“老劉，什麽事兒？”馮宇随口問道。
這時候打電話，肯定是連想集團或者連想銀山的事兒，要是其他子公司的事兒，劉傳志與宗慶先商量基本就能決定了。
“馮總，你還記得嗎，那時候我說想要收購IBM的PC業務？”
“記得啊，後來不是對方不肯賣嗎？我們都打算用現金與股票支付了，對方還是不同意，怎麽，你現在還想買？”
收購了IBM，可以得到一些不錯的技術，還能得到例如THINK等品牌，加上對方的銷售渠道和工廠，那麽連想集團馬上就能成爲世界PC行業産銷量第一，這比前世更早。
可是壞處也有，那就是IBM此時的PC業務根本沒有多少利潤，甚至還有不少的負債。而且連想集團要收購之前，對方肯定會趁機将一些債務羅列到PC業務部門裏，以減輕IBM整體的負債率。
IBM的工作重心，已經從硬件轉移到了軟件。他們的PC部門賣掉，但并不賣掉整體硬件。回頭他們會從PC生産，變成設計。這樣就能降低很多成本，并且可以不用太過擔心PC價格下降，對他們的影響了。
此時PC售價平均最高的，就是IBM和水果公司。一旦PC價格再次下降，那麽會嚴重影響他們的利潤，甚至弄不好還有可能賠錢。
“馮總，我還真想買過來，而且這次是對方主動聯系我的，聽起來誠意十足。并且主動權在我們手中，談一下應該沒壞處。”
劉傳志一直對于IBM的PC業務非常眼熱，如今機會擺在面前，讓他非常難以舍棄。在他那個年月，IBM可是世界PC行業的龍頭老大，或者說是整個IT行業的龍頭老大啊。
能收購IBM，哪怕隻是一項業務，那也非常的榮耀啊。
馮宇提醒道：“老劉，你是不是以前一直将IBM當成世界PC行業的老大？想着如果收購了他們的業務，就好像是我們崛起了，有種翻身做主的感覺？”
“老劉，你要收購IBM的PC業務不是不行，但我要提醒你一下，IBM的PC業務，已經不是龍頭老大了，甚至他們現在還不如我們。他們的産品設計老舊，守着一些專利，既沒有授權出去賺錢，也沒能利用專利攔住其他廠商。”
“他們的PC業務在走下坡路，這點你要看清楚。不要以爲IBM此時還有很多訂單，咱們接手之後，就一定能賺錢。你想一想，IBM的很多訂單，都是米國政斧和大公司的團體訂單。你回憶一下，當咱們連想做出自己的電腦後，咱們的政斧還采購過IBM的電腦嗎？”
“在電腦上開一個後門程序，做到監察和竊取資料，這個不是不可能吧？我們國家爲什麽一定要弄出來一個連想，還不就是爲了計算機安全。難道這一點，米國那邊會不考慮嗎？當IBM的PC業務進入我們手中後，你認爲那些政斧還會繼續跟我們下訂單嗎？”
“我們收購過來，訂單就一定會嚴重縮水。而IBM的那些産品設計理念，與我們連想集團的設計完全不同，他們側重的是辦公，我們側重的是娛樂。雖然收購了他們，能夠彌補我們辦公電腦方面的技術差距，但是能有多大？”
“最劃算的辦法，就是購買IBM公司中，我們心儀的技術。至于他們的工廠，我們不需要，他們的銷售渠道，我們現在也不需要了，他們的品牌，我們更是不需要了。同時經營多個品牌，是有一定的好處，但也有一定的壞處。”
“記得我給你們講過，關于同用汽車的事兒嗎？他們就是品牌很多，太過分散了，造成了他們的宣傳沒有側重，品牌之間聯系不夠，所以銷量和利潤都在下滑，被島國公司和歐洲公司搶占了市場。”
“我們現在通過系列來區分産品性能，分别針對不同的用戶群體，這已經足夠了。買回來新技術，升級我們的産品，然後推出一個新的系列就好了，完全沒必要多經營品牌，尤其是IBM不會将整個品牌賣給我們，最多隻是授權使用。”
“我們賣産品，還幫他們宣傳品牌，這樣的話，我們連想不是成了代工的嗎？而且IBM已經不是當年的IBM了，我們雖然在資産上沒有超過他們，但是在影響力上，已經不弱于他們多少了。”
“并且有着這個PC業務拖着他們，我們還能更快的追趕并超越他們！所以我的建議，不購買IBM的PC業務，可以購買他們的一些專利技術。如果你非要購買，那麽我不同意給予IBM連想集團的股份，我認爲我們的升值潛力更大。”
馮宇這番話說完，劉傳志愣了半天。是啊，他爲什麽一定要收購IBM的PC業務呢？這裏面是否有一種當初夢想在作祟？可是IBM的PC業務，已經不如連想了啊？
心儀IBM的一些先進技術，可以購買過來，或者退一步，要授權也行，這比整體買過來劃算多了。
當初以爲IBM還有美國龐大的市場，但是如果連想收購了之後，還真有可能如同馮宇說的那樣，政斧和大企業的訂單都沒了。
至于說IBM的工廠，其實連想根本看不上。老舊的工廠産能低下不說，工人工資還不低。連想在巴西已經建廠，到時候美洲那邊将全部由巴西的工廠供貨。
也就是說，在IBM看來價值不菲的PC業務部門，對連想集團反而沒有多大用處。如果收購了過來，還要讓連想集團分心，不太劃算。
劉傳志這一刻明白了，IBM那時候不賣，是覺得利潤還不錯。而現在想賣了，必然是利潤已經不足，甚至可能要虧損了。
IBM這不是成全連想，而是要甩包袱給連想啊，還是一個沉重的包袱。
想通了這些，劉傳志告訴馮宇他知道該怎麽給IBM回複了。
IBM的PC業務負責人接到劉傳志的電話，嘴角挂着笑意。賣掉了PC業務之後，他會去負責服務器，而且憑此功勞，他說不定還能漲薪呢。
可是電話裏傳來的話，卻讓他臉色大變。
“米勒，我們連想集團經過研究決定，放棄收購IBM的PC業務的想法了。”
啥？連想不買了？！
……