衆人花廳落座用茶，共叙别來情狀，話題自然離不開蘇錦此去的經曆。 歡迎來到閱讀
王夫人笑的合不攏嘴拉着蘇錦問個不停，好像要将蘇錦離去後的所有的事情問個遍；蘇錦當然不能如實回答，隻撿些有趣的事情跟王夫人說，應天府差點送命，八公山以身犯險之類的話提也不提；這些事若是說出來，王夫人怕是當場便要背過氣去。
晌午時分，王夫人果真親自去廚房給兒子做好吃的，晏碧雲倒也不怕王夫人不高興，自告奮勇的跟去幫忙；蘇錦也沒辦法阻止，隻得由她去。
張老掌櫃趕緊趁機向蘇錦禀報蘇記的經營情況：“大東家，蘇記下半年生意有所起色，大東家的身股之法讓夥計們有了很大的動力；昨日正好老朽命人盤點清算完畢，下半年這五個多月，蘇錦利潤比上半年翻了兩倍有餘，各家鋪面總計盈利達一萬四千貫，大部分利潤來自成衣鋪和布莊，大東家高瞻遠矚，老朽深感不及啊。”
蘇錦笑道：“還是靠大夥兒，我隻是動動嘴巴，具體事情可都是你們的功勞，若是我自己來做，怕是早就搞砸了。”
衆掌櫃自然謙遜一番，紛紛表示以東家之才，隻會做到更好，哪有搞砸之理。
城西糧鋪馬大掌櫃笑道：“若非大東家命糧鋪一直平價售糧，幾家糧油鋪的利潤當會更高，可惜了大好的時機。”
侯大掌櫃擺手道：“老馬啊，你這是鼠目寸光啊，難道你是要大東家發國難之财麽？”
蘇錦笑道：“侯大掌櫃說的對，臨走前我定的店訓第一條便是‘義信利’，當此之時，必須要義字當頭，錢容易賺，但是人心卻難以聚攏，你們知道蘇記現在蒸蒸日上最根本的原因是什麽麽？”
趙大掌櫃道：“公子爺的改制身股盤活成衣鋪之舉功不可沒。”
蘇錦擺手道：“錯了，這是皮毛，最根本的原因是蘇記律己甚嚴恪守商道，而且在廬州城口碑甚佳；你東西再好，沒人來買還是枉然，所謂口碑便是人氣，人氣一旺，那便一切水到渠成了。”
馬掌櫃恍然大悟道：“原來大東家甯願平價售糧，正是爲了聚攏人氣之舉啊，高明啊高明。”
蘇錦笑道：“你算是想明白了，蘇記本就是一體，大家也不必分的那麽細，糧鋪聚攏的人氣，其他各家鋪面都大爲受益，因爲所有的鋪面都挂着一個金字招牌，那就是‘蘇記’，百姓們心目中隻要有了蘇記這塊招牌，咱們還愁什麽？”
掌櫃們紛紛鼓起掌來，大東家這番話是做大生意之人才有的見識，隻顧眼前之利而失掉口碑，雖能短時獲利，卻不利長遠發展。
蘇錦其實最關心的不是家中的生意，而是商會那幫人的動态，這趟回來，若不将商會那幫人整個死去活來，那便不是蘇錦的作風了；不爲自己當初所受的欺壓，隻是商會曾經逼死這一世的蘇錦之父默然公這一件事，便足以讓蘇錦抓住他們不放了。
現在所缺的不過是理由而已，若非邱大寶糊裏糊塗的死在八公山上，自己根本就不用動腦筋，邱大寶隻要往外一站，商會和朱世庸等人統統都要完蛋；不過雖然最有利的證人沒了，蘇錦還是有信心能夠收拾掉唐紀元一幹人，今非昔比，昔日自己還懵懵懂懂，商會都沒能鬥得過自己，何況經曆了這麽多的風雨之後，蘇錦跟沒有理由弄不垮他們。
于是問道：“商會那邊怎麽樣了？有沒有搞小動作找咱們茬？”
張老掌櫃道：“大東家剛走的那兩個月倒是發生過一切摩擦，不過都無關緊要，最近這兩個月商會忽然像是變了性子，不但也學我蘇記平價售糧，而且還将所囤積的糧食按照官價售粜官倉，爲此朱知府還寫了匾額吹吹打打的送到商會呢，搞得好不熱鬧。”
蘇錦一愣道：“他們将糧食售粜給官倉了？什麽時候的事？”
張榮欽搖頭道：“具體時間我等不得而知，但自打大東家剿了八公山匪盜的消息傳來之後，原本還捂着糧食不賣的商會一下子便變了章程，當天便開始平價賣糧了。”
蘇錦若有所思，繼續問道：“那廬州城中現在糧食接濟的上麽？”
“糧食倒是不缺，公子爺也知道廬州百姓早先也刮過一陣搶購之風，那時候每家每戶都存了足有兩個月的糧食，加之現在各家糧鋪都正常平價售糧，倒還沒聽說過糧食不夠之說；而且朱世庸也下了告示，說官倉糧食充足，廬州今年糧食不會缺，所以人心倒也穩定。”
蘇錦點頭道：“也算是件好事，隻要不鬧饑荒就好，就怕和揚州一樣，到頭來百姓受苦。”
趙大掌櫃道：“老朽總覺得商會忽然這麽乖覺定有原因，哪有狗不吃屎的道理？大東家你以爲呢？”
糧鋪胡掌櫃道：“這還不簡單？公子爺當了糧務專使，揚州的事擺平之後，擺明要來廬州動他們手，他們這叫未雨綢缪，讓大東家沒辦法去找他們的把柄。”
蘇錦點頭道：“胡掌櫃說的有道理，不過我豈是那麽容易糊弄的，他們果真因爲害怕而将糧食售與官倉倒也罷了，也算是我間接的将糧務之事辦妥了，若其中有貓膩，我豈會饒了他們；此事以後再說，離新年隻有六日了，我也沒閑心去找他們麻煩，年後我便拜會朱世庸，我這個糧務專使回到廬州，他這個知府的日子怕是不好過了。”
衆人見蘇錦說話的語氣都和以前不同了，言語中已經對朱世庸無絲毫的懼怕之意，看來大東家這個官比知府還大，半年就混了這麽個大官來當，大東家這份本事倒是無人能及。
衆人喝了一輪茶，蘇錦道：“各位，蘇記既然已經漸漸有中興之兆，我也很是高興，蘇記家業傳到我手中，總算沒有被我敗壞，我已經着手思考了下一步的發展計劃，想聽聽諸位的意見。”
衆人精神一振，大東家早就說過要将蘇記的産業開遍全大宋，看來他不是說說而已，而是無時無刻不在打着這樣的主意。
蘇錦掃視了正側耳傾聽的衆人一眼，慢慢道：“這次出門半年，我見識了很多的大場面，這才知道自己乃是井底之蛙，我蘇記在廬州也算是大商大賈了，可是跟其他地方的商賈一比，簡直什麽都不是，說實話，這對我的打擊很大。”
張老掌櫃見多識廣，自然知道蘇錦所說的乃是實情，蘇記産業連本帶利不過二三十萬貫，如何能跟外邊相比，汴梁城、應天府、大名府、蘇州府等各大州府中，巨商豪賈多如牛毛，随便一家也比廬州的商賈們家産大的多。
“大東家也不必如此，誰不是一步步走出來的，據老朽所知，那些大商賈們很多也曾經是從一片店面慘淡經營而起，誰也不是生來就是做大生意的。”
蘇錦笑道：“我倒不是自慚形穢，我也知道涓涓細流彙集成海的道理，我這麽說隻不過是想說明一件事，拘于廬州一隅，不是我的目标，我想将生意做出廬州城，到汴梁、到蘇州等等州府去開設蘇記産業，對于蘇記來說，發展光大它乃是我的責任；對于我蘇記的大小掌櫃夥計們來說，也是一次改變命運的機會；将來我蘇記成爲大宋第一商賈之時，現在蘇記的這幫老人都會成爲中堅力量，也會獲得更多回報。”
衆人愁眉苦臉的看着蘇錦，均想：“大東家這是好大喜功啊，到汴梁做生意？本錢呢？蘇記好容易才有了起色，一年下來毛利不超兩萬貫，哪有資本去汴梁這樣的大州府去做生意？這不是癡人說夢麽？”
蘇錦似乎看出大家的心思，微笑道：“各位幫我想想主意，如果我們手頭現在有五百萬貫閑錢的話，我們該往拿個行當發展才能快速成爲大商賈？”
花廳中一片抽氣之聲，蘇錦能拿出來五十萬貫便足以讓大家驚訝不已了，更何況他說的是五百萬貫，大家一緻認爲是自己聽錯了，要不就是蘇錦說錯了，都沒有接口說話。
蘇錦笑道：“怎麽？有本錢倒想不出做生意的門路了？”
趙大掌櫃道：“大東家，五十萬貫蘇記拿不出來啊，想他作甚？”
蘇錦擺手道：“你聽錯了，是五百萬貫，而且你們且不要管我能不能拿的出來，隻要有好的門路，我立刻便能拿的出來。”
衆人這回算是聽清楚了，所有人的眼珠子滿地亂滾，趕緊手忙腳亂的抓起來塞進眼眶，全部帶着半呆滞的表情問道：“五……五百……萬？大東家您沒說笑。”
蘇錦肅容道：“這是在商議大事，哪有心情說笑？”
衆人就像溺水之人，好不容易緩過一口氣來，呼吸都帶着顫音，腦子裏懵懵懂懂的想：“我的娘啊，五百萬貫，這可怎麽花啊？”