項目經理:“現在各家進電商,都是砸錢、拼價格、做交易平台。我們不做平台,我們做品牌,我們的定位是服裝文化産業。任何行業,現在往縱深發展,對品牌價值、文化屬性和個性化的要求,都更高。這才是未來商業發展的新方向。”
諸位大佬都微微颔首。
“私人訂制”。屏幕上出現這四個簡潔有力的大字。
“這是我們的網站名,也是網站的主旨。首先,網站的核心競争力,就是彙集了國内一百多名優秀的設計師。其中有國際頂尖的華裔設計師,也有國内一線、擁有5-8年的成熟設計師,以及部分新銳青年設計師。他們都與風臣簽訂了獨家合作協議,也願意在我們的平台上,進行嘗試和合作。”項目經理的神色有些許傲然,“這些人,都是國内服裝行業最珍貴的人力資源。放眼國内,也隻有風臣有這樣的實力、财力,以及在服裝行業口碑,能夠将他們都招緻麾下。而這些人,不是我們的員工,而是我們的合作夥伴。哪怕隻是個毫無名聲、但是具有才華的新銳設計師。他們将與風臣一起創造出高度貼合互聯網時代的新品牌和産業經濟。”
這段話說得振奮人心,在場的電商-服裝項目組的籌備人員們,也都露出自豪和期許的表情。項目經理開始展示ppt,并解說道:
“所有風臣實體商城的會員,以及房地産項目的業主們,都會獲得網站的免費會員資格。這個初始客戶群,就非常龐大、并且高質量。
顧客進入網站頁面後,首先面臨一個簡單的選擇,可以單選也可以複選,他對服裝風格的偏好。譬如有人想要職場風,有人想要潮流風,有人喜歡文藝範兒,有人喜歡簡約大方。”
屏幕上跳出一系列的圖片和選擇。
“選定風格後,就會進入相應的設計師品牌系列。這也是’私人訂制’網站的主力産品——所有的設計師會以風格和流派劃分,推出自己的品牌。當然,定位都是中高檔以上的。顧客到這裏,就可以進行相應的選擇和購買。同時,風臣旗下所有商城、服裝實體店,都會同步推出當季的一些代表作。然而剛才已經提到了,我們要做的不僅是品牌價值,還有文化。”項目經理播放新的ppt,卻是一些網站設計、名設計師微博、時尚雜志官方頻道,以及一些主流媒體頁面等。
“大家都知道,小m手機塑造了一個新型的商業奇迹,靠口碑,靠營造一種新型文化部落,進行傳播和營銷。而’私人訂制’網站倡導的,正是品質、個性和熱愛。首先在簽約設計師裏,會有一些願意與顧客交流的人,進駐網站的’社區闆塊’。同時,我們會在名人微博、時尚雜志和各大媒體,進行口碑傳播和發酵。也許一款著名設計師精心打造的外套,會形成新的潮流名詞,風靡整個網絡。也可能有年輕設計師太過新銳的設計,會遭遇全民吐槽。這些都是有可能的。目的,是讓’私人訂制’成爲一個在時尚和服裝領域,有最大影響力的平台。”
在座的領導和職員都露出笑意。林莫臣也微微點頭。在現在的商業環境下,他和幾位核心層早已達成共識,隻有更深地挖掘價值,才能形成不可替代的品牌競争力。
“此外,網站還提供部分高端定制服務。由顧客自己選擇設計師,進行個性化設計,得到獨一無二的産品。設計師也會與顧客進行單獨的需求溝通。這部分的利潤并不多,但勝在潮流影響力和話題性。也是我們最高品質的展現。
而我們的盈利點非常多,除了網站本身銷售收入、中高端定制收入,對于一些口碑好、傳播面廣的經典款式,我們會作爲重點産品大批量生産,在網站和門店同時重拳推廣、沖擊銷量記錄。”
……
項目經理彙報結束後,CEO周知溯說:“這個項目,瞄準的是中高端客戶。風臣是行業龍頭,也是國内商業翹楚。既然做,就必須做得影響深遠、獨占鳌頭。這也将極大的影響我們上市股票的表現。”
——
這幾天,木寒夏忙得沒日沒夜。會議的間隙,她坐在辦公室裏,閉目養神。
“咚咚——”何靜輕敲房門進來,給她送了杯咖啡。木寒夏微笑接過:“謝了親愛的。”何靜現在已經完全适應職場生活,打扮舉止都很得體。她輕按木寒夏的肩,低聲說:“你注意身體,不要熬夜了。”
木寒夏笑而不語。
何靜怕打擾她,退了出去。在門口助理的位子上剛坐了沒多久,手機響了。她看着号碼,微微一怔,看了眼周圍,起身走到無人處,這才接起。
“喂,林先生。”
林莫臣平靜的嗓音傳來:“她現在在忙嗎?”
“沒有,剛開完會,她在休息。”
“好。謝謝你。”
“不客氣。”
挂了電話,林莫臣盯着木寒夏的号碼看了一會兒,打給她。提前打電話詢問何靜,也是無奈之舉。這兩天給木寒夏打過幾個電話,她都沒接。他知道她忙得昏天暗地,跟他一樣。不想打擾她,但也不想她遠離。
電話很快接通了。木寒夏柔和的嗓音傳來:“喂,Jason。”
光是這稱呼,就讓林莫臣微微失神。他望着辦公室外低垂的暮色,笑了:“在做什麽?”
男人低沉溫和的嗓音,也令木寒夏心軟如紗。仿佛瞬間從忙碌的工作裏抽離出來,回到那一處隻有兩人知曉的溫柔鄉裏。
“在休息。剛開完會,有點累。”她答,“你呢。”
“我也是。”
兩人都靜了一會兒,卻不知彼此都在電話那一頭,同時無聲地笑了。林莫臣說:“我等會兒來接你?”
木寒夏答:“好。”
等木寒夏走出方宜集團時,天已經全黑了。高樓大廈的燈都已亮起,路上依然車水馬龍。夏天就要到了,這個繁華都市裏,仿佛也處處充斥着溫暖的氣息。林莫臣的車,就停在馬路邊,車窗搖了下來。車裏的男人已不像年輕時,還總喜歡戴着墨鏡。他隻穿着簡單的灰色襯衣,擡起深邃寂靜的眼睛,看着她走近。
木寒夏坐進副駕裏。林莫臣笑了一下,發動車子。
她覺得很疲憊,身心俱疲,身體稍稍蜷縮着,靠在副駕裏,不說話。林莫臣察覺了,問:“怎麽了?”
她答:“很累。”頓了頓說:“我有個朋友,美國認識的很好的朋友,他就快要病死了。”
林莫臣便沒有說話,伸手過來,輕輕摸了一下她的頭發。簡單的動作,木寒夏卻感覺到他的包容與安撫。她的心情居然就這樣平靜了很多,側頭望着他,問:“你這些天又在忙什麽?”
林莫臣微微一笑,看着前方:“涉及商業機密,不能說。”木寒夏也沒太在意,點頭答:“理解。”
就這樣,一路安靜地開着車。因爲時間已經晚了,兩人也都吃過晚飯。很快到了她家樓下。
“那我走了,晚安。”木寒夏說,看了他一眼,又探頭過去,在他臉頰一吻。
林莫臣沒說話。
木寒夏伸手推車門,“噔”一聲輕響,傳來車門從裏面落鎖的聲音,推不開了。她轉頭看着他,他也直視着她。
“你說過一句話:風雪夜歸人,照映來時路。這些年我一直記得。在這個商業帝國裏,你和我都有野心,一直往上爬。我幾乎已經爬到了頂,又怎樣?這世上的錢是賺不完的,利益是掠奪不盡的。隻有回家的路,每天都要走,你沒有陪着我走。寒夏,别再讓我等了,跟我回去,好不好?”
木寒夏不說話。他見狀,探頭過來吻她,同時攬住她的腰,将她牢牢按在懷裏。木寒夏被他親得呼吸急促,把臉埋在他懷裏,輕聲說:“說那麽多,還不是爲了哄我,讓我心軟?不用再說了,我跟你去。”
他無聲地将她抱得更緊。
夜色深沉。這是晴朗的夏夜,月光清澈明亮。卡宴徐徐行駛在去往他家的路上,木寒夏望着窗外一根根的路燈,朦胧柔和的光線裏,心中一片恍惚。而林莫臣開着車,也望着這夏夜的甯靜景色,過了一會兒,笑了。