現在的老百姓，沒有“品牌”這個概念。并不是宗德堂的藥就格外好些，隻是宗德堂多年積累了聲譽，人人知曉罷了。
若是去店裏買藥，坐堂先生開了其他的成藥，百姓也未必會多嘴去問一句。再加上陳璟的成藥效果更好，比宗德堂實惠多了，遲早會被百姓熟知。
益延堂不怕賣不出去。
但是第一次合作，大家都不清楚對方的人品，所以比較小心。
他們談了三天。
陳璟有很多的成藥。有些成藥，益延堂都沒有聽說過，也沒人用過。但是，陳璟的名聲，足以保證這種藥的效果。
而且，成藥會打上玉和堂的名字，哪怕真的出事了，也是陳璟承擔後果。
光這一項，他們就談了兩天，才談攏。陳璟把各種成藥的用法、效果，仔細告訴了文家衆人，還寫了下來。
剩下的，怎麽進藥，如何确保陳璟的藥總是品質如一，如何付款等問題，都要彼此協商。
“......先要簽下兩年内的成藥供應。”到了最後快要定下來的時候，陳璟終于把他最看重的一項事宜，說了出來， “益延堂要先預付我一萬兩的訂金，這筆錢在咱們兩年之後生意的最後一次，我可以全數還給益延堂，也可以作爲進藥的成本。”
這話，似平地驚雷，屋子裏的衆人都懵了。
倪先生和朱鶴也在場。聽到這話，兩人愕然看着自己的東家，驚詫絲毫不比益延堂的人少。
“東家。您也太異想天開了吧？這還怎麽做生意啊？”朱鶴在心裏腹诽。他覺得陳璟這個要求，着實太過分了。
從來就沒有見過這樣的。
一萬兩！
那是多大的一筆錢啊？
開個藥鋪，如果沒有貴重的人參、天麻等稀罕藥。都用不了一萬兩。這一萬兩，也可能是整個益延堂的周轉現銀。
誰會先拿出這麽多錢呢？
這不可能。
文家的衆人。也是驚愕良久。特别是文老東家，以爲自己沒有聽清楚，反問陳璟：“什麽？”
“先給一萬兩的訂金。”陳璟道，“往後呢，我才放心把成藥供應給你們。這是我們玉和堂的規矩。”
陳璟也有他的考慮。
在這個年代，沒有太多的律法，來保證商業機敏和來往。簽訂合同，沒有法律效用。完全靠道德去約束，是不可能的。 唯有先要一萬兩訂金，這算做他們違約的機會成本。
若是他們違約，兩年内改進其他的成藥，這筆錢就歸了陳璟。要不然，陳璟也不必和他們談這麽久。
他要做的，就是這種長久供應的生意，絕不是零賣。
零賣，永遠難在江南甚至全國勝過宗德堂。
“這......”文老東家想不出應該用什麽詞來形容陳璟。
他都詞窮了。
大概從來沒有見過這樣的人。
“這怎麽行？”文二老爺不悅，“陳東家。您做生意沒有誠意，又何必耽誤我們這些天，還叫我們跑一趟呢？”
“當然是有誠意。才提出如此的要求。”陳璟道，“我當初就有言在先，若是咱們談生意，自然是要定兩年内的供應。若是你們中途反悔，去進其他的成藥，我又能如何？”
“陳東家不信任我們？”文二老爺更怒了。
“你們難道信任我？”陳璟反诘。
文家那邊又是一默。
的确是這樣。文家不太信任陳璟，陳璟也不信任他們。因爲不信任，陳璟又不想賣一批藥算一批。
這方面，陳璟不肯讓步。他非要兩年内的供應。
他做生意，野心太大了。
“文老東家。兩位官人，不如你們先歇會兒。眼瞧着晌午了。天氣也熱，咱們先用了午膳，歇個午覺，等傍晚涼快些再談？”朱鶴立馬起身，對文家衆人道。
這樣，把暫時的緊張氣氛緩解。
而且，朱鶴和倪先生也要勸陳璟。
“如此也好。”文老東家道。
他們是本着誠心過來做生意的，而且陳璟的藥真的很好，對益延堂大有裨益，這點文老東家非常清楚。
成藥藥效好，會讓蕭縣的百姓以爲是益延堂的本事。從此，益延堂的生意也好。
他們很想做成。
隻是，他們着實沒有想到陳璟會提出這種過分無禮的要求。接下來怎麽辦，文家父子也要商量。
“文老東家，我們這就告辭了。”陳璟站起身，和他們作辭。
他帶着朱鶴、倪先生，下了樓。
還沒有出客棧的大門，倪先生就迫不及待對陳璟道：“東家，您是怎麽個想法？您提出這種要求，這筆買賣是不想做了？”
倪先生以爲陳璟是突然反悔了，不想做這筆生意，才故意爲難益延堂。如若不然，陳璟簡直是腦子突然進水了。
從來就沒見過這麽做生意的！
這簡直是滑天下之大稽。
“想做。”陳璟回答倪先生，“就是因爲想做這筆買賣，才提出如此要求的。倪先生，咱們玉和堂的藥，普天之下獨一份。
這是咱們的長處。若是咱們現在不好好利用，将來等咱們的藥被其他人琢磨出秘方，或者仿造了，咱們就虧大了。到時候再想賺錢，就難了。”
倪先生也微愣。
成藥的秘方，雖然很難被人知曉。但是，天下的能人異士多了去。并不是每種藥的秘方，都能永遠不被識破。
哪怕真的不能被知曉，隻要藥賣得好，就會有人仿制。到時候，造出個藥效相似四五成的，價格又低。完全會取代陳璟的藥。
這些問題，是沒有法子規避的。
整個醫藥行自古如此。
“可是東家，文家不會先給您一萬兩的訂金的。”倪先生被陳璟說服。沒有再反駁他的話。
倪先生也是這個行業内的人，他很清楚陳璟的擔憂絕不是杞人憂天。而是遲早會發生的事。
凡事謀則立，不謀則廢。
一萬兩，太多了！
若是一千兩，倒合理些。但是一千兩的話，算是比較少的錢。等到更其他更大的利潤時，益延堂也許會放棄那一千兩。
一萬兩的話，任誰都要難以舍去。就連宗德堂，都不敢如此。
“等他們考慮考慮。若是他們肯談。願意同咱們還價，那麽就有可能。”陳璟道，“若是他們一口拒絕，這筆買賣就真的做不成......”
“若是他們還價，您準備降多少？若是他們不做這筆買賣，您以後要如何？”朱鶴問陳璟。
相對于倪先生的專業，朱鶴在錢财方面更加娴熟。
他想知道陳璟的打算。
“我必須堅持。”陳璟站定腳步，對朱鶴和倪先生道，“一旦降低了條件，就等于自己否定了自己。到時候。再想爬上去，就難了。”…
陳璟說這話的時候，正站在陽光燦爛的街頭。
六月中旬的日光。炙熱毒辣。照在臉上，似微燙的水流過肌膚，肌膚有刺痛感。汗沿着額頭，不由自主沁出來。
後背立馬被汗浸濕。
陳璟的眸光堅定。他背着日光，整張臉融在陰影裏，看不清楚他的具體輪廓。陽光在他身後，爲他鍍上了一層金光。
他堅挺的身影，宛如一樽不喜不悲的佛，讓人心生敬畏。又充滿了無限的希望。
“東家，聽您的！”朱鶴情不自禁被陳璟說服了。“大不了，咱們仍做點小買賣。反正有東家您，餓不着咱們。”
現在的小買賣，其實還不錯，每個月有點收益。
倪先生也滿意。
“東家既然早已打算好了，那就照您說的辦。”倪先生也道。
東家是這個店鋪的主人，是成藥的制作者，秘方都在他手裏。所以，他有做決定的權力，倪先生和朱鶴不好反對。
“多謝兩位體諒我。”陳璟道，“放心吧，這筆買賣不成，往後還會有其他的。咱們的玉和堂，遲早會名揚天下。”
倪先生和朱鶴都笑了。
既覺得陳璟異想天開，同時心裏也有點小激動，好似熱液也被這滾燙的陽光點燃了。
“太熱了。”陳璟說罷，又笑道，“咱們尋個地方，涼快涼快。我知道哪裏有冰，屋子裏涼快，又能吃得冰湃的瓜果，離這裏還近......”
朱鶴和倪先生也覺得熱。
現在能吃口冰，無疑是最好的。
他們跟着陳璟，快步往前走。
“婉君閣？”到了陳璟說的地方，朱鶴擡頭一看，居然是青樓。
朱鶴的表情頓時不自然，支吾道：“東家，生意還沒有談成，咱們出來喝花酒，不适合吧？”
婉君閣，是非常費錢的。
朱鶴這種下人，從來不敢涉足。在朱鶴看來，像婉君閣這樣的青樓，就是銷金窟，還是少涉足微妙。
“不妨事的。”陳璟笑道，“我是婉君閣的行走大夫，又是婉娘的朋友。咱們過來涼快涼快，婉娘不會取咱們的資費。你們倆放心。”
說罷，陳璟自己快步邁了進去。
朱鶴和倪先生相視一眼。
“走吧。”倪先生又熱又渴，也懶得講究。況且，婉君閣倪先生也常來，婉娘并不是個黑心的老|鸨，很多時候款待朋友還是挺熱情的。
他們就跟着陳璟，進了婉君閣。
龜奴忙迎了陳璟，請他到了雅間坐下，又去禀告婉娘。
很快，婉娘親自過來了。
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