龜田正雄開始跟他說三七分成都被他拒絕了，正常應該降低條件，最次也改成二八分成吧？或者二點五比七點五也行啊，怎麽反而變成五五分成了？！
難道連想銀山那邊不知道，水果公司等已經打算跟他們軟行合作了？
他看着傳真件，上面的條件寫的很清楚，連想銀山的軟件園，要付費下載的獨家銷售權。既然從唯一變成了之一，那麽條件自然就降低了許多。
孫政義眯着眼睛，他明白對方的底氣是什麽了。少了這些産品，連想銀山的軟件園收益要下降，但是軟行少了一個巨大的銷售平台，收益同樣會下降許多。
而且這個平台上肯定有許多其他的軟件公司，上面一定有跟他們的軟件功能類似的産品。這樣一來，還會影響他們軟件的銷售。
就比如你想下載一個P圖軟件，類似的有上百種，那麽處于第一位的，肯定會更加吸引用戶，因爲許多用戶習慣性的就會選擇下載第一個。
或者不需要你進行條件篩選搜索，軟件園的主頁上，肯定就會有一些推薦。二級頁面，同樣有許多推薦，這些都對軟件的銷售有着很大的影響。
所以平台還有一個作用，那就是篩選推薦。
孫政義本以爲，就算是分成條件不變，但是對方也應該答應，給他們軟行旗下子公司研發的軟件更好的推薦，至少要僅次于馮宇名下子公司的軟件吧？
但是對方看來根本就沒打算跟他談這件事，直接降低了合作條件，這時候反倒是軟行有些吃癟了。
答應吧，條件降低了，明顯吃虧。不答應吧，貌似更加吃虧。
這時候孫政義有些後悔了，當初爲什麽要将話說的那麽死，爲什麽不跟龜田正雄好好談談。
如果當初好好談談，或許事情就不會變成這樣了。現在的軟行，已經騎虎難下。這件事，看來需要董事會再次讨論一番了。
軟行的其他董事一聽，連想銀山那邊竟然如此蠻橫，欺人太甚。
有的董事認爲，應該堅持一九分成，少一點都不行。還有的董事認爲，應該要求入股他們的軟件園，這樣才最符合軟行的利益。
大家七嘴八舌，都是想着怎麽能獲得最大的收益。
孫政義看着這些董事，嘴裏有些苦澀。這些人究竟是否明白，談判的對象是誰？
不說連想銀山在PC操作系統上，都能跟微軟叫闆了，單說這是馮宇投資的企業，你們覺得能好入股？
誰不知道，馮宇是出了名的不差錢，除非是你能帶給他更多的利益，他才有可能讓一點股份給你。
否則人家企業發展不缺資金，不缺技術，不缺銷售渠道，憑什麽讓你入股？
孫政義敲了敲桌子，打斷了這些人的讨論：“大家安靜一下，你們說的，确實都符合咱們軟行的利益，但是你們是否想過，這樣是否符合連想銀山的利益？”
合作，是要符合雙方利益的，一方利益大一點，一方利益小一點，要看雙方付出的重要性大小。
沒聽說過合作雙方是一方占便宜，另外一方絕對吃虧的，那還叫什麽合作？
軟行的董事們都愣住了，他們也才發現，似乎隻想着自己了。跟水果公司等合作談的不錯，讓他們以爲軟行的地位至高無上呢。
可是說到底，軟行也隻能算是第二檔的IT企業，規模大，但是比較散，沒能有效的整合資源，缺乏最核心的競争力。
而且他們也才想起來，據說這個世界首富馮宇十分的小心眼兒，當初就是跟微軟合作不痛快，轉身就把微軟的股票全部賣掉了，然後一手引發了網絡泡沫，讓微軟股價大跌百分之四十！
微軟的股價下跌百分之四十，那就是兩千多億美元的市值蒸發了，那些股東，損失該有多麽的慘重啊。
也是在那之後，比爾?蓋茨不就被從世界首富的寶座上拉下來了麽，換成馮宇坐上之後，就再也沒動位置。
聽說前段時間風雨控股集團打算收購米國同用汽車的一些業務，結果同用看風雨控股集團有錢，獅子大開口。
但是轉頭風雨控股就跟富特汽車做起了交易，同用汽車被坑慘了，股價大跌不說，聽說現在靠着高息拆借度日呢。
反正他們就知道，凡事跟馮宇作對的企業，最終都會被坑，而且會被坑的很慘很慘。
“會長，那你說怎麽辦？五五分成，這個絕對不能答應啊。我們辛辛苦苦開發的軟件，憑什麽他們一個銷售平台，就分走一半？”有董事說道。
“對啊，二八的話，還可以考慮。再說了，我們憑什麽給他們獨家銷售權啊，他們的銷售平台雖然說得很大，但誰知道效果如何？”又有董事附和道。
“沒錯，就算我們答應五五分成，那麽下面那些子公司的股東會怎麽想？我們如何跟那些股東解釋？”
所有的董事都反對五五分成的事情，但是他們話裏話外，都不反對跟連想銀山合作了，之前那些反對的話，好像他們從來就沒說過一樣。
“二八分成？你們誰有把握談下來？現在我們要是堅持三七分成，或許還能成功。”孫政義歎了口氣說道。
如果當時直接談二八分成，而不是要一九分成，或許合同已經簽了吧。
“會長，我們之所以自己的平台做的不夠大，是因爲我們沒有配套的暢銷電子産品對吧？我們雖然沒有，但是我們島國其他的企業有啊？”亞虎島國的總裁說道。
孫政義眼睛一亮：“你什麽意思，說詳細一點。”
“我們本身就有自己的軟件平台，咱們做大的話，吸引用戶方面，或許會比連想銀山甚至水果公司都弱，因爲我們沒有拿得出手的電子産品，也就是使用這些軟件的産品。”
“但是咱們島國的電子消費品行業，可是全世界頂尖的，有那麽多大公司，都是世界一流，我們爲什麽不跟他們合作呢？”
跟嗦尼等公司合作？孫政義沉思了半天，好像是一個辦法，别的地區未必能赢，但是在島國，他們就有很大優勢了！
那麽，跟那些電子企業抱團？
……