“怎麽回事，第二季度，我們的Walkman銷量竟然節節下滑，銷售部是怎麽做的？”大賀典雄很生氣，尤其是今天開會，他被社長大罵一通。
因爲與Walkman銷售量下滑産生鮮明對比的，是AIWA的産品銷售火爆。曾經AIWA還是他們的控股公司，但因爲連年虧損，且一直沒有起色，還連帶着索尼也跟着沒少賠錢。再加上索尼也因爲經濟危機，需要去除一些不良資産，所以他們才會以不高的價格，将AIWA的股份賣給了馮宇。
但他們沒想到，那時候AIWA就已經研發出新産品了，而柳生肇，并沒有跟他彙報過。如果他知道AIWA公司研發成功了這種新産品，他是絕對不會将AIWA的股份賣掉的。有了這麽好的新品，AIWA今年就能就虧爲赢，三年内必然能擺脫負資産的窘況。
尤其是他們索尼還跟AIWA有戰略合作協議，協議上很清楚，要保持良性競争，共同抵禦其他品牌的崛起。
現在看來，這一點很成功，其他品牌在随身聽上面，沒有能跟他們競争的了。但索尼從來沒想過讓AIWA超過去，至少從二季度的銷售情況看來，今年AIWA就要跟索尼分庭抗禮了，那明年呢？
最讓大賀典雄生氣的是，當初賣掉AIWA的股份，所有的人都在誇他，說他把一家虧損的公司，賣出了高價。但今天AIWA剛有崛起的勢頭，他們就紛紛調轉口風，開始指責他的決策失誤！
這是他決策失誤嗎，當初大家都同意的好不好？我隻是副社長，社長要是不點頭，你們這些董事不點頭，能成功嗎？功勞你們都要分一份，怎麽黑鍋都扣在我一個人頭上？
銷售部部~長站在大賀典雄的面前，彎腰，低頭，任憑大賀典雄的吐沫星子崩了他一身。大賀典雄罵了一會兒，氣消了一些，讓銷售部部~長解釋一下，爲什麽AIWA的市場占有率忽然提升，究竟是哪兒做的比索尼好。
原來AIWA還有一些老式的生産線，生産的是單磁頭，也就是隻有放音功能，沒有錄音功能，也就讓AIWA的成本降低了很多，這恰好适合華夏此時的市場。這一點馮宇說的很清楚，雖然華夏市場已經逐步開放錄音功能，但并不是全部地區都開放了。沒有錄音功能，反而能讓AIWA的随聲聽适應華夏的任何地區。
再說随身聽而已，大家拿來都是聽的，很少有錄的，而且随身聽錄音的效果，也遠不如大個頭的錄音機。
而且AIWA的BEE技術，讓其音質更加清晰，更真，讓那些喜歡音樂的人更加願意選擇AIWA，再加上就連耳機，AIWA的技術也已經開始趕超索尼，這才導緻索尼的市場占有率節節下滑。
其中最具代表性的，就是島國市場和華夏市場。島國市場來看，AIWA本身認知度就比較高，有了好産品，銷售量複興他們能接受，但華夏市場呢，AIWA怎麽突然就火爆了，甚至讓索尼的産品幾乎都快無人問津了！
原本AIWA在華夏也曾試水過，但那時候用的是AIWA的品牌，市場根本沒有認知度，後來幹脆就放棄了。但去年在香江成立了香江愛華公司之後，重新以愛華牌進入華夏内地市場，這才一個月左右，居然已經全面壓制住了索尼。
他們分析後，認爲原因有幾點：第一點，愛華這個名稱，更容易引起華夏人的認可，他們會認爲是華夏産品，廣告詞“愛華電器，我愛華夏”功不可沒；第二點，愛華的産品定位竟然不隻是磁帶播放器，主打的竟然是學習用品，而這也導緻了很多家長，爲孩子購買随身聽學習外語，首選的自然就是廣告上面的愛華牌随身聽；第三點，愛華竟然無恥的用了随身聽音質對比，尤其用的産品是他們索尼的，這一對比，更突顯愛華的音質更好，讓那些音樂發燒友也都放棄了索尼，進而選擇愛華牌！
還有一些其他原因，都不算太主要，比如愛華有這完善的銷售渠道，不過一個星期的時間，就鋪貨全國各大城市，配套的還有電視媒體廣告和報紙上的軟文廣告宣傳，廣告投入很大。還有什麽愛華給經銷商的利潤更高，經銷商更願意銷售愛華牌随身聽等等。
聽完下屬的彙報，大賀典雄沉聲問道：“那麽歐美那邊怎麽解釋？”
歐美那邊，随身聽的老大一直都是索尼，現在忽然讓AIWA趕上了，你分析的那些原因，在歐美有嗎？
AIWA在歐美那邊，當然也做了廣告宣傳，尤其突出了音質好的特點。還有就是AIWA的随身聽竟然摒棄了傳統的黑色、銀色配色，生産了一批彩色的，外觀很好看，讓很多女孩兒也都将AIWA作爲了第一選擇。
這一點，索尼也沒有想到，這就導緻了在外觀、質量等兩個最重要的方面都落後于AIWA，就連他們今年推出的新品，市場反應也越來越差。
更讓大賀典雄擔心的是，既然柳生肇能瞞住這麽重要的消息，在那個華夏人入股之後，馬上就能推出新品，那麽他們肯定不止有一款新品，如果明年繼續推出質量更好的，這随身聽的市場老大位置，豈不是要易主？
要真是如此，那大賀典雄可就悲劇了。本來他作爲副社長，在社長決定購買哥倫比亞電影公司，導緻公司資金緊張，甚至開始虧損之後，已經有呼聲要他接任社長的位置。而他也本身就是索尼的股東董事，機會很大。
但如果索尼的随身聽市場老大的位置丢棄，還是因爲他執意要賣出AIWA的股份，那麽别說當上社長了，副社長的位置都有可能保不住！
不行，不能讓AIWA這麽順順利利的做大，AIWA有起勢的意思，必須按住，讓它老老實實到底跟在索尼的後面，爲索尼擋住其他競争對手就好了。
也怪他這段時間一直關注跟任天堂合作的遊戲機項目，導緻對随身聽項目放松了，否則絕對不會給AIWA如此快速崛起的機會！
大賀典雄忽然想到，當初他爲什麽要賣掉AIWA的股份，而所有的董事都同意了呢？因爲AIWA有巨額的負債，負債是資産的十幾倍！
當初是有索尼的面子在内，那些銀行也有AIWA的股份，才沒有追着AIWA還款，但現在呢，是不是可以讓他們追着AIWA還款了？
沒有了流動資金，沒有了采購原材料的錢，看你AIWA還怎麽發展。
跟我們索尼鬥，那是找死！