“嗯，我老公就是厲害，省漲都要找你幫忙。”李娜特驕傲的說道。
馮宇刮了一下李娜的鼻子，在她額頭親了一下，換衣服出門了。
到了張瑞強的小區，馮宇拎着從全聚德打包的烤鴨走進樓裏。
“你看你，每次來都拿東西。”張瑞強愛人笑着埋怨道。
“我也不能總混飯吃啊，再說這也是自己家的，保溫盒裝着，一會兒吃正好。”
張瑞強愛人知道馮宇晚上來，早就開始準備晚飯。
進屋一看，咦，還有一位客人。馮宇看着眼熟，想了一下，才記起來，這不是許常友之前那個秘書麽，現在已經是冰城政斧二把手了。
許常友退休後，當年那些人，現在也都到了張瑞強麾下。見到馮宇進來，張瑞強和趙國梁一起站起來。
“來了，洗洗手，準備吃飯吧。”
吃飯的時候，張瑞強愛人吃的很快，不到十分鍾，就放下碗筷，說是追看的節目要開始了，進裏面看電視去了，走之前，還給他們泡好了一壺茶。
“馮宇，說說吧，怎麽讓咱們冰城啤酒快速壯大。國梁現在主抓經濟，這個具體操作，可就要落在他頭上了。”
趙國梁沖着馮宇一點頭：“馮總，還望多多指點。”
“指點談不上，大家探讨。我是從一個生意人的角度，談一談如何以小吞大。”
以小吞大？張瑞強和趙國梁對視一眼，這句話聽起來，怎麽有種蛇吞象的感覺呢？
“上市公司進行擴張，其實最爲簡單。因爲沒有資金了，就可以通過增發股票來募集資金。或者是通過股權置換，來控股對方的公司。我在米國那邊，就有這麽一家公司，靠着這種辦法，幾年時間，從幾個億美元的資産，變成接近兩千億美元的巨無霸企業。”
“後來呢？”張瑞強追問道。
“後來啊，那公司破産了。”馮宇聳聳肩。
張瑞強“……”
趙國梁一臉懵逼。你給我們說了辦法，結果是一個破産公司的例子？！
“那家公司破産，有幾個原因。第一個原因，是他們想要通過這種手段，成爲世界第一。在之前，他們已經是世界行業前三了，幾年時間就做到的，被稱爲奇迹。第二個原因，就是他們經營決策上有問題，他們試圖一步到位，産業布局太過遙遠，結果造成了很大的資源閑置浪費，沒能創造出應有的價值，拖垮了公司的資金鏈。第三個原因，就是他們财務造假了，而這個新聞，被我找人爆出去，導緻他們出現了信任危機，股民全部抛售他們的股票，讓他們的股價崩盤了。”
趙國梁心說，你舉的這個例子，還是讓你整破産的公司？怎麽感覺，馮總有些不靠譜呢？
“刨去這三個主要原因，這家公司擴張的方式，可以被稱之爲經典。因爲他們每一次擴張，幾乎都不需要拿出來現金。或者是通過增發新股，或者是通過股權置換。也不一定要全資新公司，隻要成爲控股方就行了。”
“而我們還有一點要記住，那就是我們沒打算獨霸市場，壟斷市場，所以不會受到抵制。并且我們在财務方面，不會造假，也一定不能造假。上市公司對這個最爲忌諱，一旦被發現，公司破産的風險很大。”
“馮總，爲什麽我們不想辦法獨霸市場呢？我聽領導說，你的意思，清島啤酒、京城啤酒等都不去吞并，爲什麽？”
“因爲這兩個企業，曾經是我們華夏銷售最好的啤酒，不隻是國内，還包括海外。并且這兩家企業，有很多國字号的投資公司股份，簡單點說，他們不缺錢。我們要想直接收購，他們開出的價格，絕對讓你承受不起。而如果是股權置換，那麽他們索要的股權肯定也是一個天文數字，并且絕對不會甘心讓我們控股。最重要的是，上面一定會介入。”
趙國梁若有所思的點點頭，換做是冰城啤酒被清島啤酒這麽并購，他作爲市裏的領導，肯定也會介入的。
“還有一個很重要的原因，就是這種擴張，必然會帶來很嚴重的企業負債。而企業負債率過高，可不是什麽好事兒。一旦資金周轉不過來，就會變成壓垮駱駝的最後一根稻草，從而讓企業陷入嚴重的危機。”
當年世通就是這樣，通過借錢、融資再借錢的模式進行發展，可他們手上的現金，則沒有多少。
雖然說企業發展，不一定是現金爲王，但沒有現金，卻是萬萬不行的。
“那你說我們應該怎麽擴張？從南到北，一步步吞并過去？我們也增發股票？”張瑞強詳細的問道。
“爲什麽一定要從南到北？我們應該采取多點開花的策略，無論是哪個省，隻要是夠規模的啤酒企業，就都應該想辦法吞并下來。一方面，我們可以讓北大倉繼續給冰城啤酒注資，另一方面，可以去借貸，當然，增發股票最爲簡單，但也不能盲目的增發擴大。”
“這樣，增發股票的時候，定向融資給我一部分，或者我幫你找買家，相信很多人還是會對要繼續擴張的冰城啤酒股票感興趣的。我們一定要記住，并購其他啤酒廠的時候，動作一定要快，不要給他們與其他企業談判的時間，從而提高價格。”
“能夠全部收購下來，當然要全部收購，但如果不行，那麽控股也可以。甚至控股都不行的話，參股也行，最少要讓他們同意，生産冰城牌的啤酒。這樣無論在哪個省，都有我們冰城啤酒，從而讓我們變成華夏知名度最高，銷售渠道最廣的啤酒。”
“至于說銷售問題，可以找宗慶先談談，我想如果你願意讓泰華控股集團入股冰城啤酒的話，那麽泰華控股集團的飲料銷售渠道，可以跟冰城啤酒共享，這是咱們華夏最好的飲料銷售渠道，沒有任何一家企業能跟我們相提并論。配合電視、網絡廣告，會在短時間内，讓冰城啤酒成爲華夏最知名的啤酒品牌。”
張瑞強看向趙國梁，兩人都從對方的眼神中讀到了肯定，回去詳細計劃一番，盡快讓冰城啤酒開始擴張的腳步。
……
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