我點點頭：“哦……這第二呢？”
“第二，廣告回報。”夏雨繼續說：“你們的晚報要保證全年給我們10個彩色整版的免費廣告回報，刊發的時間和廣告内容由我們自己決定，你們負責安排版面刊發……等于一萬份報紙換取一個整版廣告。”
天下果然沒有免費的午餐，我接着問：“那第三呢？”
“第三……我們集團下屬有不少三産企業，經常會有不少廣告宣傳單需要發布，你們發行公司有一個不錯的投遞網絡，你們經常會有DM夾報業務，這第三就是你們發行公司每年要确保給我們投放200萬份的廣告傳單，夾在你們投遞的日報和晚報裏。
“這三個條件，缺一不可，都是必須的，這就是我們按照180元的價格征訂你們10萬份報紙的回報條件，當然，這是我們在征訂報紙得到的社會長遠經濟效益額外的要求，但是，也是你們應該能做到的……這樣不算是爲難你們吧。”
聽完夏雨的說的三個條件，我沉思了，這三個條件按照10萬份的報紙征訂來說，不算是很過分，現在的新聞媒體基本都是走的現實主義路線，發行換廣告換新聞也不是什麽新鮮事。
但是，這其中要牽扯到日報和晚報，甚至牽扯到集團的其他報刊，還牽扯到集團的發行廣告和編輯部三個部門，發行好說，我直接給秋桐說就行，問題應該不大。
但是，廣告和編輯部這一邊，我還心裏真的沒底，廣告自從平總進去之後，一直沒有明确正式的總經理，一直是原來的副總主持工作，他未必敢答應下來，編輯部這邊總編輯剛經曆了一場生死邊緣的驚吓，他不知是否會答應……我想了半天，說：“這樣，我馬上去集團給相關領導彙報，彙報下你們的想法和要求，然後，我會盡快給你們回話……成與不成我都會回話。”
“嗯，好，夏季說了，隻要你們答應下來，立馬就拟定合同，立馬簽約，隻要一簽約，錢馬上就打到你們的賬戶上……然後，我們會在2010年元旦前半個月把報紙的投遞明晰提供給你們。”
“好。”我接着問夏雨：“這個……有一點我很疑惑。”
“二爺有什麽疑惑盡管說，二奶負責給你解惑。”夏雨說。
“你們……訂這麽多報紙，10萬份……你們都送給什麽人啊？我記得你們集團的職工好像沒有那麽多啊……”我說。
“哈哈，這個你就不用操心了……我們既然敢訂這麽多，自然就有辦法派送出去。”夏雨哈哈笑起來。
“這個……我還是很迷惑……能透漏下不？”我說。
“嗯，好吧，我們是這樣想的，我們集團自己的職工和客戶準備派送5萬份，每個職工和客戶家裏以及單位送一份，這個地址我們都有的……還有，就是我們準備剩下的5萬份贈送給星海市區的市民，這也算是我們集團對星海市人民對我們多年來厚愛的關照……我們在星海的地盤上發财，不能忘了大家嘛……和星海市民搞好關系，十分重要哦……”夏雨說。
我一聽，腦子猛然蹦出一個念頭，此事如此操作固然不錯，但是，極有可能會和我們現有的晚報訂戶發生沖突，一旦發生了沖突，原有的晚報訂戶得到了免費贈送的晚報，自然就不會花錢征訂明年的晚報了，必然會對晚報的續訂産生沖擊，從某種意義上來說，這等于是内耗了，浪費自己的訂戶資源。
一般來說，市民征訂報紙的習慣，征訂了晚報的不會再征訂都市報，因爲都是同類的報紙，同樣，征訂了都市報的也不會再征訂晚報。
我想了想，說：“你們贈送市民的5萬份報紙，名單地址怎麽找？”
夏雨說：“這個……還沒想好呢，初步準備通過活動公開贈送……刊登個廣告，接受市民報名。”
我說：“這樣……我看不如這樣吧，名單我給你們提供好不好？你們不要再浪費人力物力搞活動了。”
“好啊，你能給我們提供當然好，我們樂得個現成，隻要是星海市區的市民，給誰都無所謂。”夏雨說：“隻是，我不明白你爲什麽這麽好心呢？”
我嘿嘿一笑：“學雷鋒難道不好嗎？”
夏雨說：“我怎麽覺得你心裏有鬼呢？”
“會有什麽鬼？這年頭做個雷鋒還被人懷疑有鬼，唉，不容易啊……”
“嘻嘻……二爺，你少糊弄我，我看你是怕我們贈送的名單和你們現有的訂戶發生沖突，你是怕對現有訂戶産生沖擊，對不對？”夏雨說。
這丫頭心眼不少，一下子就猜中了我的心思，我笑了：“也許，是吧。”
“什麽也許，我看就是……”夏雨說。
“呵呵……”我笑了笑，算是默認。
“那你哪裏去搞5萬個市民的名單和地址？”夏雨說：“這可不是個輕松活。”
“這不用你操心。”我說着，心裏湧起一個罪惡的報複的想法。
“好吧，既然你不用我靠心，那二奶就不管了。”夏雨說。
此時，我的腦子裏已經初步形成了一個操作程序，我準備按部就班開始操作。
和夏雨挂了電話，我立馬起床，簡單洗涮完畢，直接去了公司，直接去了秋桐辦公室，把這個好消息告訴了秋桐。
秋桐聽了我的彙報，同樣有些吃驚，接着又是驚喜。
聽我說完三水集團的三個條件，秋桐開始變得冷靜，沉吟了半天：“嗯……确實，他們也不是吃醋的，不要每份20元的優惠，卻提出了全方位的回報要求，新聞廣告發行一個不缺，夠狠……他們的确是做生意的好手，投入多少獲得多少收獲，都是心中有計算的……貌似看起來很大度不要那點優惠，但是實際索取的回報價值，從經濟效益和社會效益上來說，遠遠大于這點優惠幅度。”
我說：“你怎麽看這三個條件？可行性大不大？”
秋桐擡頭看着我：“不是可行性大不大的問題，是必須要實行的問題……對他們來說不吃虧的事情，對我們來說收到的實際社會效益和經濟效益更大，不說多出10萬份報紙收到的社會效益，就說對廣告的拉動，遠遠不是這點回報可以相比的，要大得多，而且，是長期的拉動，這10萬個訂戶，都是有效發行，他們不僅隻是我們明年一年的訂戶，極有可能會成爲我們的長期客戶，看習慣了我們的晚報，明年即使三水集團不贈送，他們也會自己出錢訂閱的……
“從這個意義上來說，我們付出的回報是非常值得的，收到的長遠經濟和社會效益是巨大的……按照廣告和發行的核算比例來說，一般每增加一萬份的發行量，最低可以拉動10個整版廣告的刊發，這是平總以前多次實踐得出的結果，是經過實踐證明的，從這個意義上來說，增加10個版面的廣告贈送出一個，還能賺9個，這買賣自然是劃算的……這确實是一個雙赢的營銷買賣，雙方都不吃虧。”
我看着秋桐，聽着秋桐的分析，點點頭。
“免費廣告夾頁的問題，我們發行是沒問題的，這個我就可以做主，當然，我會給上面打個招呼，200萬份廣告宣傳單，沒問題，不多。”秋桐說。
“嗯……”我點點頭，心裏感到了些許輕松。
“至于贈送廣告版面和新聞回報的問題：“秋桐眉頭略微皺了皺：“現在集團的形勢……現在編輯部和廣告公司好似驚弓之鳥，大家都求穩不出事爲主，不知他們是否。”
我看着秋桐。
秋桐沉思了片刻，接着使勁抿了抿嘴唇，一擡頭，果斷地說：“不管現在的形勢如何，這兩個條件必須要實現，有再大的困難也要實現……既然領導天天大會小會講發行是龍頭，那麽就必須要在實際的工作中體現出來，就必須要落到實處……不能光口頭講……這樣，編輯部和廣告這一塊，我親自去操作，你不用管了。”
我說：“你打算如何去操作。”
“新聞這一塊，我去找總編輯……廣告這一塊，我先去和主持工作的廣告公司老總聯系，先看看他們的反應。”秋桐說：“此事，我要先形成一個書面的東西，做一個報告……讓他們在白紙黑字上簽批，隻要簽批了，這就是尚方寶劍。”
“那廣告公司那邊要是不敢做主答應呢？”我說。
“那我就去找分管的老總孫總啊……”秋桐說。
聞聽秋桐要去找孫東凱，我心裏有些疙瘩，我必須要盡量減少秋桐和孫東凱單獨打交道的機會，雖然我知道不能避免，但我要盡量減少。
同時，我想好了萬一的局面，萬一總編輯和孫東凱不答應，秋桐一定會據理力争，那也可以避免秋桐和他們發生沖突的機會，避免秋桐得罪他們。