在衆人驚訝的目光中，蘇錦将胸中思考了很長時間的想法娓娓道來：“我大宋所流通之錢以銅錢爲主，銅錢雖輕薄，但大批使用依舊十分的麻煩，一貫千枚，重逾五斤餘，尋常壯漢，身攜三五十貫已經是很重的負擔了，正因如此，每每攜款外出終須雇傭镖局護送，騾馬大車也必不可少，白白的浪費人力财力，沒錢煩惱，有錢也煩惱，這豈不是笃笃怪事？”
晏碧雲忽然道：“難道你想學天聖元年的益州，發行交子麽？”
蘇錦一愣，猛然想起宋朝曾經發行了世界上最早的紙币，名爲‘交子’，若交子可行，自己這個想法豈非毫無用處，人們攜帶紙币購物，不是輕松又愉快麽？
但是既然交子如此便捷，爲何天聖元年至今，大宋各地卻并未紙币盛行，而依舊是在用笨重的銅錢作爲交易的貨币呢？
“奴家聽伯父大人談起過，天聖元年在益州轉運使薛田和張若谷的建議職下，朝廷于蜀地設立益州交子務，發行面值不等的官交子用于往來交易，你的意思倒是有些像要效仿他們發行交子的意思。”晏碧雲道。
蘇錦擺手道：“非也，我所說的跟交子不同，其實發行交子也是個好辦法，隻是既然官交子發行了十六年，大宋各地依舊以銅錢爲流通手段，顯然這個交子發行的并不成功；恐怕是百姓們不太願意使用？”
晏碧雲道：“你說對了，朝廷本是因蜀地缺銅，當地便鑄造鐵錢代替銅錢，鐵錢不但笨重，而且價值頗低，一貫鐵錢價值僅值銅錢百文，況且益州以外各州府民間商賈百姓都不認可鐵錢的價值，而朝廷又無力調運銅錢去蜀地統一置換，所以才将民間一種自發的交子收歸朝廷發行；但是朝廷沒有準備好相應的兌換機制，百姓們拿到交子之後反而兌換不成真正的錢币，久而久之交子便失去信用，以至于用者廖廖，百姓們怨聲載道，一件好事反倒變成了壞事。”
蘇錦道：“那這些發放下去的交子豈非成了廢紙一張麽？”
晏碧雲道：“是的，後來的交子幾成廢紙一張，朝廷不知聽從何人之策，發行新交子替換舊交子；爲了減輕朝廷兌換銅錢的壓力，竟然規定新交子一缗換回舊交子五缗，導緻交子的信用度急劇下滑，也導緻交子大幅貶值；官家停止兌換之後，一缗新交子在市面上僅能兌換一百文銅錢，爲此差點鬧出了漏子來。”
蘇錦罵道：“這不是胡鬧麽？當時應該不是晏大人執掌三司，這麽糊塗的主意也能想得出來，這不是變相搜刮百姓膏腴，飲鸩止渴麽？那設立的交子務現在還在麽？”
晏碧雲道：“還在呢，，京西陝西兩路也被囊括進交子使用範圍，朝廷财政吃緊之時便會發行交子攤派下去，承諾三年五年期限加高利兌回，但三五年後這些交子即便兌換回來，也是大虧特虧，因此事，前年陝西還出過暴亂，伯父大人幾次上奏取消，卻被駁了回來；正如你所言，這确實是在飲鸩止渴。”
蘇錦明白，這是朝廷變相的拿交子當做一種國債在使用，到了兌換期，通貨膨脹又會注定讓這些交子貶值虧本，朝廷是解了燃眉之急，倒黴的便是京西、益州、陝西三地的老百姓們了。
“交子作爲紙币發行須得有足夠的準備金以實現信用，應該做到兌換自由，并有保證價值的措施方可，泱泱大國玩這些小心眼，這不是胡鬧麽？”蘇錦無語了。
“大東家說的辦法是什麽？可千萬别和這些事關聯上，這是坑人呢。”張榮欽道。
蘇錦道：“我說的辦法跟朝廷毫無幹系，老百姓們不相信交子之類的虛拟玩意，我們就還讓百姓們拿銅錢交易，隻需在各地商業發達之地設立銀莊，進行自由彙兌，這個問題将迎刃而解。”
“銀莊？自由彙兌？”衆人傻眼了，這些詞聽也沒聽說過，全部如墜雲裏霧裏，根本就不明白蘇錦說的什麽意思。
“本來我想叫它銀行的，不過銀莊聽着更加霸氣，姑且叫做銀莊；操作的原理很簡單，譬如我蘇記在汴梁和廬州、應天府三地設立銀莊，有廬州商戶去京城采購貨物，那麽他隻需将所需錢款存入我廬州設立的銀莊之中，我銀莊出示票據，此人隻需攜帶票據上路，到了京城憑票從京城的蘇記銀莊中提出款項用來采買貨物便可；若京城采買不到，此人可拿着票據去應天府采買，票據一樣有效，你們說這樣豈非便捷之極麽？”
在場之人全部傻眼，這個想法簡直太過奇妙，衆人的眼前似乎出現了一片新的天地，若此時可成，自然是一件天大的好事，晏碧雲和掌櫃們不約而同的開始在腦海中構建蘇錦描繪的情景，一時間花廳上鴉雀無聲。
“怎麽？這個辦法行不通麽？”蘇錦看着各人的表情有些拿不準，他的記憶中這種彙兌形式的錢莊在明朝才有，爲何宋朝沒能發展起來蘇錦也弄不明白；總之既然宋朝沒有這種形式的彙兌錢莊，肯定有他的道理，要麽是不具備産生的基礎，要麽便是有其他制約的原因，但蘇錦認爲正因爲宋朝沒有錢莊，自己才有可能辦成這件事，而這件事帶來的回報将是極爲豐厚的。
“啪啪啪”晏碧雲輕輕的鼓起掌來，雙眸含笑看着蘇錦，眼神中充滿了欽佩之意。
衆掌櫃的也都紛紛鼓起掌來，張榮欽起身拱手道：“老朽直到此刻才對大東家五體投地了，先前還以爲大東家靠着腦子活絡，加上運氣好，才能帶領蘇記起死回生，現在看來，大東家乃是商業上的一朵奇葩。老朽拜服！”
蘇錦心道：“你才是奇葩，你們全家都是奇葩！”
“這個想法實在是很好，不過奴家有些疑問。”晏碧雲沉思了一會道。
蘇錦笑嘻嘻的道：“快問，我一肚子答案，就等你們問，你們一問說明這事便有可行性了。”
晏碧雲白了他一眼靜靜道：“其一，開辦這種銀莊自然是方便了采買，但是蘇記利從何來？”
蘇錦挑起拇指道：“不虧是晏東家，一句話便問道點子上了。”
晏碧雲紅雲上臉，嗔道：“快回答，别說沒用的。”
蘇錦敲着桌子道：“利從何來？自然是從客戶中來，隻要設定一個利率，從中按比例提取作爲利潤便可；镖局保護既論遠近，又論多少，收費自然高昂的很，而這種銀莊隻以錢銀彙兌的多少作爲一個基數，在此基礎上按照低廉的比率提取資費，比镖局護送省下不知多少錢呢。”
衆人似懂非懂，蘇錦不得不再舉例說明：“譬如晏東家要從我蘇記銀莊彙兌一百萬貫錢來廬州，若是請镖局大約要支付镖局約莫兩千貫，差不多？”
晏碧雲點頭道：“百裏内千取其二，五百裏内千取二五，五百裏外千取其三乃至其五不等，這麽一算廬州到京城約莫要支付三千貫。”
蘇錦道：“三千貫，不是個小數目啊，但是若從銀莊兌換，無論遠近，千取其一，隻要付出一千貫費用，則可以随時在任何地方取出這一百萬貫，兩相比較孰優孰劣不用我說明了。”
衆人嗡嗡議論，連連點頭，若有這樣的好事，誰會再去花冤枉錢請镖局，不但花錢多，而且還很慢，人到了幾天，錢甚至還在半路上；況且镖局也非萬無一失，遇到劫镖的照樣完蛋，到時候便扯上無窮無盡讨還官司中，耽誤了生意不說，這錢能不能賠償回來還說不準。
蘇錦繼續道：“利還不止這一處，有人家有萬貫放在家中怕偷怕搶，那麽他大可将錢存入銀莊之中，由銀莊代爲保存，咱們不但不收錢，反而會給他們按照存錢的時間長短派發利息。”
趙大掌櫃道：“那不是虧錢麽？何來賺頭？”
蘇錦笑道：“這你就不懂了，派發的利息自然是不高的，一萬貫一年給個十貫十五貫的了不得了；但是你們想想，這一萬貫若是在咱們手中能賺多少錢？趙大掌櫃，若我給你一萬貫，依你的本事随便你做什麽生意，一年能賺多少？”
趙大掌櫃道：“要是老朽的話，怎麽着也要賺他個千貫以上。”
蘇錦哈哈笑道：“咱們打個折，五百貫笃定能賺得到？咱們賺了五百貫，派發十五貫給存錢的主人，這難道不應該麽？咱們可還攥着大頭呢。”
衆人恍然大悟道：“哦，原來是拿别人的錢替自己賺錢，同時拿些甜水給他們抹抹嘴巴。”
蘇錦咂嘴道：“不要說得這麽直接，這事兒叫做‘雙赢’，土财主們錢放在家裏什麽用處沒有，也不能生錢，還提心吊膽；但是放在我們手裏那就是能下錢崽兒，然後再分給他點好處，咱們也落個辛苦錢，這不是雙赢麽？”
衆人看蘇錦的眼光已經接近崇拜了，晏碧雲也深深的被蘇錦的奇思妙想所震驚，不過她暫時還沒迷失，她的肚子裏還有很多的問号，期待蘇錦能給她一個解釋。
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