他這種人,爲了談生意,什麽世面沒有見過,蘇家的這個茶水,在他看來,已經是全國頂尖的了,蘇家對這筆生意應該也是很想談下來的,這讓他覺得自己受到了重視,非常滿意。
但他不知道的是,這些茶在蘇家還是次一等的,專門用來招待客人的,真正的好茶,都留着給蘇家自己人喝。
購泉的代表姓蘇。本來他們有好幾個人競争過來談生意的位置,畢竟談成以後,可是要全國商場推出的,那可是大功勞一筆,最後因爲他的策劃案比較受老闆重視,而且他也姓蘇的緣故,才搶到了機會。
蘇若彤點點頭,臉上沒什麽表情,道:“客氣客氣!”
陶羨則春風滿面笑道:“再嘗嘗點心。到底茶葉是外面買來的,這點心卻是我們自家做的。”
桌上的點心是一顆顆紅豆水果千層酥,看起來超級漂亮,酥層清晰分明,方形的小點心,每一個都是一口可以吃下的大小。
蘇代表看了看,伸手拿了一顆。
其實他來到新海市以後,并沒有第一時間過來蘇家談判,而是先到了蘇家的那幾家店裏,嘗了蘇氏的點心和簡餐,然後在心中有了評估後,才登門的。
他有自己的商業計劃,蘇氏的點心的定價正和他心意,每塊點心差不多售價十元左右——當然了,售價十元的那些點心,基本上都要比桌上的這盤紅豆水果千層酥要大一倍乃至兩倍。而蘇氏的簡餐,未免有些太便宜了。
如果它們購泉要打開全國的銷售通路,到時候肯定會建立運輸線,畢竟新海市不是什麽大城市,不是交通運輸樞紐,運費的錢,必須加在價格上。所以,要麽是他們店裏的價格比蘇氏别家店裏的定價高——這個基本上是不可能的,要麽是他們壓迫蘇氏提價——這個嘛,就是他們的目的了,在這位蘇代表看來,蘇氏肯定也想多賺一點錢的,提價對他們也有好處。
至于漲價的理由,完全可以推脫到之前隻是試賣,每種東西漲個一兩塊的,很正常,這年頭的一兩塊,誰還當錢用呀。
琢磨着自己的小算盤,蘇代表的口中傳來微微的咔擦醫生,是千層酥被他咬碎了。
一股奇妙的口感瞬間在蘇代表的嘴裏彌漫開來,似乎是随着千層酥被咬碎,有一層層香的讓他口水一下子分泌出來的千層酥粉塵,瞬間飄滿了他的口腔一般。
這股香味,并不是一般點心的那種香甜,而是三分香甜裏,帶着三分的鹹香,同時還有那麽一種好似烤的極爲精妙的蛋撻的那種香味……除此外,還有水果的芬芳,以及紅豆的淡淡的天然甜蜜,這些香味混合在一起,讓他一刹那有些愣神。
他本來以爲在蘇氏酒樓的店裏買到的那些點心禮盒裏的點心,已經是味道非常好,比那些大名鼎鼎的進口食品還要美味的食物了,沒想到這個點心的味道,比那個還要更上一層樓。
這簡直讓人不敢相信。
但是這點心給他帶來的震撼還沒有完。接下來,随着他的咀嚼,一層層複合混雜的味道,在他的口腔中層層疊疊升起,他完全都不敢相信,這麽一塊小小的千層酥,竟然有這麽複雜的味道,每一種味道,都是那麽的完美,又有着一個系統的恰節點。
以前他吃的那些千層酥,在蘇家的這一盤千層酥面前,統統都是渣渣!
蘇代表都快要感動流淚了。
他心裏的想法多的快要爆炸,但實際上,現實裏隻是過了十幾秒而已。畢竟,那麽小的一塊點心,怎麽吃,都不可能吃上幾分鍾。
嘴裏的這塊點心全部咽下肚,蘇代表厚着臉皮,又拿了一塊,放在嘴裏。
然後,又一塊,又一塊……
到後面他自己都覺得不對勁了,蘇家這點心是不是施了魔法?爲什麽他管不住自己的手,爲什麽他停不下來了。
他自己都快要哭了,可是,不行,他還想吃一點!嗚嗚嗚嗚!
終于,面前的盤子空了,胃裏也撐得不行,蘇代表終于被動的控制住自己的食欲,臉上騰地一下紅起來,道:“不好意思!這點心太美味了。”
“沒關系,本來我們做點心,就是爲了招待客人的,看到客人吃的這麽開心,我們也很開心。”蘇若彤說道。
這點心是她親手做的,當然跟普通人做的不一樣。
隻要是她做的東西,頭一次吃到的人,基本都是這個反應。有時候她做道新菜,哪怕是已經吃慣了她手藝的蘇長青,都還有克制不住自己,悶頭大吃差點跟桌上其他人搶菜打起來的事情呢。
爲什麽會下廚做這個,也是因爲她想要震一震這些過來談生意的人。
現在這個社會,有技術有手藝的人,就是爺。讓這些人知道蘇氏酒樓的飯菜有多好吃,談這些簡餐,才會有多順利。
“陶太太,您本家應該姓蘇,我沒說錯吧?鄙人也姓蘇,咱們五百年前,還是一家子呢。”蘇代表定了定神,厚着臉皮,把這句遲到了的台詞說了出來。
“嗯!新海市姓蘇的人很多。”蘇若彤道:“蘇姓,是華夏一個不小的姓氏。”
沒想到蘇若彤這麽耿直,竟然不接棒跟他一起客氣,蘇代表心裏就咯噔一聲。看來,蘇家并不是那種常規意義上的做生意的家族。他必須要小心點了。
尤其是在現在他見識到了蘇家能做出的飯菜的美味後,這單生意,更是必須要談下來,到現在他的口腔裏,都還記憶着方才那美味的紅豆水果千層酥的味道呢。
“哈哈哈哈!是這樣的,不過咱們兩個姓蘇的人能夠坐在一起,也是有緣分。太太,我這次來,是想談談跟蘇氏合作的問題,我們購泉您是知道的,是全國連鎖的大超市,在新海市也開了兩家店鋪,客流量如何,您應該知道,如果我們能夠合作,那必定是強強聯手的雙赢局面。”
“我記得我們蘇氏酒樓的簡餐,在市裏的購泉,有寄售。”蘇若彤道。
前段時間蘇氏談下來的合作,都是寄售,蘇氏沒賣出去一份飯,就提成給對方多少。但也不是每家店都有這個資質的,蘇氏要去考察,根據你的營業額,給你批貨額度,畢竟蘇氏的這些簡餐,因爲要追求美味和營養的平衡,所以保質期都比較短,最遲不能放置超過四十天。
“既然已經有合作,那就更好辦了嘛!我也是從總部知道了這件事,才專門趕來的。僅僅半個月,我們購泉在新海市的兩家店,就賣出去了近三萬份簡餐,換算成一個月的營業額,那就是兩家店每個月賣出去六萬份簡餐。我們購泉在全國大小城市總共有近三千家分店,如果三千家分店都有蘇氏酒樓的簡餐,我給您算一算這個數字啊!”說着,蘇代表居然從包裏摸出來一個計算器擺在桌上,開始算了。
蘇若彤整個人都有些斯巴達,誰這年頭還用計算器啊,這個蘇代表簡直演戲演過頭了,連她老爹蘇長青這個歲數的人,都知道要算什麽簡單的數字的時候,直接掏出手機,用手機自帶的計算器呢。
不過,蘇代表這麽鄭重其事的,倒是顯得他還蠻專業的,也不算是全無用處。
蘇代表演戲演的聚精會神,不一會兒,就給蘇若彤報上了一個巨大的數字,而且聲音非常的歡欣鼓舞,煽動着說道:“我們很多店面都比新海市的要大很多,人流量也要大很多,根據我們公司内部的流量計算公式,照這麽下去,蘇氏簡餐的營業額,我瞧瞧——哇哦,哇哦,如果真的和我們購泉合作,真的是要每個月百億起跳呢!”
蘇若彤簡直不知道說什麽好!反正他們公司内部的流量計算公示,誰知道是真的假的呢。
不但蘇若彤沒有被煽動,陶羨也沒有被煽動。蘇若彤是因爲天生就不喜歡這樣戲多的人,而陶羨則是影視行當的,周圍蘇代表明顯用力過火,演的有些離譜了。
“陶太太,陶先生,我想,我們一定可以合作成功的。”蘇代表有些尴尬,平時他這麽應對一些小地方的土财主老闆,挺管用的啊,爲什麽到了蘇家,就被當猴戲一樣看。
他平定了一下心态,緩下語氣,決定換一種攻略方式。
“你是說,像之前跟購泉那樣的合作方式麽?沒有問題。隻是有很多細節要洽談清楚,我們蘇家是小公司,您應該也知道,在地方上還好,但出了省,除非是京城,不然運輸這方面,沒什麽經驗,還需要你們自己解決物流,而且購泉的資質評定,還需要你們交上來詳細的資料,必須是真實資料,我們才能夠進行評定,給你們定下進貨份額。”陶羨說。
什麽?蘇代表的臉上有些凝結,這跟他一開始想的不一樣啊。
這時候,陶羨還繼續道:“如果真的跟你算的賣的一樣好,那你們的提成就可以拿很多了,恭喜你了。”
恭喜個屁啦!蘇代表這個人都愣住了。