看到了,還能等嗎?立馬拖了購物車過來,搶購啊!這一開搶,沖動和情緒都是很容易在人群中感染的,所有人都搶了起來,隻要看着價格款式不錯的,拼命往購物車裏塞。一時間,幾乎每輛購物車裏,都塞了幾件衣服,有的甚至裝了半車,一家老小全買了。兩個作爲主打款的T恤,隻要一搬貨出來,就賣空了。

因爲服飾的帶動,一傳十、十傳百。整個永正很快賓客盈門,這時人們也注意到,這邊的其他商品,也不比樂雅貴。而且整體購物環境太舒适了,幹淨、整潔、寬敞、時尚,感覺就要比開了許多年的樂雅,高大上很多。人走在其中,心情也跟着愉悅起來。而且業務員都特别親切熱情,無微不至,讓人感覺特别好。不僅如此,顧客們還發現,這裏的有些商品,看起來比樂雅的賣相質量還要好,譬如熟食、譬如河鮮肉類。

全線商品的銷量,都漲起來了。

永正開業第一周,每日銷售額突破200萬,第2、3天甚至達到了300萬,完全逼平了樂雅的正常銷量。而這一周,樂雅的銷量遭受明顯沖擊,從之前大促高峰的300萬,跌回200萬。

這一周,樂雅的每個人,幾乎都是懵的。辦公室的氣氛,也由原來的輕松喜氣,變得嚴肅,變得安靜。

這天,木寒夏到樓上送文件,路過孟剛辦公室時,卻聽到裏面隐隐傳來他嚴厲的聲音:“什麽你們做不了五折?我讓你們進樂雅系統安安穩穩呆了多少年,必須做……”

木寒夏沒敢多聽,快步下樓。

自從那天早上之後,她幾乎就沒怎麽見過孟剛。但顯而易見,林莫臣這一記煥然一新的起手式,令孟剛這個在商超行業浸淫多年的老人,都震動了。

這晚下了班,木寒夏照舊跟何靜一起吃燒烤宵夜。

月光清澈,城市安靜。兩人坐在攤子前吃,攏共也不過吃了32塊5。一人喝着一瓶芬達,仿佛依然是平時沒心沒肺的日子。但即使是她倆這樣的小蝦米,也依然能感覺到永正開業帶來的震動餘波。

何靜嘀咕道:“你說永正的服裝,怎麽賣得這麽好呢?我們幹嘛不也像他們那樣,弄點質量好的、漂亮的衣服來,再重新陳列包裝,搞搞促銷?這些天不就不會跑掉那麽多顧客了嘛。”

木寒夏這些天在市場部,也接觸到不少業務上的事。她低頭咬了口雞翅,答:“哪有那麽容易?這第一,林莫……永正他們這麽做,是要背很大風險的。服裝跟别的商品不一樣,個性強,更新換季快,很容易就造成積壓。永正這回是賣火了,要是沒賣火,這批貨就全砸手裏了。所以我們超市一般都隻進一些款式普通的服裝,維持正常銷量就好。你看别家超市,誰敢這麽冒險,大舉進攻服裝類商品?”頓了頓,她說:“我覺得以孟總的性格,也不會做。”

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