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16.第16章 價值七十萬的合同

楊峥做了個奇怪的夢。在夢裏他被那個始終看不清臉的神經病抓住了。一群戴着面具的白大褂把他固定在床上,莫名其妙派人追殺他的神經病用欠揍的聲音說:“終于抓住你了,小老鼠。知道接下來會發生什麽嗎?啊哈,你絕對不會喜歡的。”

然後楊峥眼睜睜看着一名白大褂舉着刀對準了自己下體,似乎打算切片研究……下一刻,他從惡魔中驚醒。陽光透過輕薄的紗簾輕輕地撫在他的臉上,入目是潔淨的天花闆,粉紅色格調的房間裏,淩亂地散落着衣物。

他錯愕了一下,跟着因水腫而發癢的下體與身邊一絲不挂的女人讓他想起昨天晚上到底發生了什麽。

“我居然将一個可憐的姑娘騙上了床!”荷爾蒙退卻,重歸理智的楊峥覺着自己就是個混蛋。他用一個根本不存在的身份騙了徐妮,又給對方畫了一張大餅。可憐的徐妮爲了自己的夢想,甚至主動投懷送抱。他能想到一旦得知真相,可憐的徐妮會有多失望。沒準一直堅持的夢想就此破碎,然後爲了生存她開始出賣色相……

一聲呻吟打斷了楊峥的胡思亂想,徐妮慢慢睜開雙眼,看見楊峥微笑着說:“早。”

“額,早。”楊峥有些尴尬地回應。

徐妮打了幾個哈欠,用毛巾被裹住身子,做起來吻了一下楊峥:“你昨天晚上就像一隻野獸。”

楊峥不知道該說些什麽。野獸?是的,他覺着自己現在就是一頭野獸。爲了自己的欲望,精心編制陷阱,待獵物落入陷阱的一刹那冷酷地撲過去。

他覺着自己該做點什麽,或者說點什麽。于是他脫口而出說:“我會對你負責的。”

徐妮瞪大美目顯得很驚訝,随即輕笑起來:“你的确很風趣,我差一點就當真了。”她伸出手摸了摸楊峥的臉頰,然後提着圍在胸前的毛巾被鑽進了衛生間。稀裏嘩啦的流水聲傳來,半晌,徐妮的聲音從衛生間裏傳來:“親愛的,你早晨不是約了客戶要談廣告的事兒麽?”

徐妮的話讓還在發呆的楊峥驚醒,他找到了一個立刻離開的好借口。“啊,我差點忘了!該死,我要遲了!”爬起來三兩下穿上衣服,楊峥幾乎逃也似的離開的公寓。

站在開往公司的地鐵中,楊峥将昨天發生的事兒回想了一遍,于是自己徹底神魂颠倒前徐妮的話浮現在腦海裏。“我需要那個廣告……但我隻是一個鄉下女孩,給不了你什麽。”

語氣、神态甚至沒一個吐字都曆曆在目,楊峥突然覺着自己有些自作多情了。徐妮投懷送抱圖的不是自己這個人,更不可能對一個認識不到一晚上的家夥産生什麽别樣的情愫。她所圖的不過是那則虛構的廣告,或者說是一個讓她可以一舉成名,被夢工廠知名導演熟知的機會。

他回憶了一下廣告構思,似乎滿足徐妮并非不可能。首先他需要跟喜牌啤酒的負責人談妥廣告合同,然後作爲廣告直接投資方他可以找個有才華但很聽話的導演拍攝廣告,最後把徐妮塞進去。

隻要把徐妮塞進去,就不算是欺騙。而是一場地地道道的潛規則下的公平交易。雖然現在看起來過程有些颠倒,但隻要運作成功了,誰會計較當初的步驟?

想到這,楊峥的陰霾了一早晨的心情突然好了起來。回味着女招待徐妮那讓人迷醉的肉體,楊峥腳步輕快地走進了公司寫字間。一路上絲毫不理會同事鄙夷或者同情的目光,無視了辦公室裏脖子上多了幾道抓痕的羅皓眼神裏的怨毒,徑直坐到自己的座位上,打開電腦将三張便簽上的内容擴充成策劃書。

當然,這并不容易。藍星操作系統與微軟出品的windows系列存在本質上的區别,不論是内核源代碼還是對線程的處理。這種内在的不同表現在外,差異就更大了。起碼現在楊峥也沒搞明白藍星操作系統下的辦公軟件到底該怎麽操作。

于是他向整間公司……也許是整個世界唯一對他有好感,起碼每天早晨都打招呼的牙箍妹霰帥帥求助。作爲公司的新人,霰帥帥名義上是文員,實際上更多的時候她做的都是打雜的差事。但她隻用了兩個小時就把便簽上記載的奇思妙想變成了漂亮的文案,并且裝訂成冊送到了楊峥的面前。

“謝謝。如果單子拿下了,我請你吃飯,地方你挑。”楊峥真心實意地感激道。

霰帥帥笑着露出與牙齒顔色格格不入的牙箍:“要加油呀,你一定會成功的!”揮舞了下小拳頭,她踩着散碎的小步走了。

心裏感歎了一下霰帥帥真是一個善良的女孩,楊峥又陷入了忙碌中。他先是給喜牌啤酒打了個電話,預約下午見面,确認了會面時間是下午一點半;跟着仔細回想了一下喜牌市場運作總監的性格、喜好;然後他仔細翻看從前的談判紀要,想要從中吸取些談判經驗。

時間匆匆而過,下午一點二十五分,楊峥準時出現在了喜牌啤酒在雲頂租用的寫字樓。大公司到底是大公司,不像智威那樣小家子氣,整個六樓将近兩千平全部被喜牌租用下來作爲自己的總部。

跟漂亮的前台打了招呼,兩分鍾後在另一名女秘書的引導下走進了會客室。坐在沙發上品着香茗,并沒有等多久,一個渾身充滿闖勁的男人走了進來。

對方主動伸出了右手:“我是張勝。”

楊峥趕忙握住對方,稍稍用力搖了搖:“你好!我是楊峥,智威策劃特别顧問。”

手分開,雙方依次坐了下來。

喜牌運作總監張勝打量了下楊峥說:“簡先生看起來很年輕。”

“大家都這麽說。”楊峥努力模仿着職業化的微笑說:“這的确給我在工作中帶來了些許的不便……不過相對于另外一方面的收獲,我覺着是值得的。”

張勝思索了一下哈哈大笑:“我喜歡你的幽默,簡顧問。談生意就該這樣讓人心情愉快,沒必要搞得雙方都緊張兮兮的好似生死仇敵。”

“我個人完全贊同您的觀點。在我看來營銷策劃界裏的老頭子太多了,就算躲到夏威夷都能聞到他們身上散發出來的腐朽暮氣。如果再不改變,整個業界早晚會淪爲一潭死水。營銷與策劃需要更多的朝氣,需要更多的創新,需要更多的魄力。”楊峥投其所好地說。

“不謀而合。”三十出頭的張勝很高興:“我現在很期待簡顧問會給我帶來什麽樣的驚喜。你知道,爲了這次會面我甚至推掉了總部的例行會議。”

“當然,您絕對不會失望的。我保證!”楊峥自信地微笑着。

擺在桌上的策劃書打開,楊峥将其緩緩推到張勝面前。趁着對方低頭翻閱,他手口并用地開始解說。

“……喜牌啤酒的品牌營銷出現了戰略上的錯誤,靠球星人氣拉動知名度的做法太老套了,而且存在緻命的缺陷。首先是成本太高,而且一旦球星人氣下滑,會直接影響到喜牌的市場占有率……”

“……廣告營銷不是說将商品的所有優點盡情的展現在受衆面前就完事了,這是二流廣告的做法!一流廣告靠得是美妙的創意。在同樣将商品特性展現在受衆面前的同時,一流的創意廣告會在第一時間在受衆腦海裏留下不可磨滅的印象。其趣味性甚至會讓受衆百看不厭……”

“那麽接下來我具體說說我的創意……”

“不。”張勝合上文件徑直打斷了楊峥的說辭,這讓楊峥一顆心懸在了那裏。他開始回想到底是哪個環節出了問題,然後下一秒喜從天降。

“你不用再說了,簡顧問。”張勝嚴肅地說:“我得說,這個創意真******天才!比較起來奧博送來方案應該馬上丢盡垃圾桶。”他語速極快地一口氣說完,深吸一口氣:“開個價吧,簡顧問,我決定采用你提供的廣告方案!”

楊峥眨了眨眼睛,終于反應過來對方說的是什麽了。成功了!他心中狂喜不已。雖然事先已經了解到張勝是個魄力十足的人,但楊峥絕沒有想到對方爽快到了這種程度。沒有來來回回的談判拉鋸戰,第一次接觸徑直拍闆敲定。

他努力克制着不讓狂喜顯露在臉上,略顯矜持地先是稱贊了下對方:“張總監的魄力讓我很吃驚。”頓了頓:“很抱歉我現在沒法現在就提出一個合适的報價,事實上我這次來隻是想跟貴公司敲定意向性合作協議。”

“我能理解。但你應該同樣理解我的急迫……董事會上周就給我下了死命令:我必須在下月二十号之前拿出一套新的廣告方案——再這樣下去喜牌這個老字号就要被競争對手徹底擠出市場了。”張勝大氣地站起身第二次向楊峥伸出了右手:“所以……七十萬。這是我能給出的最高價碼,如果你點頭我們現在就簽合同。”

從張勝臉上的神情能看出來對方沒說假話。雖然不知道七十萬會産生多少利潤,最後拿到手的又會有多少,但管他呢?肯定不會少就是了。最起碼也會比自己在阿三老闆的咖喱店沒黑沒白地幹上一年要賺得多!

楊峥站起身,握了握對方,微笑着說:“我個人對此沒有異議。我想我需要給公司打個電話。”

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