“同時也提高了你們商場回饋顧客的檔次和品位，擴大你們的知名度和影響力，對于你們和國美電器之間的競争，也算是先拔頭籌。”
王董事長思考了一下，說：“哦……那你說的免費的廣告是怎麽回事？”
“這要和你們訂報的數量結合起來，可以這麽說吧，你們每訂閱1000份全年報紙，星海晚報就贈送給你們一個整版的免費廣告，訂閱10000份，贈送10個整版的免費廣告，如此以來，你們既得到了社會效益，還有免費的廣告，你算算，合算不？”
我說出這個數字，是經過慎重的思考的。我慎密分析了報紙有效發行和廣告收入之間的規律和聯系，發現報紙每擴大一萬份的發行數量，帶來的廣告收益會大大超過10個免費整版廣告的數值，這是一筆劃算的買賣。
我相信，就憑那天平總的那句話還有他的氣度精明，他不會算不透這筆賬，一定會同意這個計劃。
王總又沉思起來，一會叫進來市場部經理，兩人嘀嘀咕咕了老半天，還不時用計算器算着什麽，我坐在一邊做悠然狀喝茶抽煙，心裏其實很緊張。
老半天之後，王董事長擡起頭，對我說：“兄弟，我看這樣，我們訂10000份報紙，你們送我們20個版，還有，這個活動，你們報社在星海隻能和我們獨家搞。”
我看出了王董事長的擔心，他其實是害怕我去找國美家電，心裏更加有底了，說：“王董，獨家合作可以，但贈送20個版面的廣告不行，那已經超出了我們的底線，這個集團廣告部門是肯定通不過的，最多隻能是10個版。”
我說話的語氣沒有絲毫回旋的餘地。
“兄弟，做買賣嘛，總是可以讨價還價的，要不，送15個版，行不行？我可是讓了一大步了。”
我說：“王董，我這人不喜歡讨價還價，給你報的數字确實沒有讓步的餘地了。”
王董事長眼珠一轉，又說：“既然版面數量你不肯讓步，那麽，報紙價格總得打個折吧，一份180元，太貴，我看，120元倒是可以。”
這王董夠狠的，砍下的價格比報紙全部的發行費用還高，我自然是不同意。
僵持了半天，王董事長堅決不肯讓步，我知道如果自己再堅持不讓步，極有可能會黃，舍不得孩子套不到狼了，于是狠狠心，決定把自己的提成那部分讓出來，說：“那這樣吧，我給你報一個底線價格，144元，隻能這麽多了……我們報紙經營也是要有成本的，虧本的買賣，誰也不想做。當然，如果王董還要堅持，那我隻能表示遺憾。對了，最近國美家電那邊和我們聯系也比較密切，約了我好幾次去吃飯，要不，這事我們改天再談吧。”
我最後這句話不輕不重捅了王董一刀，他咬咬牙，站起來，一拍手：“好吧，那就按你說的來，10個就10個，144就144，就這樣了……我們抓緊簽合同，我可是說了，你們在星海的家電行業，隻能和我們獨家合作，必須要講信用。”
“這一點王董大可不必擔心，有合作協議呢，違約是要承擔法律責任的。”
事情就這麽成了，紅鷹家電訂閱10000份明年的星海晚報，報社贈送10個整版的廣告，訂報價格144元。
我終于操作成了一個大單子，項目雖然成了，但是我個人卻拿不到一分錢的提成，整整要損失36萬元的個人收入。
但我并不後悔，因爲這對報紙發行公司特别是對雲朵對秋桐，都是極爲有利的，我等于是舍了小家顧大家。
我馬不停蹄回去，直接去了平總辦公室，和他彙報此事。我剛說操作了10000份報紙，需要贈送廣告版面，還沒等說出贈送版面的數量，平總就興奮了，一拍桌子站起來，幹脆利索地搶話：“小易，這事好啊，贈送廣告版面，沒問題，我現在就可以答複你，給他們30個整版，10000份報紙有效發行帶來的廣告收入，60個整版廣告也不止。”
我忍不住笑了，告訴平總，我隻用10個整版就拿下來了。平總愈發高興，使勁拍着我的肩膀：“小易，真有你的，你們大客戶部，确實是名不虛傳，秋總确實是強将手下無弱兵啊……我看你是個做經營策劃的絕佳人才，在發行公司幹，可惜了……要不，到我這裏來吧，我這就去找秋總要人。”
我被平總的氣魄吓了一跳，我這樣一個行将離去的人可不想在這裏多折騰出什麽事事來，忙說：“平總，這事你誤會了，這不是我的策劃，是我們大客戶部雲經理的主意，我隻不過是一個執行者而已。”
“哦……是這樣。”平總點點頭：“秋總确實會用人，啓用了一個最合适的部門負責人，這一點，我要向她學習。”
我喜滋滋地回到辦公室，把這事告訴了雲朵，雲朵一下子就驚呆了，半天才緩過神來，在辦公室裏蹦了起來：“呀——大哥，你太厲害了，我太佩服你了，你真是最最有能力的大哥……”
我笑着擺擺手：“好了，别嚷嚷，你還是抓緊去給秋總彙報吧！記住，在秋總面前不要提我，就說你是策劃的好了。”
雲朵臉色一變，接着就使勁搖頭：“不行，絕對不行，這明明是你的功勞，我怎麽據爲己有，上次的事情，我心裏就已經很不安了，這次無論如何不能，我要告訴秋總，這都是你一手策劃的。”
我倏地站起來，目光嚴厲地盯住雲朵，一字一頓地說：“雲朵，如果你不聽我的話，明天你就見不我了，我說到做到，你信不信？”
雲朵被我的目光和口氣吓住了，半天沒有說話，一會兒喃喃地說：“大哥，你不要吓唬我……”
“我不吓唬你，不信你試試看？”我口氣依然很幹脆。
“可是，你讓我再這麽幹，我做不到，做不到。”雲朵頹然坐下。
我想了想：“那好吧，這事你不用操心了，我去給秋總彙報。”
雲朵還要說什麽，我又是惡狠狠一瞪眼，雲朵吓得不敢說話了。
我很快打出了合作協議草案，先給雲朵看。
雲朵看完：“大哥，這個活動，你自己一分錢也提成拿不到啊，你豈不是太虧了。”
“隻要能對集體有利，我個人吃點虧無所謂，要講大局嘛。”
雲朵擡頭看着我，欲言又止。
我不再說什麽，拿着方案就去了秋桐辦公室，直接将報告遞過去：“秋總，這是雲經理讓我送給你的一份訂報合作草案，請您審閱。”
說完，我轉身出去，回到了自己辦公室。
雲朵正怔怔地坐在椅子上發呆，看我回來，眼睛直勾勾地盯住我。
我沖雲朵笑笑：“雲經理，傻了，這麽看着我幹嘛？”
“大哥，我想明白了，你這麽做，是想扶持我讓我站住腳跟，對不對？”雲朵說話了：“還有，你在這裏根本就沒打算久留，所以才不願意出風頭，對不對？我就知道，你不是屬于這個圈子的，你根本就不是一個普通的打工仔，你一定是一個有來頭的人。”
我收起笑容：“丫頭，你想得太多了，不要管我是一個什麽樣的人，也不要管我從哪裏來，以後又要到哪裏去……我來到星海，能和你有緣一起做事情，能得到你的關照，已經很榮幸了。大千世界，茫茫人海，相聚就是緣分，你是一個好姑娘我希望看到你好好地工作生活着，看到你快樂地生活着，隻要你好，我就心滿意足。”
雲朵的眼睛突然紅了，嘶聲說道：“大哥，你爲什麽要對我這麽好，爲什麽？既然你對我這麽好，爲什麽你又不接受我……爲什麽。爲什麽。既然你早晚會離開，爲什麽你又要出現在這裏。”
雲朵說不下去了，哽咽了，突然站起來，捂着臉跑出了辦公室。
我默然坐在辦公室裏，掏出一支煙，點燃，深深地吸了幾口，吐出濃濃的一股煙霧，兩眼怔怔地看着青煙在辦公室小小的空間裏彌漫開來……
這時，秋桐出現在門口，看到屋裏彌漫的煙霧，皺了皺眉頭。
我忙把煙熄滅，站起來：“秋總——”
秋桐進來，手裏拿着那份協議：“雲經理呢？”
“出去了！”
秋桐掂了掂手裏的協議，然後遞給我：“等雲經理回來你給她，這活動協議很好，我簽字通過了，你們去落實好了。”
我點點頭接過來。
秋桐剛轉身要走，又站住看着我：“易克，這個活動是誰策劃的？”
“雲經理！”我說。
“這小妮子還真有辦法……怪不得平總剛才打電話來贊揚她呢。”秋桐自言自語說了一句，然後看着我說：“易克，你以後要多跟雲經理學習營銷技能，幹工作，光靠運氣撞大運是不行的，隻有掌握了真本領，才是鐵飯碗。”