現在華夏已經出現地區性貧富分化,沿海等城市發展較快,商機很多,富人也比較多。内陸省份,尤其是西部省份,工業不行,農業不行,商業就更不行了,很多家庭年收入還達不到三百塊,甚至還存在吃不飽飯的情況。
在這種地方,雖然也有富人,但數量實在是太少了,好在這些地方限電更加嚴重,政~府都沒能配備空調。馮宇跟經銷商都認爲,這無葉風扇,在西部省份,或許可以主推政~府部門。
就像後世的電腦一樣,某地方政~府部門看到其它政~府部門購買了電腦,那他們也會找到一個合适的理由,比如無紙化辦公什麽的,花費巨資采購一大批電腦,甚至不管他們的公務人員懂不懂電腦操作,更不會理會“一台電腦的采購價格,足夠他們部門使用一年的紙張”之類的事情。
這個城市大量采購,相鄰城市也會有學有樣,城市下面的區縣也會有學有樣,進而導緻全省都這樣。
而且政~府部門采購的電腦,都被網友們戲稱爲高價老爺機,也就是用高價購買了本屬于應該淘汰的老舊産品。政~府部門,花的又不是自己的錢,花起來當然大方!
包下西北省份的那個經銷商,就是這個心理,他有信心通過政~府采購,提高這無葉風扇的銷量,絕對不會像黃胖子說的那樣,一個省的銷售額趕不上南粵一個市的。
南粵的新工廠已經開始試生産,目前狀況良好。且車間較多,設備跟工人都十分充足,保證不會耽誤加濕器跟無葉風扇的銷售。
……
過了幾天,付光正再次來到冰城,他想跟馮宇談一談,海外銷售,也必須請明星做廣告了。而這個明星廣告代言費的投入,也得泰華公司同意才行。
“付兄,這段時間辛苦你了。”
“哈哈哈,家裏給派了兩個人,我就是一甩手掌櫃。倒是你,跟經銷商這麽快就把國内合同都敲定了,才真是辛苦。”
兩人相互恭維了幾句,馮宇笑眯眯的問道:“付兄,你來冰城,不是找我聊天的吧?有什麽事兒直說。”
付光正幹笑了兩聲:“這個,馮總,你看咱們加濕器、無葉風扇什麽的在國内銷售,都有明星電視廣告配合,這個國外銷售,是不是也應該請明星做廣告?”
馮宇一挑眉毛,知道付光正什麽意思了。國外的請大明星代言費,可比國内的高多了,付光正擔心馮宇不同意,所以親自過來跟馮宇談談。代言明星選對了,對産品的銷售會有很大提升,代言費自然能掙回來,這點馮宇完全不反對。
“付兄,我以爲什麽事兒呢,這是應該的啊,你打個電話就行,我完全同意。”
付光正大喜:“那太好了,可是這個預算比較高,我們打算請好萊塢的大明星代言,一年的費用可能達到兩百萬美元,但經過我們的計算,應該能給我們帶來超過三百萬美元的純利潤,隻多不少!”
兩百萬美元的支出,帶回來三百萬美元的純利潤,馮宇皺起眉頭。雖然是賺了,但他感覺賺的太少了。跟朱思茂他們比起來,性價比太低!
無論是風雨牌加濕器,還是風雨牌無葉風扇,都屬于壟斷性産品,沒有同類産品競争,兩百萬美元的代言費,最少應該給公司帶回來四百萬美元以上的純利潤才行。
“你們打算找誰做産品代言?覆蓋範圍都是哪裏?”馮宇想了想問道。
“我們打算找金?貝辛格或者邁克爾?基頓做代言,去年他們的電影《蝙蝠俠》可是歐美最火的影片,在歐美甚至亞洲,都有着無數的影迷,我認爲他們做全球代言人都合适……”
付光正說了很多,馮宇卻在思索,這兩人到底是誰?好像有點印象,但并不是太多。看來兩人應該在未來發展并不是特别牛,至少沒繼續拍過什麽賣座的大片!
付光正推薦的這兩位可能去年很火,但今年人氣肯定已經在下滑,未來會持續下滑,就像在一名球員巅峰的時候跟他簽了大合同,然後狀态一年不如一年,你還得支付一年比一年高的薪水!
要簽明星,也應該簽那種潛力股,而且要符合産品的形象定位,不能什麽明星都随便簽。
比如小巨人姚尼瑪,代言了百事可樂,可是運動員是禁止碳酸飲料的。當姚尼瑪骨折後,報紙上迅速出現一篇文章:姚尼瑪的骨折跟百事可樂。上面指出可樂對于骨質的傷害,對于運動員的傷害等等,話裏話外的意思,姚尼瑪就是因爲喝了百事可樂,才導緻骨折受傷。
結果不但姚尼瑪的商業價值低了,百事可樂的銷量也因此下滑。
馮宇點着腦袋,低頭回想這時候有什麽大明星,暫時未火,但很快會大火的那種。看着辦公桌上筆筒裏面的剪刀,馮宇忽然想到了一個人。
約翰尼?德普,剪刀手愛德華!
一個有感情的機器人,代表着高科技發明,跟加濕器和無葉風扇的高科技産品定位很像。
此時約翰尼?德普在米國已經小有名氣,但并不是大紅大紫,隻相當于二線的電視明星。可是随着今年年底剪刀手愛德華的熱映,并且得到幾項大獎,約翰尼?德普也會得到大獎提名,他的人氣會急速攀升。
或許過兩年此人再次會沉寂下去,但千禧年過後,船長的大名會響徹全球,并成爲全球片酬最高的演員!
看着桌上陳光頭拍攝的腦袋穿過無葉風扇扇頭的海報,馮宇忽然覺得,如果是小孩子會更加合适。
一個是小孩子更加可愛,另外一個也向家長證明,這款電風扇有多麽的安全,小孩子腦袋伸進去都沒事兒!
如果是小孩子做這個廣告,可以突出産品的安全性,并且符合歐美那邊家庭消費的産品定位。
小孩子,小鬼當家,麥考利?卡爾金!
馮宇擡頭看着付光正,興奮的說道:“付兄,我們找小孩子做廣告代言吧!”